客戶(hù)服務(wù)高效能投訴電話(huà)處理技巧

【培訓對象】
呼叫中心一線(xiàn)員工、投訴處理人員

【培訓收益】
通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習，認識溝通在客戶(hù)管理中的重要性，學(xué)習溝通過(guò)程中聽(tīng)與說(shuō)的技巧，掌握談判計劃提高成功概率，制定靈活的談判策略，發(fā)現客戶(hù)隱藏的問(wèn)題，針對于不同類(lèi)型的電話(huà)進(jìn)行處理的相應技能，使學(xué)員在工作中能夠輕松面對不同類(lèi)型客戶(hù)的需求。

課程提綱
一、客戶(hù)類(lèi)型分析

1. 常見(jiàn)客戶(hù)類(lèi)型
2. 特殊客戶(hù)判斷
3. 投訴電話(huà)的需求分析

二、正確處理客戶(hù)抱怨的原則

1. 抱怨客戶(hù)的動(dòng)機
2. 客戶(hù)抱怨處理的原則

三、投訴電話(huà)處理的方法和步驟

四、特殊客戶(hù)投訴有效處理技巧

1. 特殊客戶(hù)投訴的類(lèi)型
2. 客戶(hù)心理的真實(shí)寫(xiě)照
3. 常見(jiàn)的客戶(hù)投訴原因分析
4. 難溝通客戶(hù)的交流方法
5. 處理投訴時(shí)的情緒自我控制
6. 投訴處理結束后的自我檢討

五、投訴處理模擬訓練
六、管理客戶(hù)情緒

1. 管理客戶(hù)情緒有效步驟
2. 管理客戶(hù)情緒必須注意的要素

七、識別客戶(hù)類(lèi)型
八、溝通中沖突的處理

1. 抱怨、憤怒電話(huà)的處理技巧
2. 無(wú)關(guān)電話(huà)的處理技巧
3. 媒體采訪(fǎng)電話(huà)的處理技巧
4. 騷擾電話(huà)的處理技巧

九、模擬訓練

諾基亞運營(yíng)管理中心總監
行課網(wǎng)資深呼叫中心通信專(zhuān)家

       1999年9月進(jìn)入呼叫中心行業(yè)，作為中國最早一批加入呼叫中心行業(yè)的人士， 湯文蔚先生始終緊隨國際客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展腳步，先后在諾基亞呼叫中心、中國移動(dòng)1860呼叫中心、通用醫療呼叫中心等大型企業(yè)呼叫中心從事運營(yíng)管理工作。他以咨詢(xún)顧問(wèn)的身份主持、參與了多個(gè)大型咨詢(xún)培訓項目。例如：為中國移動(dòng)、中國人壽、平安保險、泰康保險、農業(yè)銀行、上海大眾等多家知名企業(yè)實(shí)施培訓咨詢(xún)業(yè)務(wù)。2005年，湯文蔚先生應邀加入某大型外包呼叫中心并擔任運營(yíng)總監，他參與了微軟、太陽(yáng)計算機、索尼愛(ài)立信、北電、米其林、尼桑英菲尼迪、奔馳-戴姆勒-克萊斯勒等跨IT、通訊及汽車(chē)等多個(gè)行業(yè)的項目運作及實(shí)施，并帶領(lǐng)運營(yíng)部門(mén)順利通過(guò)國際SCP標準認證。在負責運營(yíng)管理期間，成功保證了項目的拓展和整體業(yè)務(wù)的增長(cháng)。2008年，出任國際客戶(hù)管理學(xué)院（ICMI）咨詢(xún)總監，負責多家銀行、保險、證券、電信和公用事業(yè)單位的CCCS認證工作，并提供管理咨詢(xún)與培訓。
        多年呼叫中心運營(yíng)實(shí)踐及管理咨詢(xún)經(jīng)驗，使湯文蔚先生逐步成為客戶(hù)服務(wù)管理領(lǐng)域的專(zhuān)家。為企業(yè)提供客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域的戰略規劃、運營(yíng)管理、績(jì)效評價(jià)及系統搭建等多方面的咨詢(xún)培訓服務(wù)。
湯文蔚先生秉持 “學(xué)習、分享、進(jìn)步、奉獻”的價(jià)值觀(guān)，將在呼叫中心領(lǐng)域繼續耕耘。
 

• 金牌物業(yè)客戶(hù)服務(wù)：怎么做到業(yè)主最滿(mǎn)意、客服最輕松？

   

  課程收益：了解客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系管理的內涵和發(fā)展了解客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系管理的重要意義和作用了解業(yè)主投訴物業(yè)公司的原因提升客服禮儀能力提升客服的溝通能力提升客服的心態(tài)能力提升客服的綜合能力掌握金牌客服的標準掌握提高業(yè)主滿(mǎn)意度和忠誠度的方法掌握減輕客服壓力的方式課程安排： 上午9:00-..

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• 銀行服務(wù)創(chuàng )新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng )新第一講：服務(wù)的真正內涵一、常見(jiàn)的服務(wù)的誤區1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對話(huà)分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng )造感覺(jué)2. 提供客戶(hù)幫助的細節分析3. 創(chuàng )造客戶(hù)感覺(jué)的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 銀行投訴處理技巧

   

  前言：投訴新內涵1. 體驗經(jīng)濟時(shí)代“投訴”的新含義1）客戶(hù)沒(méi)有告狀算不算投訴？2）員工沒(méi)有犯錯但顧客不滿(mǎn)意算不算投訴案例分析：某行匯款重復排隊的案例第一講：有效處理客戶(hù)投訴的原則1. 有效處理客戶(hù)投訴的原則1）三變原則2）“四要四先原則”案例分析：表哥事件、保險公司客戶(hù)跳..

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• 銀行客戶(hù)服務(wù)意識與服務(wù)技能提升

   

  第一講：建立優(yōu)秀服務(wù)意識一、服務(wù)是什么？1. 服務(wù)的特點(diǎn)2. 服務(wù)的表現形式二、客戶(hù)是誰(shuí)？1. 客戶(hù)真的是上帝么？”2. 服務(wù)客戶(hù)對我有益嗎？3. 客戶(hù)的兩大需求三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯1. 服務(wù)理念2. 服務(wù)態(tài)度3. 服務(wù)行為四、客戶(hù)滿(mǎn)意的維度1. 客戶(hù)滿(mǎn)意是服務(wù)最低目標2. 客戶(hù)忠誠才..

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• 內部客戶(hù)服務(wù)培訓

   

  第1章 什么是內部客戶(hù)服務(wù)？1. 案例討論：中國企業(yè)向華為學(xué)習什么？2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來(lái)什么？用戶(hù)思維/扁平化組織3. 內部客戶(hù)的由來(lái)？什么是內部客戶(hù)服務(wù)?4. 內部客戶(hù)的分類(lèi)：職級客戶(hù)、職能客戶(hù)和工序客戶(hù)；5. 關(guān)于內部客戶(hù)必須澄清的四個(gè)基本問(wèn)題。第2章 為什么要做內部客戶(hù)服務(wù)？1. 問(wèn)題1：協(xié)同困難，導致工作效率低下..

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• 培養內部客戶(hù)服務(wù)意識

   

  【課程說(shuō)明】客戶(hù)至上，互聯(lián)網(wǎng)思維重要體現?？蛻?hù)并不僅僅指公司（市場(chǎng)）外的服務(wù)對象，也指公司內部每一個(gè)服務(wù)對象。將上級領(lǐng)導、下級員工和公司同事，每一個(gè)與自己工作相連接的人作為客戶(hù)對待，以服務(wù)之心協(xié)同工作。 【課程大綱】第1章 服務(wù)是一種價(jià)值1. 服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)；2. 服務(wù)是利潤的源泉；3. 服務(wù)是客戶(hù)互聯(lián)時(shí)代的競爭力；4. ..

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