u 十年以上的金融培訓和從業(yè)經(jīng)驗

 

u 曾任平安銀行理財管理崗

 

u 曾任職銀行省行金牌講師

 

u 曾任職某大型保險公司銀保部職場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理（從事?tīng)I銷(xiāo)管理、員工隊伍建設、銀行渠道經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內訓等工作。）

 

u 主要服務(wù)于銀行、保險公司及財富管理等金融機構。

 

【工作經(jīng)歷】：

 

Ø 衛超老師在銀行和保險行業(yè)有十年以上的培訓和從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行、保險、證券、基金、貴金屬等產(chǎn)品。具有完整、豐富的理論修養和靈活專(zhuān)業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗。在授課和輔導中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學(xué)員的認知、態(tài)度、行為的改變出發(fā)設計課程的結構和內容，同時(shí)用幽默感營(yíng)造良好的課程氛圍，通過(guò)調動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與和互動(dòng)，讓學(xué)員在理性和感性?xún)蓚€(gè)層面、知識和能力兩個(gè)方向、學(xué)習和實(shí)踐兩個(gè)維度、成長(cháng)和績(jì)效兩個(gè)結果上，收獲實(shí)實(shí)在在的成長(cháng)和成果。

 

Ø 主講過(guò)各個(gè)層面的銀行和保險課程上百場(chǎng)，擅長(cháng)主講金融產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯、長(cháng)期期交保險賣(mài)點(diǎn)突破、基金及基金定投賣(mài)點(diǎn)突破、理財經(jīng)理工作指導、客戶(hù)維護方法等課程。咨詢(xún)輔導風(fēng)格嚴謹務(wù)實(shí)，貼近實(shí)戰，注重過(guò)程，注重固化，關(guān)注一線(xiàn)需求。

 

【擅長(cháng)課程】：

 

Ø 營(yíng)銷(xiāo)邏輯類(lèi)：

 

《復雜型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯》——一套以客戶(hù)為中心的高效營(yíng)銷(xiāo)方法

 

《“大額”年金保險賣(mài)點(diǎn)解析》——提升件均保費，提升成交率

 

《打動(dòng)人心的重疾險銷(xiāo)售法》——讓客戶(hù)自己產(chǎn)生購買(mǎi)欲望

 

《基金定投實(shí)戰話(huà)術(shù)》——這是一套讓每個(gè)客戶(hù)都能聽(tīng)懂并迅速成交的營(yíng)銷(xiāo)方法

 

Ø 銷(xiāo)售技巧類(lèi)：

 

《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧》——提高約訪(fǎng)成功率

 

《外拓營(yíng)銷(xiāo)六步曲》——提高外拓營(yíng)銷(xiāo)成功率

 

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》——提高營(yíng)銷(xiāo)面談成功率

 

《一次營(yíng)銷(xiāo)，多種成交—畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通

 

《KYC及客戶(hù)資料整理》——打牢客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的基石

 

《客戶(hù)微心理》——教你看穿客戶(hù)的一言一行，一舉一動(dòng)

 

Ø 線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)類(lèi)：

 

《經(jīng)營(yíng)微信》——全球領(lǐng)先的課程設計技術(shù)打造生動(dòng)課堂

 

《線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)》——課程開(kāi)發(fā)與課程演繹方向

 

《線(xiàn)上獲客私域流量》——聚焦場(chǎng)景化關(guān)鍵時(shí)刻的演講技能訓練

 

【授課風(fēng)格】：

 

Ø 有溫度，有創(chuàng )新。課程關(guān)注學(xué)員學(xué)習感受，倡導在銷(xiāo)售實(shí)踐中走心細心，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中客戶(hù)的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿(mǎn)足于“應該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實(shí)現讓客戶(hù)心理滿(mǎn)意，讓客戶(hù)愿意購買(mǎi)，讓客戶(hù)還想再來(lái)，讓客戶(hù)主動(dòng)轉介。課程內容經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐檢驗，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng )新基因，時(shí)刻改進(jìn)，帶給您不一樣的營(yíng)銷(xiāo)思路。

 

Ø 有理論，有案例。課程不但給出自創(chuàng )的理論體系，也會(huì )結合大量實(shí)戰案例講述，理論與實(shí)踐相結合，給到學(xué)員深入淺出的學(xué)習體驗。

 

Ø 有互動(dòng)，有演練。注重實(shí)踐效果，講授中用互動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)學(xué)員思路，用演練來(lái)鞏固學(xué)習效果，語(yǔ)言風(fēng)格幽默，讓學(xué)習過(guò)程不枯燥，不無(wú)聊。

 

Ø 有落地，有產(chǎn)出。課程能夠解決實(shí)際問(wèn)題，立竿見(jiàn)影改善理財經(jīng)理在銷(xiāo)售過(guò)程中的表現，提升客戶(hù)感受，過(guò)程改善帶來(lái)結果改善，結果導向，效果為先。

 

【近三年部分項目經(jīng)驗】：

 

Ø 2018年8月，中國銀行本溪分行理財經(jīng)理榮譽(yù)培訓班，擔任授課講師；

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合理財經(jīng)理日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業(yè)績(jì)提升效果明顯。

 

Ø 2019年1月，中國銀行本溪分行理財經(jīng)理技能提升培訓，擔任授課講師。

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合理財經(jīng)理日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業(yè)績(jì)提升效果明顯，同時(shí)受到了行領(lǐng)導的高度認可。

 

Ø 

 

Ø 2018年8月江蘇省郵政理財經(jīng)理技能提升項目，項目輔導老師；

 

Ø 負責鹽城區域8家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現中郵期交保費286萬(wàn)，目標達成率126.57%

 

Ø 2018年10至11月陜西省郵政理財經(jīng)理技能提升項目，項目講師組組長(cháng)兼西安市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 負責集中培訓大課講授和西安市區域6家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費157萬(wàn)，目標達成率115.66%

 

Ø 2018年11至12月云南省郵政第一批理財經(jīng)理技能提升項目，項目講師組組長(cháng)兼昆明市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 負責集中培訓大課講授和昆明市區域12家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費小組排名第二的成績(jì)。

 

Ø 2018年12月陜西省郵政跨賽巡檢項目，銅川市巡檢組組長(cháng)；

 

Ø 負責整體項目執行以及項目成果的檢查，并及時(shí)提出相應的解決方案

 

Ø 2019年1月江蘇省郵政跨賽巡檢項目，南京市巡檢組組長(cháng)；

 

Ø 負責整體項目執行以及項目成果的檢查，并及時(shí)提出相應的解決方案

 

Ø 2019年3至4月天津市郵政理財經(jīng)理技能提升項目，靜海區輔導老師；

 

Ø 負責靜海區域7家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費208.6萬(wàn)，超額完成既定目標，小組排名第一位。

 

Ø 2019年5月江蘇省蘇州市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合理財經(jīng)理日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業(yè)績(jì)提升效果明顯。

 

Ø 2019年5月郵政集團第一期進(jìn)階式理財經(jīng)理榮譽(yù)培訓，班主任；

 

Ø 組織學(xué)員進(jìn)行課程學(xué)習和模擬演練，并給出指導意見(jiàn)和建議，幫助學(xué)員提升營(yíng)銷(xiāo)技能。

 

Ø 2019年6月江蘇省郵政內訓師選拔比賽，評委；

 

Ø 負責內訓師的選拔與輔導以及賽后的點(diǎn)評工作。

 

Ø 2019年6月郵政集團第二期進(jìn)階式理財經(jīng)理榮譽(yù)培訓，班主任；

 

Ø 組織學(xué)員進(jìn)行課程學(xué)習和模擬演練，并給出指導意見(jiàn)和建議，幫助學(xué)員提升營(yíng)銷(xiāo)技能。

 

Ø 2019年6月江蘇省泰州市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合理財經(jīng)理日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業(yè)績(jì)提升效果明顯。

 

Ø 2019年6月江蘇省南京市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合理財經(jīng)理日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業(yè)績(jì)提升效果明顯。

 

Ø 2019年7月江蘇省南通市理財經(jīng)理技能提升集訓，授課講師；

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合理財經(jīng)理日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)新思路，在后期的輔導項目中，得到了廣泛的應用，業(yè)績(jì)提升效果明顯。

 

Ø 

 

Ø 2019年7至8月云南省郵政第二批理財經(jīng)理技能提升項目，項目講師組組長(cháng)兼昆明市輔導老師，集中培訓授課講師；

 

Ø 2019年9月郵政集團第三期、第四期進(jìn)階式理財經(jīng)理榮譽(yù)培訓，班主任；

 

Ø 組織學(xué)員進(jìn)行課程學(xué)習和模擬演練，并給出指導意見(jiàn)和建議，幫助學(xué)員提升營(yíng)銷(xiāo)技能。

 

Ø 2019年10至11月江蘇省連云港市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，輔導老師；

 

Ø 負責連云港區域12家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費368.5萬(wàn)，超額完成既定目標，小組排名第二位。

 

Ø 2019年12月江蘇省泰州市郵儲跨賽巡檢項目，興化市巡檢組組長(cháng)；

 

Ø 負責整體項目執行以及項目成果的檢查，并及時(shí)提出相應的解決方案

 

Ø 2020年4月至8月江蘇省南京市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，高淳及溧水區域輔導老師；

 

Ø 負責高淳及溧水區域16家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費405萬(wàn)，超額完成既定目標，分別排名小組第二位和第四位。

 

Ø 2020年5月至10月，江蘇省蘇州市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，第二區域輔導老師；

 

Ø 負責蘇州市區域8家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費1248萬(wàn)，目標達成率136.12%

 

Ø 2020年8月至9月，江蘇省常州市郵儲理財經(jīng)理技能提升項目，城南區域輔導老師。

 

Ø 負責常州市區域6家網(wǎng)點(diǎn)的保險項目輔導，成功實(shí)現期交保費178萬(wàn)，目標達成率121.43%。

 

Ø 2020年9月，江蘇省蘇州市郵儲外拓經(jīng)理團隊籌建項目，項目主導老師。

 

Ø 通過(guò)大課集訓和帶隊走訪(fǎng)等方式，幫助蘇州郵儲籌建了一支外拓經(jīng)理團隊，幫助新任外拓經(jīng)理明確了工作職責，提升了外拓技能和客戶(hù)維護技能，獲得了整理商戶(hù)資料的習慣和方法。團隊籌建中就取得了大量的資金挖轉和收單業(yè)務(wù)，并且在項目期間就產(chǎn)生了期交保險業(yè)績(jì)。

 

Ø 2020年10月，江蘇省宿遷市郵儲支行長(cháng)技能提升項目，城區輔導老師。

 

Ø 通過(guò)大量的理論和實(shí)踐相結合的講授與演練，運用獨特的營(yíng)銷(xiāo)技能結合網(wǎng)點(diǎn)日常工作場(chǎng)景，打開(kāi)支行長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)新思路，得到了學(xué)員的高度認同，經(jīng)過(guò)應用帶來(lái)業(yè)績(jì)提升效果明顯。

 

Ø 2020年11月至2021年1月，廣西壯族自治區郵儲轉型升級項目，桂林區域輔導老師。

 

Ø 幫助自治區公司在桂林片區貫徹落實(shí)三年轉型規劃，在管理端、經(jīng)營(yíng)端、客戶(hù)端、產(chǎn)品端四個(gè)方面逐步實(shí)現全面提升改善，提高生產(chǎn)效率，提升客戶(hù)感受，改進(jìn)內部管理機制，提升員工積極性，最終實(shí)現企業(yè)有收入，員工有干勁，客戶(hù)有體驗。

 

【學(xué)員反饋】：

 

通過(guò)今天的學(xué)習，我學(xué)到了很多在保險銷(xiāo)售方面新的理念。衛超老師風(fēng)趣幽默，把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，實(shí)用性很強，讓我容易聽(tīng)懂。我在銷(xiāo)售觀(guān)念上有了新思路，學(xué)會(huì )了面對各類(lèi)客戶(hù)應該如何快速破冰切入主題，通過(guò)有技巧的KYC挖掘出客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)售。我會(huì )把所學(xué)知識運用于實(shí)際工作中，不斷總結，不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。感謝衛超老師。

 

---- 中國郵政培訓學(xué)員

 

 

 

非常感謝衛超老師的精彩講授，通過(guò)今天的學(xué)習，收獲頗多。銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先要從贊美客戶(hù)開(kāi)始，然后要把贊美貫穿銷(xiāo)售過(guò)程始終，衛老師傳授的贊美方法也是非常實(shí)戰，特別好用。我們的產(chǎn)品是理性的，要學(xué)會(huì )用感性的方式呈現出來(lái)，讓客戶(hù)自己認識到自己的需求，而不是我要賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)，通過(guò)轉變立場(chǎng)來(lái)提升成功率。

 

---- 華夏保險培訓學(xué)員

 

 

一天的培訓下來(lái)，讓我感受頗深，無(wú)差別微笑，無(wú)差別贊美，讓語(yǔ)言有溫度，讓服務(wù)有溫度；銷(xiāo)售從建立信任開(kāi)始， 多認同少拆臺，多提問(wèn)少插嘴，有目的的引導，有效分析，滿(mǎn)足需求，有效開(kāi)發(fā)。建立更完整的客戶(hù)檔案，提供有特色的，走心的，持續的售后服務(wù)以便于實(shí)現二次開(kāi)發(fā)。我要把這些知識與技能運用好，鍛煉提升自己，服務(wù)好客戶(hù)。

 

---- 中國銀行培訓學(xué)員

 

從沒(méi)有想過(guò)基金定投的“微笑曲線(xiàn)”還可以有這么好的講法，客戶(hù)接受程度一定很高，我以前在銷(xiāo)售的時(shí)候，基金的回撤問(wèn)題很難解決，客戶(hù)往往會(huì )拒絕，現在我有了更好的方法來(lái)銷(xiāo)售了，真開(kāi)心，我已經(jīng)迫不及待去試試了。超級感謝衛超老師為我打開(kāi)了新視野。

 

---- 中國郵政培訓學(xué)員

中國郵政儲蓄銀行、中國郵政集團公司、中國銀行、中國銀行本溪分行、平安銀行、宜信財富、華夏保險、大家保險、君康保險、中郵保險、中國人保壽險、平安保險公司、平安養老險等。

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