n 國有行體系服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)項目老師

n 四川省中郵期交項目認證老師

n 福建省整村授信項目輔導老師

n 擅長(cháng)于長(cháng)期期交保險巡點(diǎn)類(lèi)輔導營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

n 擅長(cháng)于外拓營(yíng)銷(xiāo)（信貸外拓、銀商聯(lián)盟、信用卡外拓、ETC外拓）

n 擅長(cháng)于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目

 

 

部分擅長(cháng)項目經(jīng)歷:

 

基金營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目:

多次主輔導中國農業(yè)銀行、工行營(yíng)銷(xiāo)項目時(shí)涉及基金定投營(yíng)銷(xiāo)。

2018年5月，主導中國農業(yè)銀行河源紫金支行營(yíng)業(yè)部基金定投項目，通過(guò)崗位聯(lián)動(dòng)+電話(huà)邀約方式，成功達成一周20戶(hù)的目標，達成率105%。

2018年8月，主導武漢中國銀行基金營(yíng)銷(xiāo)項目，兩周時(shí)間通過(guò)存量盤(pán)活+全員營(yíng)銷(xiāo)，兩家支行均完成基金定投任務(wù)目標，共完成31戶(hù)，平均成功率達到103%。

 

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目

曾多次主輔導中國農業(yè)銀行、中工建交郵、以及城商行、信用社項目。

中國農業(yè)銀行日喀則分行開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項目

中國農業(yè)銀行常德分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升項目

中國農業(yè)銀行湘潭分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升項目

中國農業(yè)銀行江蘇南通分行服務(wù)效能提升項目

中國工商銀行湖北分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升

中國銀行棗莊分行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升

中國銀行內蒙分行某支行旺季營(yíng)銷(xiāo)項目

2018年4月，主導網(wǎng)點(diǎn)多次組織理財沙龍，某場(chǎng)沙龍現場(chǎng)出單新增800萬(wàn)理財產(chǎn)品，后期跟蹤預約400萬(wàn)理財產(chǎn)品；

2018年12月-1月，輔導肥西農商行、焦作山陽(yáng)聯(lián)社、內蒙古中國銀行新城支行開(kāi)門(mén)紅項目。

 

擅長(cháng)于長(cháng)期期交保險巡點(diǎn)類(lèi)輔導營(yíng)銷(xiāo)

2020年7月20日-8月8日，葉老師擔任山東省郵儲銀行項目經(jīng)理，帶領(lǐng)3位老師針對3個(gè)地市分行進(jìn)行中郵年金險+重疾險營(yíng)銷(xiāo)輔導，召開(kāi)市公司啟動(dòng)會(huì )、以區縣公司為單位召開(kāi)區縣公司二次啟動(dòng)會(huì )。輔導老師在18天內巡點(diǎn)輔導各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)CRM系統篩選存量客戶(hù)的方法，長(cháng)險營(yíng)銷(xiāo)技巧、重疾險營(yíng)銷(xiāo)技巧、廳堂營(yíng)銷(xiāo)、柜面營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)邀約等營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。項目共計完成中郵長(cháng)期期交新單保費1729.1萬(wàn)，郵保安康C新單保費完成65.83萬(wàn)（已扣除項目?jì)泉q豫期撤單）。

2018年10月，主導啟動(dòng)會(huì )宣講、巡點(diǎn)輔導四川巴中區郵政15家網(wǎng)點(diǎn)成功實(shí)現中郵短期期交保費309萬(wàn)，目標達成率116.5%。

2019年3月，主導啟動(dòng)會(huì )宣講、巡點(diǎn)輔導重慶直屬郵儲銀行6家網(wǎng)點(diǎn)成功實(shí)現中郵長(cháng)期期交保費142萬(wàn)，目標達成率131.4%。

2019年3月，主導啟動(dòng)會(huì )宣講、巡點(diǎn)輔導四川廣元青川郵政9家網(wǎng)點(diǎn)成功實(shí)現華夏人壽長(cháng)期期交保費119.7萬(wàn)，目標達成率107%。

 

外拓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（ETC信用卡）項目

2018年10月，主導17家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行外拓銀商聯(lián)盟項目，成功一周簽約并上線(xiàn)合作商戶(hù)810戶(hù)，成功達成目標126.5%。

2019年2月，主導長(cháng)沙農商銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)導入項目，成功帶領(lǐng)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達成17張/人/日的目標，成功一周達成2460張的目標，目標完成率120.4%。

2019年2月，主導郵儲銀行攀枝花支行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)導入項目，成功帶領(lǐng)3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達成20張/人/日的目標，成功一周達成1400張的目標，目標完成率117.5%。

2019年3月，主導河南洛陽(yáng)郵儲銀行孟津支行4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行ETC的項目專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)邀約蓄客+外拓的方式，成功達成一周800戶(hù)的目標，目標達成率107.5%。

2019年9月，主導清遠郵儲清新支行信貸外拓實(shí)戰項目，4天時(shí)間，完成受理182筆，完成率364%，受理金額7612萬(wàn)，完成率190.3%。

 

整村授信項目：

2018年起多次參與主導整村授信項目：福鼎農村信用合作聯(lián)社（4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、永泰農村信用合作聯(lián)社（2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、武夷山農商行（2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、羅源農村信用合作聯(lián)社（3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）

2019年4月主導建甌農商銀行整村授信項目，通過(guò)開(kāi)展整村授信啟動(dòng)儀式+入戶(hù)走訪(fǎng)，成功帶領(lǐng)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一周建檔120戶(hù)，預授信卡發(fā)放80張，現場(chǎng)簽約25戶(hù)，掃碼收單16戶(hù)。

2019年5月，主導光澤農村信用合作聯(lián)社整村授信項目，通過(guò)開(kāi)展整村授信啟動(dòng)儀式+入戶(hù)走訪(fǎng)，成功帶領(lǐng)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一周建檔80戶(hù)，預授信卡發(fā)放59張，現場(chǎng)簽約22戶(hù)，掃碼收單23戶(hù)。

 

理論研究：

外拓項目的獲客與維護

柜面服務(wù)+廳堂服務(wù)流程步驟

保險在家庭資產(chǎn)配置中的作用

➢ 中國農業(yè)銀行河北石家莊分行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提升項目 ➢ 中國農業(yè)銀行日喀則分行開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項目 ➢ 中國農業(yè)銀行常德分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升項目 ➢ 中國農業(yè)銀行湘潭分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升項目 ➢ 中國農業(yè)銀行江蘇南通分行服務(wù)效能提升項目 ➢ 中國工商銀行湖北分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升 ➢ 中國銀行棗莊分行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升 ➢ 浙商銀行衢州分行旺季營(yíng)銷(xiāo)項目 ➢ 建甌農村信用合作聯(lián)社《全員營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 順昌農村信用合作聯(lián)社《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)雙主動(dòng)項目》 ➢ 閩清農村信用合作聯(lián)社《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 福鼎農村信用合作聯(lián)社《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 永泰農村信用合作聯(lián)社《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 武夷山農商銀行《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 羅源縣農村信用合作聯(lián)社《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 邵武市農村信用合作聯(lián)社《精準營(yíng)銷(xiāo)項目》 ➢ 滄州農商銀行標準化導入 ➢ 太原農商銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)導入 ➢ 光澤信用社《整村授信項目》 ➢ 建甌農商行《整村授信項目》 ➢ 中國建設銀行陜西分行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項目 ➢ 德州銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能提升項目 ➢ 中國民生銀行山西太原分行“內戰廳堂、給力高端”導入項目 ➢ 中國民生銀行陜西西安分行“內戰廳堂、給力高端”導入項目 ➢ 中國光大銀行深圳分行“廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建設項目” ➢ 中國光大銀行黑龍江（哈爾濱、大慶）“廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建設項目” ➢ 中國光大銀行長(cháng)沙分行“廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建設項目” ➢ 中國光大銀行南寧分行“廳堂服務(wù)體系建設項目” ➢ 中國光大銀行沈陽(yáng)分行“廳堂服務(wù)體系建設項目” ➢ 中國光大銀行北京分行“廳堂服務(wù)體系建設項目” ➢ 中國光大銀行云南分行“網(wǎng)點(diǎn)崗位服務(wù)標準化管理培訓” ➢ 山西農商行服務(wù)體系建設項目 ➢ 黑龍江農商行服務(wù)體系建設項目

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