企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與總結

【培訓對象】
1、公司決策層 2、公司經(jīng)營(yíng)層（總經(jīng)理、副總、總監及部門(mén)經(jīng)理等） 3、企業(yè)戰略部、財務(wù)部、人力資源部有關(guān)人員等

【培訓收益】
1、學(xué)會(huì )策略的制定經(jīng)營(yíng)目標：目標不對，一切白費！本課程從一開(kāi)始，就讓學(xué)員深刻認識和切身體驗到“選擇比努力更重要”的精髓！ 2、學(xué)會(huì )策略的制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃：計劃是目標達成的具體策略，本課程就是策略的一次“路演”，具體生動(dòng)，不可錯過(guò)！ 3、學(xué)會(huì )簡(jiǎn)潔高效的實(shí)現年經(jīng)營(yíng)計劃：再好的計劃，沒(méi)有有效的執行，形成不了結果，創(chuàng )造不出價(jià)值；同時(shí)，僅有執行的熱情也不行，有效的執行需要有效的思維方式、方法和有效的工具，本課程將針對目標的落地進(jìn)行強化訓練，價(jià)值重大，精彩紛呈！

第一模塊 制定年度經(jīng)營(yíng)計劃的基本知識
1.關(guān)聯(lián)概念
1.1 年度經(jīng)營(yíng)計劃承擔的使命與責任
1.2 戰略發(fā)展目標與年度經(jīng)營(yíng)目標
1.3 戰略規劃、部門(mén)規劃、工作計劃
1.4 戰略實(shí)施策略與年度經(jīng)營(yíng)策略
2.制定基礎
2.1 經(jīng)營(yíng)目標與營(yíng)銷(xiāo)目標
2.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略
3.原則內容
3.1 計劃制定的基本原則
3.2 計劃種類(lèi)與基本結構
4.制定流程
4.1 計劃制定的管理流程
4.2 計劃制定的組織流程
4.3 計劃制定的基本步驟

第二模塊 公司戰略目標的設定
1. 戰略目標的來(lái)源
1.1 公司愿景
1.2 遠景的對沖因素
2. 戰略目標設定的基本思路
3. 戰略目標設定的基本方法
4. 戰略目標設定依據的來(lái)源：市場(chǎng)調研
4.1 客戶(hù) ∕ 消費者狀態(tài)分析
4.3 市場(chǎng)總需求分析
4.3 行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析
成果輸出：企業(yè)總體發(fā)展規劃的設定

第三模塊 制定年度經(jīng)營(yíng)計劃實(shí)操訓練
1. 工作啟動(dòng)： ……
2.市場(chǎng)調研：確定公司戰略目標
3. 年度經(jīng)營(yíng)目標制定
3.1 預設估計原則、方法
3.2 目標的確定和分解（目標類(lèi)別）
成果輸出：企業(yè)下年度經(jīng)營(yíng)目標文本
4. 計劃實(shí)施策略的制定
4.1 制定策略的基本思路
4.2 客戶(hù)態(tài)度監測與服務(wù)策略改進(jìn)（客戶(hù)滿(mǎn)意度監測）
4.3 客戶(hù)購買(mǎi)便利度監測與服務(wù)策略改進(jìn)（渠道 ∕ 終端 ∕ 電商）
4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性?xún)r(jià)監測與服務(wù)策略改進(jìn)（讓客戶(hù)持續買(mǎi)得起）
成果輸出：企業(yè)下年度經(jīng)營(yíng)策略文本
5. 資源能力分析
5.1 資源能力分析
5.2 關(guān)鍵問(wèn)題預測
6、前端部門(mén)工作立項
6.1 立項與計劃
6.2 常見(jiàn)的立項
成果輸出：前端部門(mén)文本立項列表文本
7、需求傳遞
7.1 需求傳遞與后端部門(mén)的工作立項
7.2 需求傳遞的流轉過(guò)程詳解
7.3 需求的“具體量化”舉例
成果輸出：內部需求表文本
8、后端部門(mén)立項
8.1 后端部門(mén)立項的內容
8.2 后端部門(mén)的立項需求
8.3 后端部門(mén)立項的表達
成果輸出：后端部門(mén)立項列表文本
9、年度預算
9.1 預算估計
9.2 預算分配
成果輸出：年度經(jīng)營(yíng)計劃定稿文本
10、年度工作計劃安排
成果輸出：年度經(jīng)營(yíng)計劃安排表
11、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的關(guān)鍵策略
11.1、策略
達成共識
情緒、氛圍出績(jì)效
風(fēng)險預測與控制相伴而行
11.2、宣導
聚焦目標、堅持協(xié)作、服務(wù)至上
11.3. 表態(tài)
管理者代表表態(tài)、員工代表宣誓

第四模塊 年度工作總結的寫(xiě)作
1. 準備工作（一）
1.1 全年工作情況采集
收集、匯總
1.2 對資料整理、歸類(lèi)
關(guān)鍵工作材料抽取
常規工作材料分類(lèi)
2. 準備工作（二）
2.1 確定全年工作總結的基調
對照年初計劃與年末實(shí)際完成情況進(jìn)行
采用關(guān)鍵句表達——提煉關(guān)鍵句
2.2 在常規工作分類(lèi)基礎上確定兩級標題
一級分類(lèi)：確定標題
二級分類(lèi)：確定小標題
3. 寫(xiě)作階段
3.1 根據準備的資料行文
3.2 對形成的文稿進(jìn)行修正
4. 文字排版 

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰派專(zhuān)家
增長(cháng)管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓戰師
組織能力建設專(zhuān)家
國家人力資源和社會(huì )保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢(xún)顧問(wèn)
國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標準 I 版》課題專(zhuān)家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰略研究所戰略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò)華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團、北京春雪財務(wù)集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車(chē)模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔任部門(mén)經(jīng)理、“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)項目經(jīng)理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經(jīng)理、集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書(shū)長(cháng)等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢(xún)“擰麻花”經(jīng)驗，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法論的見(jiàn)解獨到、領(lǐng)悟深刻
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長(cháng) / 能力建在組織上”展開(kāi)服務(wù)：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類(lèi)課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國企混改直通車(chē)：現實(shí)問(wèn)題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類(lèi)課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長(cháng)類(lèi)課程
《市場(chǎng)分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》
《價(jià)值銷(xiāo)售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績(jì)效管理》
《市場(chǎng)部職責界定和年度市場(chǎng)沙盤(pán)演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長(cháng)之道》
人才類(lèi)課程
《崗位任職管理體系建設實(shí)操訓練》
《任職資格認證實(shí)操訓練》
《企業(yè)人才盤(pán)點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業(yè)化課程
《贏(yíng)在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競爭力線(xiàn)路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類(lèi)董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書(shū)類(lèi)課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書(shū)
《增長(cháng)管理師》高級實(shí)戰特訓營(yíng)證書(shū)
《人才培養和復制》高級實(shí)戰特訓營(yíng)證書(shū)

（2）“N”：為實(shí)現增長(cháng)而配套的若干門(mén)課程，另見(jiàn)附件
2、管理咨詢(xún)：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、績(jì)效運營(yíng)、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺搭建：營(yíng)銷(xiāo)能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業(yè)內控平臺搭建 / 董事會(huì )決策平臺搭建
擅長(cháng)方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問(wèn)題（用平臺確定性對沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財務(wù)方式：聚焦收益增長(cháng)、利潤率提高、現金流速加快三大財務(wù)指標，是貫穿始終的主線(xiàn)，深受客戶(hù)歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢(xún)、經(jīng)營(yíng)管理非常注重自運行機制的構建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長(cháng)方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、機會(huì )等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過(guò)各種方式實(shí)現內部增效，培養逆勢增長(cháng)的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認可和好評 

• 房地產(chǎn)企業(yè)年終財務(wù)決算與所得稅匯算清繳及節稅籌劃技巧

   

  一、最新財稅政策（財稅[2006]21號文、國稅發(fā)[2006]31號文、財會(huì )[2006]3號文）解析與運用二、房地產(chǎn)行業(yè)各稅種稽查自查要點(diǎn)、難點(diǎn)及帳務(wù)調三、現行所得稅政策分析及《個(gè)人所得稅管理辦法》解四、房地產(chǎn)企業(yè)納稅籌劃思路、重點(diǎn)、方法與案例分析五、房地產(chǎn)企業(yè)具體稅種的籌劃技巧與最優(yōu)納稅籌劃方案設計六、房地產(chǎn)企業(yè)..

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• 醫藥企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行

   

  第一講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)鍵指標設定1、 經(jīng)營(yíng)指標　 2、 管理指標　　 3、 發(fā)展指標　 4、 約束指標　 5、 專(zhuān)向指標第二講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要內容1、 銷(xiāo)售計劃　 2、 市場(chǎng)計劃　　 3、 財務(wù)計劃　　 4、 人力資源計劃第三講：如何正確制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃1、公司戰略分析（外部環(huán)境、內部資源能力評價(jià)）　 ..

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