房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤(pán)模擬

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

【培訓收益】
掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程以及關(guān)鍵節點(diǎn)； 直觀(guān)感受房地產(chǎn)項目的資金流、物流、信息流和工作流； 培養統觀(guān)全局和系統思考的能力； 學(xué)習房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)知識，學(xué)會(huì )使用財務(wù)思維指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐； 理解房地產(chǎn)項目團隊不同崗位角色，建立團隊合作意識； 提高風(fēng)險預測和管控能力； 使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)管理本質(zhì)和規律。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析
區域狀況分析
競爭者分析
消費者分析
項目成本分析
項目地塊調查分析
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同標志的市場(chǎng)細分
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
房地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位
3. 土地獲得機會(huì )分析
土地資源的有限性
客戶(hù)需求的多樣性
土地與產(chǎn)品的匹配性
4. 項目可行性研究
項目論證的步驟
投入產(chǎn)出分析
經(jīng)濟上的合理性
技術(shù)上的先進(jìn)性
建設條件的可行性
二、土地的取得
土地的價(jià)值估算
土地的選擇
土地成本及費用
土地的取得途徑
三、項目定位與策劃
不同客戶(hù)群的需求特征分析
土地用途與項目定位
市場(chǎng)需求與項目定位
以競爭為導向的項目定位
四、項目經(jīng)濟效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
房地產(chǎn)項目風(fēng)險
房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法
房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容
房地產(chǎn)項目的主要成本項目
成本控制方法與手段
如何提高成本利潤率？
3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見(jiàn)的融資途徑
資金鏈管理的方法和內容
如何提高資金利潤率？
4、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價(jià)
項目核算及企業(yè)效益
經(jīng)濟效益評價(jià)的內容及主要方法
從杜邦分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)改善思路
五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理過(guò)程
房地產(chǎn)企業(yè)戰略的特點(diǎn)
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰略
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標與計劃
公司計劃與項目計劃
資源配置的計劃管理
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權利與公共關(guān)系
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略
差異化的市場(chǎng)競爭原理
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級別的競爭策略
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運用
經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征

 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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  本課程把《黨支部書(shū)記工作實(shí)務(wù)》一書(shū)進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤(pán)模擬訓練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類(lèi)的課程，采用沙盤(pán)模擬、行動(dòng)學(xué)習的形式學(xué)習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個(gè)堅持”（略講）1.堅持學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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