高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

課程大綱
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型
二、市場(chǎng)分析與研究
客戶(hù)需求
客戶(hù)的購買(mǎi)特征
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析
目標市場(chǎng)的確定
三、市場(chǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
促銷(xiāo)策略
渠道策略
四、基于市場(chǎng)生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
基于市場(chǎng)生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
五、基于市場(chǎng)競爭地位的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)競爭地位
基于競爭地位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
案例分析
六、提高營(yíng)銷(xiāo)競爭力
產(chǎn)業(yè)結構的五種競爭力量
SWOT競爭分析
影響銷(xiāo)售的主要因素
CSF分析
競爭優(yōu)勢的指標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織、執行、評價(jià)和控制

復旦大學(xué) 客座教授
山東大學(xué) 客座教授
中山大學(xué) 客座教授
聯(lián)誠興企業(yè)（上海）有限公司 董事長(cháng)
美國GUIS America有限公司 董事長(cháng)
天宜貿易股份有限公司 董事長(cháng)
臺灣天群醫療股份有限公司 董事長(cháng)
臺灣天群資訊股份有限企業(yè)公司 董事長(cháng)
臺灣天翼股份有限公司 董事長(cháng)
柯達公司 醫療影像部經(jīng)理

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

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• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

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• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

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