華為持續領(lǐng)先的戰略管理

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、總工/技術(shù)總監、戰略規劃部門(mén)總監、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等

【培訓收益】
● 理解戰略與企業(yè)戰略，提升戰略思維與認知，企業(yè)為什么需要戰略管理 ● 深刻理解戰略規劃的核心概念和理論框架，掌握戰略規劃思想、語(yǔ)言、方法論、工具和模板，掌握分析外部環(huán)境和內部資源的工具和方法。 ● 掌握戰略解碼的步驟和流程、戰略目標分解、兩級戰略解碼、作戰能力提升、明確組織的關(guān)鍵任務(wù)和組織提升的方向 ● 學(xué)習有效的戰略執行技能，包括目標和KPI設定、績(jì)效評估。掌握戰略執行的關(guān)鍵：戰略解碼成業(yè)務(wù)目標/關(guān)鍵任務(wù)/組織績(jì)效、遵循壓強原則配置資源與預算、重點(diǎn)任務(wù)項目管理

第一講：戰略認知——戰略成長(cháng)，華為的成功源于它的管理和戰略
一、戰略的認知與理解
解析：什么是企業(yè)戰略
解析：企業(yè)為什么需要戰略
總結：一個(gè)沒(méi)有戰略的企業(yè)是不可能長(cháng)壽的
二、華為的四大戰略轉型
1. 創(chuàng )業(yè)期
2. 成長(cháng)期
3. 轉型期
4. 涅槃生態(tài)期
結論：華為的成功贏(yíng)在戰略
三、華為的戰略管理方法
工具：戰略管理模型BLM
工具：戰略管理流程DSTE
討論：在戰略規劃和戰略管理方面，我們存在什么問(wèn)題？

第二講：戰略規劃——通過(guò)創(chuàng )新找到差異化價(jià)值
一、行動(dòng)要求：愿景使命與戰略意圖
1. 領(lǐng)導力與戰略管理
工具：華為領(lǐng)導力模型
工具：華為干部四力模型
2. 價(jià)值觀(guān)與戰略管理
起點(diǎn)：確定戰略意圖，格局決定結局（企業(yè)家精神和認知決定企業(yè)的高度）
二、市場(chǎng)洞察，找到戰略機會(huì )
1. 對標桿，找差距
——業(yè)績(jì)差距+績(jì)效差距
2. 分析行業(yè)與市場(chǎng)
1）宏觀(guān)環(huán)境
2）行業(yè)發(fā)展趨勢
3）細分市場(chǎng)
4）客戶(hù)與場(chǎng)景
3. 比較競爭對手與自身優(yōu)劣勢
1）標桿對手透視
2）SWOT優(yōu)劣勢分析
4. 識別并把握戰略機會(huì )，機會(huì )優(yōu)先級與準確化
案例：華為北非市場(chǎng)、OPPO手機
討論+演練：結合公司情況，畫(huà)出SPAN圖，輸出機會(huì )點(diǎn)（例如，按產(chǎn)品、行業(yè)X現在及5年后）
三、創(chuàng )新業(yè)務(wù)設計，用創(chuàng )新持續引領(lǐng)未來(lái)業(yè)務(wù)
1. 三種業(yè)務(wù)組合
1）核心業(yè)務(wù)
2）成長(cháng)業(yè)務(wù)
3）新興業(yè)務(wù)
2. 企業(yè)的創(chuàng )新模式
1）資源利用
2）模式創(chuàng )新
3）業(yè)務(wù)組合
3. 構建差異化價(jià)值
案例：華為無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)
4. 構建戰略控制點(diǎn)、護城河
——戰略控制點(diǎn)分級
華為構建戰略控制點(diǎn)的方式：專(zhuān)利組合、客戶(hù)關(guān)系
5. 識別風(fēng)險與應對策略
討論+演練：您企業(yè)的價(jià)值主張3-5條，戰略控制點(diǎn)3-5條，當前核心業(yè)務(wù)的設計，有哪些需要創(chuàng )新和改變才能幫助我們縮小或關(guān)閉差距，如何構建戰略控制點(diǎn)？

第三講：戰略解碼——達成戰略共識，找到關(guān)鍵任務(wù)
一、戰略解碼的原則與工具
工具：解碼工具BEM
工具：平衡記分卡
二、設計組織KPI，導向均衡可持續增長(cháng)
1. 明確戰略方向及其運營(yíng)定義
2. 識別CSF（關(guān)鍵成功要素），制定戰略地圖
3. 基于戰略地圖，導出戰略KPI
案例：某養豬企業(yè)提煉組織KPI
三、戰略解碼到部門(mén)
1. 提煉關(guān)鍵任務(wù)
2. 明確關(guān)鍵任務(wù)的依賴(lài)關(guān)系
3. 提煉組織的KPI與績(jì)效目標
四、組織績(jì)效分解（PBC捆綁）
1. 組織績(jì)效分解到業(yè)務(wù)部門(mén)負責人
2. 溝通澄清關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系
3. 組織績(jì)效分解到個(gè)人PBC，雙方溝通確認
五、解碼的挑戰與關(guān)鍵點(diǎn)
1. 戰略規劃不到位，無(wú)碼可解
2. 缺少對標研討，無(wú)法達成共識
3. 層層分解，但沒(méi)有擔責與互補意識
案例：華為手機業(yè)務(wù)
討論+演練：未來(lái)3-5年關(guān)鍵任務(wù)及明年關(guān)鍵任務(wù)

第四講：戰略執行——通過(guò)組織和高效運營(yíng)確保戰略落地
一、組織保障：持續構建組織能力，提升戰略執行力
1. 組織調整的關(guān)注點(diǎn)
——匹配戰略需求調整組織
案例：華為的戰略管理組織
2. 基于戰略對關(guān)鍵人才布局：外部獲取，內部資源池管理
3. 基于戰略培養關(guān)鍵干部能力，分層培養
1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣
2）通過(guò)訓戰結合進(jìn)行賦能
3）干部繼任與分層培養
4. 用績(jì)效考核提升組織執行力
——用良好的企業(yè)文化價(jià)值觀(guān)導向營(yíng)造良好的組織氛圍
——建設有競爭力的激勵體系
案例：華為績(jì)效考核
二、運營(yíng)管理：有效監控過(guò)程，強化執行效果
1. 華為戰略管理流程
工具：戰略管理DSTE
工具：管理執行與監控子流程
2. 基于戰略的全面預算管理（人力規劃與財務(wù)預算）
3. 過(guò)程監控，項目化管理
1）明確關(guān)鍵任務(wù)
2）厘清關(guān)鍵里程碑
3）用項目管理方式做好過(guò)程管理
4. 經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，戰略落地的抓手
——建立一會(huì )一報機制
5. 戰略評估，持續迭代
討論+演練：基于戰略目標、新的業(yè)務(wù)設計和重點(diǎn)工作，討論需要何種組織結構和人才？才能更好完成戰略目標？
 

西安交通大學(xué)碩士（電子與通信工程）
25年IT行業(yè)研發(fā)管理和戰略管理工作經(jīng)驗
12年華為戰略管理實(shí)戰經(jīng)驗
曾任：華為丨固網(wǎng)/數通產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工程部戰略運營(yíng)專(zhuān)家
曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理
曾任：大唐移動(dòng)通信設備有限公司（上市）丨軟件三部經(jīng)理、高級工程師
曾任：中國兵器203研究所丨工程師
01-擅長(cháng)領(lǐng)域：戰略解碼與執行、IPD研發(fā)管理體系構建、流程建設、高績(jì)效團隊打造、企業(yè)文化、華為管理體系等
02-曾作為華為大學(xué)金牌講師：為華為大學(xué)青訓班講授《產(chǎn)品戰略規劃》《IPD研發(fā)管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場(chǎng)，為華為輸送1500多位專(zhuān)業(yè)績(jì)優(yōu)人才
03-曾主導并參與管理10多個(gè)戰略管理/產(chǎn)品研發(fā)項目：無(wú)線(xiàn)OSS M2000/CME/TD-OMC、數通NE40E/NE5000、固網(wǎng)U2000/SingeleOSS、數通SingeleOSS項目等
04-著(zhù)有著(zhù)作：
《華為戰略解碼》 《戰略執行力》
《華為流程化組織》 《華為軍團作戰》
實(shí)戰經(jīng)驗：
王安輝老師歷任華為研發(fā)、戰略與Marketing、運營(yíng)管理等專(zhuān)家崗位，經(jīng)歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實(shí)踐經(jīng)驗，并將其融入到項目實(shí)操+企業(yè)培訓當中，使成果更加顯著(zhù)：
——任職隆平高科期間——
1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰略規劃流程，對子公司高管和經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行培訓賦能，通過(guò)導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰略和運營(yíng)體系，從戰略規劃到執行落地的經(jīng)營(yíng)分析，梳理相關(guān)決策機制與管理流程，構建二級運營(yíng)管理體系，推進(jìn)變革項目落地。
——成果：系統構建了公司戰略到執行的管理運營(yíng)體系，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個(gè)品種排名國內市場(chǎng)份額第一。
2）曾負責研發(fā)領(lǐng)域IPD流程變革項目，梳理研發(fā)流程，建設玉米PDP研發(fā)流程1.0，梳理相關(guān)決策機制與指標體系，系統推進(jìn)變革項目落地。
——成果：極大促進(jìn)了研發(fā)效率提升，打通了跨部門(mén)高效協(xié)作，公司在2022年玉米種業(yè)領(lǐng)域國內市場(chǎng)份額第一。
3）曾負責公司培訓體系建設，根據公司整體發(fā)展規劃，擬定人才發(fā)展計劃，并提供《華為企業(yè)文化》《華為戰略管理DSTE》《IPD研發(fā)管理》《華為績(jì)效管理》《華為執行力》《華為流程優(yōu)化與組織變革》《華為任職資格與人才培養管理》等主題的培訓。
——成果：為公司輸送近百名管理+績(jì)優(yōu)人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——
1）曾參與支撐固網(wǎng)/數據通信產(chǎn)品線(xiàn)戰略規劃與運營(yíng)管理，圍繞DSTE流程組織產(chǎn)品線(xiàn)SP/BP規劃和戰略解碼，戰略執行與項目監控管理，戰略閉環(huán)管理推進(jìn)和產(chǎn)品線(xiàn)KPI目標達成，組織績(jì)效評估與管理，戰略目標達成。
——成果：固網(wǎng)/數通產(chǎn)品線(xiàn)在存量市場(chǎng)穩健增長(cháng)，其中光網(wǎng)絡(luò )10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò )高端路由器領(lǐng)域，NE5000/NE9000等產(chǎn)品性能遙遙領(lǐng)先超越思科，全球第一。固網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)收突破200億美金，成為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)之后公司第二大基本盤(pán)現金牛。
2）曾作為產(chǎn)品線(xiàn)PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點(diǎn)項目，完成IPD體系中的敏捷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與交付的流程和研發(fā)交付管理問(wèn)題解決方案，支撐產(chǎn)品線(xiàn)IPD8.x解決方案與數字化運營(yíng)落地閉環(huán)，完成IPD體系的持續優(yōu)化和建設。
——成果：IPD8.0支撐研發(fā)項目快速響應客戶(hù)需求，產(chǎn)品發(fā)布周期從一年2個(gè)版本到月度發(fā)布版本，效率大大提升。固網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)收突破200億美金，成為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)之后公司第二大基本盤(pán)現金牛。
3）曾作為PMO負責DSTE平臺數字化項目，支撐戰略管理、競爭力管理等數字化特性快速上線(xiàn)，收集業(yè)務(wù)數據，分析統計形成洞察分析與決策意見(jiàn)，形成報告與指導決策
——成果：網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)在2017年和2018年連續2年在P&S排名第一名，達成產(chǎn)品線(xiàn)KPI，榮獲P&S突出貢獻個(gè)人獎-數字化產(chǎn)品管理貢獻獎。
4）曾負責華為2012實(shí)驗室OSS產(chǎn)品線(xiàn)領(lǐng)域相關(guān)外包項目管理與交付，協(xié)調內部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩定和能力建設。
——成果：使得項目任務(wù)完成率100%，一次性通過(guò)率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設一等獎，同時(shí)培養SE/MDE專(zhuān)家隊伍人員13名，持續集成構建覆蓋率90%以上，大大提升了自動(dòng)化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。
主講課程：
《華為持續領(lǐng)先的戰略管理》
《華為持續爆款的IPD產(chǎn)品研發(fā)管理》
《向華為學(xué)績(jì)效管理》
《華為企業(yè)文化與管理之道》
《華為執行力——戰略落地的保障》
《如何成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》

 

• 保險績(jì)優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰略管理BSC績(jì)效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財險銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來(lái)講，大部分大績(jì)優(yōu)收入的成長(cháng)突破僅僅是曇花一現無(wú)規律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達成分析與績(jì)優(yōu)業(yè)績(jì)結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jì)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 企業(yè)轉型戰略管理培訓

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結構推導分析：企業(yè)轉型戰略管理培訓案例！解析：企業(yè)轉型戰略管理內訓案例!案例：企業(yè)轉型戰略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構建框架4 商業(yè)模式與傳統管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉型戰..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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• 戰略管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓方案

   

  一、公司戰略1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)機會(huì )2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩定、增長(cháng)與收縮戰略二、產(chǎn)品戰略學(xué)習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品..

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• 供應鏈戰略管理

   

  一. 現代制造業(yè)之“怪現狀”1.2007年：波音和空客的“倒霉年”2.“天之驕子”長(cháng)虹的“拐點(diǎn)”3.新形勢下制造業(yè)困惑分析4. 分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競爭優(yōu)勢點(diǎn)二.供應鏈管理概述1．供應鏈的定義和存在的意義2. 供應鏈的基本..

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