關(guān)鍵時(shí)刻MOT

【培訓對象】
公司內部所有人

【培訓收益】
可以掌握一個(gè)簡(jiǎn)單、好用的溝通行為模式； 一個(gè)分析客戶(hù)心理活動(dòng)的方法； 一套影響客戶(hù)的技能。

第一單元 關(guān)鍵時(shí)刻MOT的價(jià)值
1. 我們在這里的意義
2. 客服人員三個(gè)層面的成長(cháng)
3. 十年IBM轉型的根本
4. 服務(wù)的本質(zhì)
第二單元 客戶(hù)認知是唯一標準
1. 錄像學(xué)習：誰(shuí)扼殺了這個(gè)合約
2. 什么是關(guān)鍵時(shí)刻
3. 關(guān)鍵時(shí)刻的認知影響最后的決策
4. 與客戶(hù)認知爭辯是最大的陷阱
5. 把控每個(gè)關(guān)鍵接觸點(diǎn)獲取忠誠客戶(hù)
第三單元 關(guān)鍵時(shí)刻的行為模式
1. 錄像學(xué)習：無(wú)辜的留話(huà)者
2. 行為改變之前，態(tài)度決定一切
3. 理解關(guān)鍵時(shí)刻MOT的行為模式
4. 服務(wù)行為改變，達成績(jì)效
5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)=態(tài)度+服務(wù)藍圖+行為模式
第四單元 客戶(hù)服務(wù)行為模式之一：探索（Explore）
1 為客戶(hù)著(zhù)想到底要想什么
2 企業(yè)利益與個(gè)人利益分析練習
3 客戶(hù)期望的是他表達出來(lái)的嗎
4 如何探詢(xún)客戶(hù)期望
5 積極傾聽(tīng)的七要點(diǎn)
第五單元 內外部客戶(hù)價(jià)值鏈
1 錄像學(xué)習：好心的同事
2 前方和后方的價(jià)值關(guān)系
3 如何管理客戶(hù)的期望
4 為客戶(hù)和公司創(chuàng )造雙贏(yíng)條件
第六單元 客戶(hù)服務(wù)行為模式創(chuàng )造雙贏(yíng)
1 錄像學(xué)習：繁忙的客戶(hù)經(jīng)理
2 錄像學(xué)習：專(zhuān)業(yè)的競爭對手
3 從簡(jiǎn)單要求挖掘深層次的需求
4 挖掘客戶(hù)需求的提問(wèn)技術(shù)
5 傾聽(tīng)是建立客戶(hù)信任的鑰匙
6 同感傾聽(tīng)的關(guān)鍵技術(shù)
7 把細微的線(xiàn)索轉化為業(yè)務(wù)機會(huì )
第七單元 客戶(hù)服務(wù)行為模式之二：提議（Offer）
1 什么是適當的提議
2 客戶(hù)利益與公司利益的平衡
3 “免費午餐”你會(huì )送嗎？
4 什么情況下不能提議
5 與客戶(hù)達成共識
第八單元 與客戶(hù)共同成長(cháng)，創(chuàng )造更高價(jià)值
1 錄像學(xué)習：不傾聽(tīng)的業(yè)務(wù)副總裁
2 察覺(jué)客戶(hù)的心理期望為客戶(hù)增值
3 傾聽(tīng)與引導技巧的深入分析
4 正確使用和鞏固客戶(hù)關(guān)系
5 如何用個(gè)人關(guān)系為客戶(hù)增值
第九單元 客戶(hù)服務(wù)行為模式之三：行動(dòng)（Action）
1 行動(dòng)是提議的延續
2 不要口氣比力氣大
3 行動(dòng)的5C原則
4 行動(dòng)的注意要點(diǎn)
第十單元 客戶(hù)服務(wù)行為模式之四：確認（Confirm）
1 確認是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆
2 確認的三個(gè)核心意義
3 確認的常用方法和語(yǔ)句
4 確認客戶(hù)的期望和感知
5 讓正面關(guān)鍵時(shí)刻留存
第十一章 關(guān)鍵時(shí)刻MOT循環(huán)
1 壓死駱駝的最后一根稻草
2 錄像：于事無(wú)補的求助專(zhuān)線(xiàn)
3 投訴處理的邏輯和步驟
4 關(guān)鍵時(shí)刻與企業(yè)競爭優(yōu)勢的實(shí)現
第十二章 做到比知道更重要
1 培訓回顧與小結
2 關(guān)鍵時(shí)刻MOT案例收集
3 制訂個(gè)人改善計劃

 

國際績(jì)效改進(jìn)（ISPI）中國分會(huì )副主席
【客戶(hù)體驗管CEM™改善體系】創(chuàng )建者
【客戶(hù)體驗戰略與管理】版權課程開(kāi)發(fā)者
【ACMP全球變革管理協(xié)會(huì )】授權認證變革領(lǐng)導力高級講師理
埃里克森教練技術(shù)認證
奔馳全球服務(wù)顧問(wèn)認證項目授權講師
新加坡SQ咨詢(xún)中心首批認證講師/顧問(wèn)
上海交大工商管理核心項目高級專(zhuān)家

專(zhuān)業(yè)方向

覃老師著(zhù)眼于組織中最為核心的關(guān)鍵要素“系統-流程-人員”， 有近20年的管理咨詢(xún)經(jīng)驗，秉承著(zhù)“創(chuàng )建優(yōu)秀的系統，讓優(yōu)秀的人更優(yōu)秀”的理念，聚焦于組織中“人”的認知與態(tài)度與系統的匹配性。

覃老師透過(guò)客戶(hù)視角看管理，致力于創(chuàng )建“客戶(hù)體驗與客戶(hù)價(jià)值管理”體系，提升組織的變革領(lǐng)導力，優(yōu)化管理流程與績(jì)效改進(jìn)能力，曾為數百家中外資企業(yè)設計、實(shí)施“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)&體驗”咨詢(xún)與培訓項目，引導和培訓經(jīng)驗極為豐富。

覃老師擅長(cháng)將先進(jìn)管理理念與學(xué)員工作日常情景相結合，注重以客戶(hù)業(yè)務(wù)流程為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)員為中心，運用引導式、教練式的方式，讓學(xué)員產(chǎn)生答案和解決方案，側重在培訓后產(chǎn)生行為變化，提升績(jì)效結果。

覃老師培訓親和真實(shí)，極具感染力，深入淺出，風(fēng)趣幽默，善于“以自身的真實(shí)激發(fā)學(xué)員的真實(shí)”，在互動(dòng)中不斷激發(fā)學(xué)員深度思考與深度學(xué)習，因此受到客戶(hù)一致好評。

核心課程
《像CEO一樣思考：全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》
《客戶(hù)體驗戰略與管理設計工作坊》
《變革領(lǐng)導力工作坊》
《教練技術(shù)工作坊》
《績(jì)效提升工作坊》
《共贏(yíng)客戶(hù)服務(wù)》
《關(guān)鍵時(shí)刻MOT》
 

• 物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)MOT品質(zhì)控制與現場(chǎng)管理

   

  【課程背景】當前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場(chǎng)競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰，如何提高物業(yè)管理的標準化、系統化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒(méi)有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質(zhì)量管理體系并高效運營(yíng)，對改進(jìn)管理，提升服務(wù)品質(zhì)大有幫助。2015年開(kāi)始龍湖又領(lǐng)先行業(yè)進(jìn)入了新的科技時(shí)代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強..

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• 贏(yíng)在客戶(hù)體驗時(shí)代 -MOT關(guān)鍵時(shí)刻管理與極致服務(wù)體驗設計

   

  【課程背景】“客戶(hù)至上、體驗為王”的體驗時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)深刻的領(lǐng)悟到在產(chǎn)品高度同質(zhì)化及快速迭代更新的今天，“客戶(hù)“必須作為企業(yè)最重要的“資產(chǎn)”來(lái)管理，客戶(hù)的體驗決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。而服務(wù)則是每個(gè)行業(yè)得以體現差異化、個(gè)性化的核心競爭力。但在給客戶(hù)提供服務(wù)的全過(guò)程中，客戶(hù)..

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• 服務(wù)MOT—關(guān)鍵時(shí)刻

   

  一、主動(dòng)服務(wù)的最高境界1.什么叫主動(dòng)服務(wù)意識2.主動(dòng)服務(wù)和被動(dòng)服務(wù)的區別3.主動(dòng)服務(wù)傳遞的是什么4.主動(dòng)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)忠誠度二、服務(wù)態(tài)度和能力認知1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的層次2.滿(mǎn)意服務(wù)的指標3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾4.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理第一講：主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識提升一、主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界1.什么叫主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)..

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• MOT：服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻

   

  第一講 什么是關(guān)鍵時(shí)刻 關(guān)鍵時(shí)刻理念的起源 正面的關(guān)鍵時(shí)刻與負面的關(guān)鍵時(shí)刻 什么是客戶(hù)真正想要的關(guān)鍵時(shí)刻 服務(wù)在企業(yè)利潤鏈上的環(huán)節第二講：全面認識客戶(hù)服務(wù) 服務(wù)的本質(zhì)：滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 服務(wù)的關(guān)鍵：發(fā)現客戶(hù)需求的能力..

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• 關(guān)鍵時(shí)刻，溝通技巧

   

  第一單元：客戶(hù)服務(wù)理念1、服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨服務(wù)小測驗失去客戶(hù)的主要原因服務(wù)的兩個(gè)層面客戶(hù)服務(wù)的概念2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的變化：從4P-4C-4R3、客戶(hù)期望管理4、 有效處理客戶(hù)投訴的意義客戶(hù)滿(mǎn)意的三個(gè)層次客戶(hù)不滿(mǎn)意的后果不滿(mǎn)意客戶(hù)的影響5、 顧客讓渡價(jià)值6、錄像觀(guān)摩：機械服務(wù)的思考第二單元：MOT行為模..

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• 酒店MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)服務(wù)

   

  課程背景 隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中國酒店餐飲業(yè)也彰顯出勃勃生機，在競爭日益激烈的酒店餐飲市場(chǎng)，越來(lái)越多的酒店餐飲職業(yè)經(jīng)理人認識到，只有發(fā)揮酒店餐飲的品牌價(jià)值，提升服務(wù)水平等“軟實(shí)力”才能獲得企業(yè)的生存與發(fā)展。而服務(wù)是由一個(gè)個(gè)與顧客接觸的真實(shí)瞬間所組成的，一個(gè)美好的真實(shí)瞬間能感動(dòng)顧客，使其成為酒店餐飲的忠誠顧客，一個(gè)尷尬的真實(shí)瞬間..

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