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基于客戶(hù)關(guān)系角度的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)訓
課程編號：9465
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2558
企事業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)總監；基層營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)銷(xiāo)商。
【培訓收益】
1、從經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商的選擇思路；修煉經(jīng)銷(xiāo)商談判的內功心法。
2、從整體上掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)技巧和策略。
2、多維度看廠(chǎng)商關(guān)系
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例！
解析：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓案例!
案例：營(yíng)銷(xiāo)管理課程案例分析！
1、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇思路
2、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標準
3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇殘局破解
4經(jīng)銷(xiāo)商選擇動(dòng)作流程
討論：營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)典案例討論!
分組：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例學(xué)習指南
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)習中的八大陷阱！
1、經(jīng)銷(xiāo)商談判的內功心法
2、新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”一--建立專(zhuān)業(yè)形象
3、新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”二--讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全
4、新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”三--一定會(huì )賺錢(qián)
5、新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”四--殘局破解
分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)管理？
1、經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪(fǎng)動(dòng)作流程--服務(wù)模塊
2、將小商日常拜訪(fǎng)動(dòng)作流程--客戶(hù)管理和專(zhuān)業(yè)影響力模塊
分享：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓四部曲！
分享：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓五步驟！
分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的營(yíng)銷(xiāo)管理難題！
1、為經(jīng)銷(xiāo)商提供多維度商業(yè)價(jià)值
2、經(jīng)銷(xiāo)商的第一層需求：廠(chǎng)家誠信服務(wù)
3、經(jīng)銷(xiāo)的第二層需求：安全經(jīng)營(yíng)，不會(huì )賠錢(qián)
4、經(jīng)銷(xiāo)商的第三層需求：持續的利潤增長(cháng)
分析：領(lǐng)導者營(yíng)銷(xiāo)管理做什么？
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓哪些步驟很重要？
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓哪個(gè)環(huán)節很重要？
1、大客戶(hù)是廠(chǎng)商自己養大的
2、如何與狼共舞--與大客戶(hù)和平共處
3、屠狼有術(shù)--怎樣讓惡性大客戶(hù)“安樂(lè )死”
分析：企業(yè)如何貫徹營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程？
分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓，我們做對過(guò)什么？
案例：海爾集團營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)方案案例研究
1、預防沖貨，全面了解沖貨類(lèi)型
2、對癥下藥，千方百計打沖貨
3、預防二批沖貨和二批砸價(jià)
案例：麥當勞的營(yíng)銷(xiāo)管理UP計劃
分享：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師一句話(huà)說(shuō)清楚營(yíng)銷(xiāo)管理
營(yíng)銷(xiāo)管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃人
中華營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(cháng)
全球500強華人講師
中國十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓師
百余家報紙雜志、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者
中國營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》高級顧問(wèn)
返聘率全國第一！
培訓內容豐富實(shí)用、引導及控場(chǎng)能力極強，實(shí)效顯著(zhù)；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現真正培訓的價(jià)值；
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《完美服務(wù)》
《創(chuàng )新思維培訓》
《弟子規企業(yè)培訓》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓》
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第一部分：銷(xiāo)售人員的招聘本章節靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì )變成馬—選對種子最重要！引言：銷(xiāo)售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區：崗位設置忙不過(guò)來(lái)了，找個(gè)替身基于未來(lái)的規劃，進(jìn)行人才的儲備陰謀詭計：招聘是打擊競爭對手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗位規范和動(dòng)作流程合適的薪酬體系 ..
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優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人財務(wù)管理實(shí)訓
一、讀報表談營(yíng)銷(xiāo)1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管人員掌握必要財務(wù)知識的的重要性2、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表————如何控制賒銷(xiāo)風(fēng)險———&mdash..
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課程中穿插企業(yè)案例、圖片及范本文件第一部分：質(zhì)量管理基礎與理念1. 質(zhì)量管理案例：美國空軍的降落傘、三鹿事件2. 99+1=0，向99.9%說(shuō)不的零缺陷質(zhì)量文化 3. 如何認識質(zhì)量-質(zhì)量的定義與內涵 4. 產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量5. 當然品質(zhì)與魅力品質(zhì)6. 質(zhì)量管理發(fā)展的三個(gè)階段7. 如何認識質(zhì)量管理8..
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【課程背景】： 沒(méi)有質(zhì)量，就沒(méi)有企業(yè)的明天！2007年廣東省佛山利達玩具王國毀于一個(gè)玩具門(mén)把手上，20公斤不合格色粉質(zhì)量問(wèn)題使工廠(chǎng)關(guān)閉，被員工稱(chēng)為好老板的張樹(shù)鴻上吊自殺；2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，給受害兒童與家庭帶來(lái)痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊，眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車(chē)企業(yè)，以精益生產(chǎn)而聞名的日本豐田，因為..
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