IBM（中國）業(yè)務(wù)咨詢(xún)部運營(yíng)戰略首席顧問(wèn)
曾任漢普管理咨詢(xún)（中國）有限公司副總裁兼首席知識官、安達信（上海）企業(yè)咨詢(xún)有限公司業(yè)務(wù)咨詢(xún)部經(jīng)理；從1996年開(kāi)始，為聯(lián)想集團、中國石油、李寧、諾基亞等33家企業(yè)提供過(guò)戰略、管理和業(yè)務(wù)咨詢(xún)。他在哈佛商業(yè)評論中文網(wǎng)上的博客是最受歡迎的原創(chuàng )博客之一。

職業(yè)背景：
IBM中國業(yè)務(wù)咨詢(xún)部、運營(yíng)戰略首席顧問(wèn)，曾任中科院研究員，安達信咨詢(xún)部經(jīng)理，漢普公司副總裁，工學(xué)博士。 曾任安達信咨詢(xún)經(jīng)理，在經(jīng)歷了安達信的變革后轉身為漢普公司副總裁，2005，漢普再次發(fā)生變故，白立新投身于IBM。完成了從國際咨詢(xún)公司到國內咨詢(xún)公司再到國際咨詢(xún)公司的輪回。

作品介紹：
利潤定律
利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節之中。如果發(fā)現了產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎差一些，也不妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個(gè)瀕于干枯的利潤池，你最好早一些走開(kāi)或者尋求破產(chǎn)保護。

利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業(yè)向客戶(hù)提供價(jià)值，客戶(hù)則用利潤回報企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的修補。常見(jiàn)的利潤通道有三條；產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶(hù)至上、低成本運營(yíng)。如果你沒(méi)有找到新的利潤池?；蛘呃麧櫝鼐嚯x你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會(huì )受益頗豐。

利潤發(fā)動(dòng)機創(chuàng )造利潤動(dòng)能。你要在利潤通道上安裝利潤發(fā)動(dòng)機，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業(yè)可以通過(guò)掌控9個(gè)利潤點(diǎn)來(lái)增加利潤動(dòng)能。如果你看清了利潤池，而且鋪設了利潤通道，這時(shí)，你的執行力越強，利潤動(dòng)能就越大，利潤收益也越高。
 

客戶(hù)為利潤發(fā)動(dòng)機補燃料。為了啟動(dòng)利潤發(fā)動(dòng)機并讓它高效運轉，你需要為其提供充足的燃料，最優(yōu)質(zhì)的燃料來(lái)源就是客戶(hù)。如果在前面三個(gè)環(huán)節上你都無(wú)法超越對手，客戶(hù)就是你最后的機會(huì )。你不應該被動(dòng)地為客戶(hù)服務(wù)，而應該謀求主動(dòng)地與客戶(hù)結盟，甚至讓客戶(hù)為你服務(wù)。
這就是利潤的四定律。

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