邊境地區外貿理解與操作實(shí)務(wù)

【培訓對象】
外貿銷(xiāo)售經(jīng)理、海外市場(chǎng)洽談人員、跟單員、涉外貿易行政人員

【培訓收益】


一單元、外貿概述
1.1什么是外貿
1.2什么是邊貿
 國家的邊貿政策
1.3邊境貿易出口與邊貿的區別

二單元、特殊行業(yè)的外貿關(guān)注點(diǎn)
2.1從化學(xué)性質(zhì)角度理解產(chǎn)品
 危險程度
 毒害程度
 防護措施
[工具]MSDS
2.2從國際貿易流通環(huán)節分析產(chǎn)品
 ?；返馁Q易風(fēng)險
[案例2-1] 中國導彈門(mén)事件
 運輸過(guò)程中對固態(tài)化工產(chǎn)品的質(zhì)量影響
[案例2-2]對化工產(chǎn)品而言，國際貿易術(shù)語(yǔ)是否是責任轉移的唯一標準
 運輸過(guò)程中對液態(tài)化工產(chǎn)品的影響
[案例2-3]不合理包裝引起的不僅僅是質(zhì)量糾紛
國際貿易信用證風(fēng)險條款
[案例2-4]付款方式引起的風(fēng)險 

三單元、外貿出口流程與操作
3.1出口洽談流程
 選樣
 報價(jià)
 送樣
 洽談
 選擇恰當的結算方式
 選擇恰當的運輸方式
 簽約
3.2貨物出口操作
 出口審批
 備貨
 驗貨
 制單
 報關(guān)
 涉及部門(mén)
 工業(yè)和信息化部
 海關(guān)
 商檢
 外匯管理局
3.3出口運輸操作
 運輸方式
 貿易術(shù)語(yǔ)的選擇
 國際貿易通則2010簡(jiǎn)介
 不同貿易術(shù)語(yǔ)的責任劃分
 不同貿易術(shù)語(yǔ)對出口人利益保護的對比
 運輸機構的選擇
 運輸防護
 重要單據
3.4出口結算方式
 常見(jiàn)的出口結算方式
 不同結算方式對出口企業(yè)的責任劃分
 不同結算方式對出口企業(yè)的利弊
 結算貨幣的選擇
3.5保險的作用
 為什么要保險
 選擇何種保險
 保險能否免除一切責任
3.6出口結匯程序
 外匯核銷(xiāo)
 銀行在結匯中的重要作用
 單據
 注意事項
3.7出口退稅操作
 退稅需要的單據
 涉及的管理機構
 外匯管理局
 國家稅務(wù)局
 海關(guān) 

四單元、國際貿易風(fēng)險與糾紛
 認知風(fēng)險
 什么是風(fēng)險
 外貿風(fēng)險的成因
 識別外貿風(fēng)險源
 內部管理風(fēng)險源
 市場(chǎng)認知風(fēng)險
 業(yè)務(wù)熟練度風(fēng)險
 決策風(fēng)險
 運作風(fēng)險
 …
[案例4.1]:出口企業(yè)內部管理混亂造成的風(fēng)險
[案例4.2]:出口商無(wú)力履約的風(fēng)險處理
 外部風(fēng)險源
 金融風(fēng)險
 非金融風(fēng)險
 政治風(fēng)險：
 政策風(fēng)險
 物流風(fēng)險
 法律風(fēng)險
 戰爭風(fēng)險
 糾紛來(lái)源
 內在原因
 外在原因
 糾紛性質(zhì)
 意外引發(fā)的糾紛
 詐騙性質(zhì)造成的糾紛
 對合同理解造成的糾紛
 糾紛解決方式

國際貿易注冊咨詢(xún)師；
中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng )業(yè)培訓師；
國際貿易注冊咨詢(xún)師；
中大-花旗TOT校友理事會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。

教育背景：

科學(xué)碩士. 芬蘭坦配雷大學(xué)；
管理學(xué)士. 芬蘭北凱利亞應用技術(shù)大學(xué)；
計算機及應用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
市場(chǎng)及經(jīng)濟學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；
俄羅斯商業(yè). 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學(xué)

工作經(jīng)歷：

1、曾在廣州康宏電器公司擔任大區銷(xiāo)售經(jīng)理，負責，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場(chǎng)。后來(lái)在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠(chǎng)），做LCD平板電視出口，接觸的市場(chǎng)范圍擴展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗超過(guò)10年，其中，海外經(jīng)驗5年，熟悉東西方多個(gè)市場(chǎng)。曾代表山東省經(jīng)貿團赴韓國招商。
3、曾擔任威海環(huán)翠區外經(jīng)貿委外資企業(yè)管理員；國營(yíng)外貿公司進(jìn)出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(英文)市場(chǎng)分析師；
5、廣州外貿公司(中、英文)區域經(jīng)理。

主講課程：

國際貿易實(shí)務(wù)、國際貿易談判溝通、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)、涉外商務(wù)信函技能提升、展會(huì )洽談技巧、市場(chǎng)調研、跨文化溝通、5S現場(chǎng)管理、信息搜集與整理 、新任主管技能提升、團隊建設、海外業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理、

ISO9001質(zhì)量管理體系培訓、ISO14001環(huán)境管理體系培訓、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系培訓、ISO27001信息安全體系………

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