短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增

【培訓對象】
企業(yè)負責人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、新媒體從業(yè)者

【培訓收益】
▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢 ▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰略規劃，少走彎路 ▲ 了解各種短視頻平臺的運營(yíng)方式，大大提升運營(yíng)效率 ▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準流量 ▲ 了解新媒體團隊搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團隊

第一講：建認知——全面構建對新媒體的認知
一、時(shí)代演進(jìn)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的變化
1. 線(xiàn)下實(shí)體時(shí)代
1）找資料，打電話(huà)
2）外出發(fā)傳單
3）陌拜掃樓
4）參與展會(huì )
2. PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
1）找關(guān)鍵詞
2）發(fā)B2B信息
3）做搜索競價(jià)廣告
3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
1）加微信，發(fā)朋友圈，換群
2）寫(xiě)內容，發(fā)公眾號，發(fā)頭條
3）拍抖音，做直播，私域運營(yíng)
二、新媒體下的業(yè)績(jì)增長(cháng)公式
1. 銷(xiāo)量=流量*轉化率*客單價(jià)*復購率
2. 流量在哪里——短視頻平臺
案例分析：各大電商平臺流量數據對比
3. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)是新?tīng)I銷(xiāo)的核心
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)：微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
案例分析：社交電商：以信任為核心
2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：短視頻的時(shí)代
案例分析：興趣電商：以大數據為核心
案例分析：醉鵝娘
案例分析：王飽飽
案例分析：三頓半
三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三大核心法則
1. 營(yíng)銷(xiāo)法則：大數據算法下的生意邏輯
——大數據算法，比你自己還了解自己
案例分析：用戶(hù)的標簽
2. 傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播
——抖音病毒式流量推薦機制，短視頻發(fā)布后->平臺基礎流量池
案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠？
3. 獲客法則：從人找貨到貨找人的變化
1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先
2）貨找人——理性需求，搜索比價(jià)
案例分析：王老吉
案例分析：陽(yáng)光房

第二講：定戰略——明確企業(yè)短視頻模式定位
一、短視頻變現模式
1. 短視頻帶貨/課
適合行業(yè)：零售業(yè)，在線(xiàn)交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價(jià)低，等等。
2. 廣告營(yíng)銷(xiāo)
適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達人、企業(yè)品牌宣傳等
3. 線(xiàn)索轉化變現
適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標產(chǎn)品，大額和復雜交易
二、企業(yè)短視頻賬號類(lèi)型
1. 產(chǎn)品號：以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為目標的賬號，可以是直播號
2. 專(zhuān)家IP號：以個(gè)人IP為主體承擔品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號
3. 品牌號：企業(yè)品牌宣傳的主陣地
案例分析：阿里巴巴
三、短視頻矩陣高級玩法（企業(yè)短視頻賬號定位）
——1+N+X：一個(gè)品牌號，N個(gè)IP號，X個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)號
1. 細分（卡位邏輯，卡空白）
1）細分人群
2）細分功能
3）細分價(jià)值點(diǎn)
2. 產(chǎn)品設計——定價(jià)決定定位
3. 找對標——拆解對標賬號（定位，選題，文件結構，引流方式，變現方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺算法機制
一、視頻拍了給誰(shuí)看？
1. 系統看——建立精準標簽，觸達精準客戶(hù)
2. 目標用戶(hù)看——內容帶來(lái)流量，流量帶來(lái)轉化
案例分析：錯誤標簽的幾種問(wèn)題
二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：算法精準推送
1）８級流量池算法
2）內容環(huán)境用戶(hù)算法
關(guān)鍵二：用戶(hù)精準匹配
1）抖音標簽機制
樹(shù)根：賬號標簽
樹(shù)葉：視頻標簽
客戶(hù)：興趣標簽
2）打標簽的4大方法
方法一：dou+打標簽法
方法二：文案打標簽法
方法三：話(huà)題打標簽法
方法四：評論打標簽法
三、算法推送機制
1. 初級流量池推送
2. A/B Test
3. 冷啟動(dòng)

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論
一、ToC的短視頻方法論
1. 使用場(chǎng)景（who\when\where\how）
2. 評測對比（品質(zhì)、顏值、性?xún)r(jià)比）
3. 痛點(diǎn)興趣
案例分析：三頓半咖啡、愛(ài)虎智能鎖、黃埔夏令營(yíng)
二、ToB的短視頻方法論：新奇特
1. 拍產(chǎn)品（外觀(guān)、功能、用途）
2. 拍工廠(chǎng)（團隊、生產(chǎn)線(xiàn)、實(shí)力）
3. Vlog（創(chuàng )業(yè)故事、客戶(hù)估值）
案例分析：?jiǎn)特S塑膠
三、招商加盟的短視頻方法論
1. 成功故事（草根創(chuàng )業(yè)、人生逆襲）
2. 賺錢(qián)機會(huì )（投資理念、趨勢風(fēng)口）
案例分析：正禾親子活動(dòng)策劃、親子王

第五講：打爆款——獨家秘笈引爆爆款流量
爆款短視頻萬(wàn)能公式=熱門(mén)話(huà)題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號
一、熱門(mén)選題——熱點(diǎn)事件，緊跟時(shí)下熱點(diǎn)內容
1. 熱門(mén)選題的三大獲取途徑
途徑一：巨量算數
途徑二：創(chuàng )作靈感
途徑三：今日熱榜
2. 熱門(mén)選題的五大要素
要素一：覆蓋面廣
要素二：戳中痛點(diǎn)
要素三：時(shí)效性強
要素四：互動(dòng)性強
要素五：屬性相關(guān)
3. 九宮格選題法
——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標簽+用戶(hù)興趣標簽
二、即學(xué)即用——八款吸精必備標題
1. 標題黨的重要性
1）提高打開(kāi)率
2）提高完播率
3）提高價(jià)值感
2. 一學(xué)就會(huì )的8種爆款標題
1）提問(wèn)型標題
2）數字型標題
3）故事型標題
4）比較型標題
5）懸念型標題
6）背書(shū)型標題
7）共鳴型標題
8）干貨型標題
3. 吸睛標題的五大技巧
技巧一：字數控制在１０個(gè)以?xún)?br /> 技巧二：數字要用阿拉伯數字
技巧三：多提及目標群體
技巧四：多使用能激發(fā)用戶(hù)情緒的詞匯
技巧五：適當加入前后綴
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1. 收錢(qián)文案的AITDA模型
——引起注意+機器興趣+建立信任+激起欲望+行動(dòng)指令
2. 打開(kāi)情緒按鈕，制造情緒沖突
——利用追求心理，利用規避心理，利用恐懼心理，利用失去心理
3. 五種內容腳本模型
1）曬過(guò)程
2）說(shuō)產(chǎn)品
3）教知識
4）談特色
5）講故事
4. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法
第一步：創(chuàng )作者中心找出低粉爆款視頻
第二步：對標爆款賬號
第三步：熱門(mén)話(huà)題，自我演繹
5. 腦BGM——熱歌榜、流行榜
6. 超級符號——差異化服化道效景

第六講：精運營(yíng)——0-1000萬(wàn)流量的運營(yíng)方法論
一、精規劃——3個(gè)月的計劃設計
1. 7天啟動(dòng)期
1）賬號搭建
2）視頻模板
3）視頻儲備
2. 15天探索期
1）賬號打標簽
2）視頻破播放
3. 60天增長(cháng)期
1）破100萬(wàn)播放
2）20%爆款率
4. 90天穩定期
1）產(chǎn)品矩陣
2）品牌矩陣
3）區域矩陣
4）其他矩陣
5. 運營(yíng)30天sop
二、懂運營(yíng)，搜刮平臺免費流量
1. 轉化漏斗模型
——播放*互動(dòng)*漲粉*咨詢(xún)*導流
2. 標簽算法分發(fā)機制
1）中心化分發(fā)機制
2）關(guān)注機制分發(fā)
3）推薦機制分發(fā)
三、懂算法，6大機制快速提高賬號權重
1. 完播率如何提高
技巧一：能短則短
技巧二：黃金3秒，白金1秒
技巧三：設置懸念
2. 復播率如何提高
1）設置循環(huán)
2）主動(dòng)引導
3）設置彩蛋
3. 點(diǎn)贊率如何提高
1）情緒宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4. 評論率如何提高
1）增加槽點(diǎn)
2）引導評論
3）評論互動(dòng)
5. 分享率如何提高
1）引發(fā)共鳴
2）提供素材
3）引發(fā)互動(dòng)
6. 關(guān)注率如何提高
1）長(cháng)期價(jià)值
2）粉絲維護
四、巧投放，以小博大撬動(dòng)流量（抖加投放技術(shù)）
1. dou+的本質(zhì)和作用
1）打標簽
2）破播放
3）撬動(dòng)量
2. dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩陣10倍放大
1. 矩陣的類(lèi)型
2. 矩陣高級玩法1+N+X
案例：小仙燉燕窩
六、引變現，玩轉公域導私域
1. 巧用五個(gè)廣告位，實(shí)現導流翻倍
2. 巧用企業(yè)號工具，24小時(shí)自動(dòng)導粉
3. 巧用藍V組件，智能咨詢(xún)導粉 

復旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財師
成功打造10+個(gè)百萬(wàn)大V賬號
個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計孵化粉絲超2000萬(wàn)，變現營(yíng)收超過(guò)1億
企業(yè)微信官方數字化講師
平安銀行、萬(wàn)科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(cháng)
曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛(ài)文化傳媒丨首席執行官CEO
» 擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、私域運營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰經(jīng)驗：
孫老師對于企業(yè)數字化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、私域運營(yíng)等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢(xún)、國學(xué)培訓、酒類(lèi)IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個(gè)10+百萬(wàn)大V，實(shí)現單項目單月?tīng)I收過(guò)百萬(wàn)
同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷(xiāo)+私域運營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費金融的運營(yíng)模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線(xiàn)城市建立線(xiàn)上信貸經(jīng)紀人平臺、線(xiàn)下運營(yíng)中心，并在國外開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規模達50億，經(jīng)紀人會(huì )員高達10萬(wàn)+。

部分項目案例（曾擔任近50家企業(yè)新媒體運營(yíng)顧問(wèn)，主導操盤(pán)近70個(gè)運營(yíng)項目）：
→ 酣客集團（社群運營(yíng)）——用從“野蠻生長(cháng)”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶(hù)群體的分類(lèi)進(jìn)化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營(yíng)sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業(yè)年營(yíng)收過(guò)10億。
→ 朗生集團（新媒體戰略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃，建立抖音、小紅書(shū)、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jì)翻倍
→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營(yíng)模式，實(shí)現業(yè)績(jì)從0到1000萬(wàn)，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建
→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下、流量和變現的全域營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來(lái)源，提高變現效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現企業(yè)傳統業(yè)務(wù)轉型升級，助力企業(yè)業(yè)績(jì)翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開(kāi)元教育（上市）講授《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》課程，累計10期
■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期
■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》課程，累計5期
■ 曾為復旦大學(xué)校友會(huì )講述《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》，累計5期
■ 曾為新海歸協(xié)會(huì )講述《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》，累計4期
■ 曾為樂(lè )信集團（上市）講授《數字化營(yíng)銷(xiāo)——驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)》課程，累計4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數字化營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)》
《全域營(yíng)銷(xiāo)直播訓練營(yíng)》
《數字化全域營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》
《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》
《新品牌——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運營(yíng)增長(cháng)——零成本打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)》
《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》（4天） 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運營(yíng)

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規劃與價(jià)值觀(guān)輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起，價(jià)值觀(guān)是否為核心主導條件。5.短視頻是否實(shí)現價(jià)值變現的核心三要素。1. 有效利用消費者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽哪種適用于爆款。三、講透爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景融入感2. 用戶(hù)..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jì)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話(huà)術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習，讓保險營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

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• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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• “揚帆遠航”——銀行客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉變篇——調整營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，完成角色轉變一、調整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶(hù)經(jīng)理定位與角色轉變1. 客戶(hù)經(jīng)理定位2. 客戶(hù)經(jīng)理..

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