咨詢(xún)式+教練式+個(gè)性化+實(shí)戰性 1、全程案例教學(xué)。強調以案例引導出理論，以理論來(lái)闡釋案例。即以各種案例的表現形式來(lái)詮釋理論點(diǎn)，讓學(xué)員更易理解、消化并運用談判知識。 2、強調個(gè)性化、客戶(hù)化。在案例教學(xué)中，盡可能貼近客戶(hù)行業(yè)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)項目，甚至將學(xué)員正在進(jìn)行中的營(yíng)銷(xiāo)案例拿出來(lái)剖析，以指導和幫助學(xué)員解決現實(shí)面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 3、將博弈論、行為心理學(xué)、溝通學(xué)、問(wèn)題分析理論，以及相關(guān)法律合同、商務(wù)禮儀等與談判密切相關(guān)的各種理論和知識點(diǎn)，以游戲和案例分析的方式滲透于課程中，不僅使所學(xué)知識系統而豐沛，更讓學(xué)員在談判實(shí)戰中有突破性思維，而不拘泥于一種固有的套路。 4、歡樂(lè )總動(dòng)員。通過(guò)各種激勵措施，調動(dòng)每個(gè)學(xué)員參與的熱情和積極性，尤其是在模擬訓練環(huán)節，每個(gè)小組每個(gè)人員都要擔負起角色代表的不同職責，各方陣營(yíng)中的不同小組既有獨立性又要通力合作，才能行之有成效地完成談判目標。所以要讓全員動(dòng)起來(lái)，讓大家都有參與的機會(huì )，小班授課是關(guān)鍵，30-40人為宜。 5、在授課內容上和形式上，著(zhù)重強調咨詢(xún)式和教練式培訓，在為企業(yè)做內訓時(shí)，充分貼近企業(yè)需求和行業(yè)特點(diǎn)，量身定制為客戶(hù)設計符合企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)狀況的案例。

1、電力/煤炭業(yè)：大亞灣核電站、江蘇核電站、陽(yáng)江核電站、國華電力、華潤電力、中煤集團 2、汽車(chē)行業(yè)：豐田汽車(chē)、通用汽車(chē)、大眾汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、海南馬自達、鄭州宇通 3、石油/石化業(yè)：中石化、挪威國家石油、科麥奇、燕山石化、上海石化、中化化肥、廣東建滔化工、新奧燃氣、深圳大鵬天然氣 4、電子/家電/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門(mén)子、諾基亞、普瑞姆、中興通訊、深圳移動(dòng)、廣東移動(dòng)、廣東電信、夏新電子、美的制冷京東方、步步高、歐普照明 5、IT/互聯(lián)網(wǎng)：IBM、聯(lián)想國際、清華同方、清華紫光、奧星、長(cháng)城計算機、華旗資訊、艾默生網(wǎng)絡(luò )能源、深圳達實(shí)、騰訊、京東商城、米蘭網(wǎng) 6、航空業(yè)：中國國際航空公司、東方航空公司、海南航空、北京飛機修理公司、哈爾濱飛機制造廠(chǎng) 7、制造業(yè)：諾基亞、富士康、華為、臺達電子、康菱電機、日東電子、光寶集團、三星 8、零售商業(yè)：蘇寧電器、國美電器、嘉榮超市、天虹超市、天和百貨、家樂(lè )福、中糧屯河、       五糧液、珠江啤酒、百麗鞋業(yè)、歐典服飾、杰克瓊斯、李寧體育、真功夫連鎖 9、地產(chǎn)/工程：萬(wàn)科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、宏遠地產(chǎn)、百安居、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn) 10、銀行：中國銀行、建設銀行投資公司、工商銀行、中信銀行、招商銀行、興業(yè)銀

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