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TTC卓越店長(cháng)特訓營(yíng)
課程編號：7911
課程價(jià)格：￥30000/天
課程時(shí)長(cháng)：3 天
課程人氣：1988
店長(cháng)、儲備干部、管理人員
【培訓收益】
獲得系統實(shí)用高效的銷(xiāo)售管理工具和方法 避免終端銷(xiāo)售管理誤區和提高店長(cháng)營(yíng)運綜合能力 掌握門(mén)店業(yè)績(jì)提升的關(guān)鍵因素和運用技巧 提升店長(cháng)陳列、銷(xiāo)售、管理、積極心態(tài)的綜合管理能力
上午：賣(mài)場(chǎng)色彩規劃
2. 色彩特性及對人心理、生理的影響
3. 色彩的運用及搭配法則
4. 賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規劃
5. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
6. 賣(mài)場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設計中的應用方法
7. 漸變色秩序在陳列中的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無(wú)彩色
8. 重復色秩序在陳列中的應用方法：
9. 隔離色秩序（左右對稱(chēng)結構）在陳列中的應用方法：
10. 人模色彩搭配規律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
11. 側掛間隔色彩陳列規律
12. 櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法
13. 陳列的三易原則
14. 色彩練習 ：模特、側掛、疊裝
2. 賣(mài)場(chǎng)四大區域構成與規劃
3. 賣(mài)場(chǎng)的磁石設置規劃
4. 賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區域劃分
5. 賣(mài)場(chǎng)通道設計與規劃
6. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設施規劃
7. 賣(mài)場(chǎng)燈光的運用技巧
8. 美學(xué)法則在賣(mài)場(chǎng)陳列中的運用
9. 案例解析
10. 賣(mài)場(chǎng)布局
11. 人體工程學(xué)原理
12. 視覺(jué)流動(dòng)規律
13. 顧客動(dòng)線(xiàn)規律
14. 不同高度貨架的陳列要求
15. 延長(cháng)客流線(xiàn)的店內磁石設置
16. 賣(mài)場(chǎng)導購人員的站位技巧
17. 提升進(jìn)店率的陳列技法
18. 提升試穿率的陳列技法
19. 提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
20. 新品上市在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法
21. 滯銷(xiāo)商品在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法
22. 推廣期間的商品陳列技法
上午：視覺(jué)吸引入店，感覺(jué)決定購買(mǎi)（9：00-12：00）
1. 絕對成交主控程序
2. 終端銷(xiāo)售行為的“首輪效應”
3. 客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)力解碼
4. NLP超級親和力建立5步驟
5. 倍增終端業(yè)績(jì)的先跟后帶法則
6. 6大客戶(hù)購買(mǎi)模式剖析與應對
7. 8種商品介紹與解說(shuō)技巧
下午：倍增業(yè)績(jì)的終端12大銷(xiāo)售秘籍
2. 潛意識說(shuō)服法
3. 提示引導法
4. 終極利益法
5. 視覺(jué)銷(xiāo)售法
6. 價(jià)值轉移法
7. 同理心溝通法
8. 賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)法
9. 熱點(diǎn)攻略法
10. 搭配附加推薦法
11. 塑造商品核心價(jià)值法
12. 假設成交組合拳
13. 客戶(hù)抱怨投訴6大心理
14. 客戶(hù)抱怨投訴處理5個(gè)步驟
15. 客戶(hù)抱怨投訴處理5大技巧
上午：店長(cháng)職業(yè)化管理篇
2. 重塑店長(cháng)管理理念，明確管理目標
3. 清晰店長(cháng)的八大管理角色及實(shí)務(wù)
4. 掌握店鋪管理的16個(gè)高效工具
5. 深入探討店鋪管理三不放過(guò)、三忌、三大危險信號
6. 分享店鋪管理最新理念，學(xué)會(huì )店鋪目標管理
7. 迅速提升領(lǐng)導才能，步入職業(yè)化管理型店長(cháng)，打造“軍隊+家+學(xué)校”的成功店鋪
下午：職業(yè)化店長(cháng)心態(tài)篇
店長(cháng)核心素質(zhì)之一：互助協(xié)作共贏(yíng)的價(jià)值觀(guān)
通過(guò)特殊的現場(chǎng)游戲，震撼性地讓學(xué)員體驗到：人性的弱點(diǎn)如何阻礙人們去贏(yíng)得上級、下屬與客戶(hù)的支持與合作，阻礙人際關(guān)系的和諧等等；
導師與學(xué)員對話(huà)探討：如何克服人性的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)贏(yíng)，企業(yè)才能贏(yíng)；讓企業(yè)贏(yíng)，自己才能真正贏(yíng)
聯(lián)系企業(yè)運作、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，進(jìn)行對話(huà)突破
第二單元：生命腳步
店長(cháng)核心素質(zhì)之二：人格、信念與感恩心
沒(méi)有感恩文化的團隊不會(huì )有鐵的執行力，不會(huì )有高的忠誠度，不會(huì )有強的戰斗力
本單元通過(guò)經(jīng)典的游戲體驗，讓受訓者深刻醒悟：在我們生命中的每一步，都有他人的付出和幫助；在工作中的每一份成績(jì)，都需要別人的協(xié)助，我們需要常懷感恩之心，感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝同事，感謝上司，感謝老板，感謝自己
結訓： 承諾與祝福
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗，具有終端導購、店長(cháng)，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內訓師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰略規劃、品牌定位、市場(chǎng)升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏(yíng)利復制的整體運作模式，創(chuàng )造年銷(xiāo)售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉型！
【實(shí)戰經(jīng)驗】
曾任臺灣來(lái)亨集團終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓學(xué)院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來(lái)亨集團戰略合作連續3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì )策劃及培訓，現場(chǎng)展廳陳列設計、服飾搭配、客戶(hù)下單指導，使訂貨會(huì )成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jì)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復制，在此輔導期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷(xiāo)售的驕人成績(jì)！
【研究成果】
首創(chuàng )終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動(dòng)線(xiàn)規劃、色彩運用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì )說(shuō)話(huà)，運用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng )服飾企業(yè)的終端贏(yíng)利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專(zhuān)業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續銷(xiāo)率；根據顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專(zhuān)業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現終端的業(yè)績(jì)倍增。
《妙手天成—揚長(cháng)避短穿衣法則》
《羸在專(zhuān)業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問(wèn)式搭配與續銷(xiāo)技巧》
《業(yè)績(jì)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著(zhù)裝與搭配技巧》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1770
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金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇
【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！ ”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..
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【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想； 本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..
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【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..
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“創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)
課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..
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課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..
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