任北京香港利輝投資發(fā)展有限公司 銷(xiāo)售總監兼策劃
任北京燕盛博投資發(fā)展有限公司 銷(xiāo)售總監、副總經(jīng)理。
任香港京達投資發(fā)展有限公司 銷(xiāo)售總監 公司性質(zhì):香港與深圳的合資企業(yè)。

職業(yè)特長(cháng)      
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作已有十余年之久，對北京市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有較深的了解。通過(guò)十余年的工作積累了豐富的房地產(chǎn)管理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有獨到見(jiàn)解。在工作中不斷思索并創(chuàng )新，逐步建立了一套房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作流程及規范，打造培養出多個(gè)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團隊（培養出50多位銷(xiāo)售部經(jīng)理及銷(xiāo)售主管，10幾位銷(xiāo)售總監，目前的很多下屬均為各樓盤(pán)的銷(xiāo)售冠軍，并保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，這些資源是一些公司所不能比擬的。）為銷(xiāo)售任務(wù)的高質(zhì)量完成奠定了扎實(shí)的基礎。始終堅持將產(chǎn)品規劃設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)貫穿于全程營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)理念中。重視項目前期的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃設計及營(yíng)銷(xiāo)策劃。致力于重點(diǎn)挖掘項目自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)優(yōu)勢；努力實(shí)現業(yè)務(wù)人員從普通銷(xiāo)售員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉換，提升其在社會(huì )職業(yè)中的價(jià)值地位；將規范化、專(zhuān)業(yè)化、人性化的管理滲透于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。通過(guò)多年的努力，個(gè)人在業(yè)內樹(shù)立了良好的職業(yè)口碑。

培訓經(jīng)歷
你先后接受過(guò)多次房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓，并能將所學(xué)到的理論知識同自身的工作實(shí)踐經(jīng)驗相結合，曾應邀以客座講師的身份主持過(guò)全國各地多次房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)培訓講座（現為中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)的特邀講師），并受到各屆學(xué)員普遍好評。

個(gè)人信條：沒(méi)有賣(mài)不出去的房，只有不會(huì )賣(mài)的人。
 現今為北京精誠鑫業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的總經(jīng)理，公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是替開(kāi)發(fā)商挖掘出項目自身的潛在價(jià)值，提出核心價(jià)值體系，以提升核心競爭力，繼而在實(shí)際操作中引入創(chuàng )新體系理念，確定項目的主題與形象。最終使項目的潛能發(fā)揮出來(lái)，使潛在價(jià)值最大化地體現在利潤的獲得上，最終達到開(kāi)發(fā)商與代理公司的共同終極目標――獲取最大利潤和獲得品牌效應。

主要職責
根據公司年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定本部門(mén)銷(xiāo)售目標，并制定銷(xiāo)售計劃；組織本部門(mén)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識以及銷(xiāo)售知識的培訓與學(xué)習；對新客戶(hù)的宣傳與開(kāi)拓； 對主要客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)與信息管理；銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的經(jīng)營(yíng)分析、統計與管理。 
規劃并制定項目的銷(xiāo)售策略；對產(chǎn)品的廣告宣傳、媒體配合進(jìn)行的全面策劃；組建銷(xiāo)售隊伍，培養銷(xiāo)售人才； 構建良好的團隊精神，依靠團隊協(xié)作，有效的實(shí)施并超額完成銷(xiāo)售計劃，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。 
項目規劃設計；
項目成本預算及控制；
制定項目營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施工作；
組建培養銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售計劃；
建立客戶(hù)信息檔案；
參與廣告及宣傳策劃工作；
協(xié)助客戶(hù)服務(wù)中心做好售后工作。
 
負責項目
東晶國際公寓的銷(xiāo)售管理工作。該項目位于北京經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，均價(jià)：￥5500/平方米
工作收獲：對于現代的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，特別是高層的管理人員，不僅要具備良好的職業(yè)精神，即創(chuàng )造良好的工作業(yè)績(jì)的能力，而且更重要的是具備良好的職業(yè)道德，這已不僅僅成為開(kāi)發(fā)商對人才的需要，更是市場(chǎng)對人才的要求。 

主講課題

房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售與策劃
客戶(hù)分析與談判技巧等

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