化工行業(yè)品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃、市場(chǎng)部高級管理人員或對于品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有興趣的。


【培訓收益】
1. 使學(xué)員了解品牌的歷史，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展以及在行為學(xué)中的基本概念和意義；
2. 使學(xué)員了解各類(lèi)品牌構建，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)模型的建立方法以及學(xué)會(huì )在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的運用；
3. 使學(xué)員了解品牌的運作以及管理流程；
4. 使學(xué)員了解單個(gè)和多個(gè)品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法；
5. 使學(xué)員了解品牌管理導入的方法。

課程前言：
課程以世界著(zhù)名的品牌管理企業(yè)如寶潔、百事可樂(lè )、麥當勞等的實(shí)踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準確的詮釋?zhuān)U述了近十個(gè)品牌管理的量化模型及全面的市場(chǎng)調研分析方法。同時(shí)系統地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場(chǎng)、銷(xiāo)售、人力資源、生產(chǎn)等各個(gè)部門(mén)的品牌管理導入提出了系統的解決方案。是品牌管理領(lǐng)域唯一的完整、系統、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。針對中國企業(yè)，提出了漸進(jìn)式的品牌管理系統導入方案。

課程形式：演講式

課程提綱：
一、品牌的歷史與營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展(案例導入)
1.品牌誕生
2.品牌經(jīng)理制
3.多品牌管理

二、品牌在銷(xiāo)售的行為學(xué)中的概念
1. 大腦的秘密
2. 品牌的結構與定義
3. 品牌的測量方法
4. 品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起的作用

三、品牌的建立與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的意義
1. 對于買(mǎi)方品牌的意義
2. 對于賣(mài)方品牌的意義
3. 品牌的溢價(jià)能力的體現及評估方法
4. 品牌的結構與建立品牌的途徑

四、品牌的運作流程
1. 消費者態(tài)度與市場(chǎng)銷(xiāo)售的關(guān)系模型
2. 品牌的建立與消費者態(tài)度的關(guān)系模型
3. 品牌運作流程與消費者接受的關(guān)系模型
4. 品牌差異化的具體體現的思考方向及方法模型

五、品牌的管理流程
1. 品牌的四種定位方法
2. 品牌戰略規劃的分析模型及應用
3. 品牌規劃與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃目標的平衡與匹配
4. 品牌的日常維護與長(cháng)遠發(fā)展發(fā)展步驟的區別
5. 品牌傳播中的具體手段的應用（細分市場(chǎng)，品牌概念，傳播途徑...）
6. 品牌管理下的組織架構，職責與運作流程

六、單品牌與多品牌管理模式思想
1. 多品牌管理思想及發(fā)展
2. 多品牌管理的使用基礎及工作流程
3. 多品牌管理與企業(yè)戰略規劃
4. 多品牌與單品牌各自的優(yōu)劣分析
5. 不同行業(yè)思考品牌使用模式的分析方法

七、品牌管理模式導入
1. 文化與制度的平衡
2. 由內而外的品牌建設
3. 品牌思想的導入流程

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 基于危險源的化工行業(yè)安全管理

   

  一、安全重于泰山（一）中國安全生產(chǎn)之“痛”1、2000-2012年重特大事故統計2、安全生產(chǎn)現狀：2012年化工行業(yè)重大事故回顧3、工作安全的重要性安全與生產(chǎn)的矛盾關(guān)系正確處理安全與生產(chǎn)的關(guān)系(二)化工行業(yè)典型事故案例剖析1、火災類(lèi)事故2、中毒類(lèi)事故3、爆炸類(lèi)事故4、其它類(lèi)事故(三）..

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