銷(xiāo)售精英的成功之路（心態(tài)管理與時(shí)間管理）

前言：真正的銷(xiāo)售
人生事業(yè)提升的三個(gè)層面
銷(xiāo)售的認知VS職業(yè)的提升
案例分享：一位溫州老板的成長(cháng)之路
職業(yè)提升——成為銷(xiāo)售行業(yè)的精英
銷(xiāo)售的三大管理理念
 觀(guān)念（思維）管理——找到自我的內在價(jià)值
 態(tài)度（情緒）管理——積極面對用心感受
 行為（結果）管理——提升自我實(shí)現價(jià)值
第一單元：銷(xiāo)售觀(guān)念（思維）管理
 如何確立職業(yè)使命
——對于客戶(hù)我存在的價(jià)值是什么？
找到物資以外的工作原動(dòng)力
 如何確立職業(yè)遠景
——個(gè)人遠景和公司遠景的結合
工作目標和發(fā)展目標的結合
 如何確立工作價(jià)值觀(guān)
——理解公司的價(jià)值觀(guān)
和公司的價(jià)值觀(guān)一致
和你的目標保持一致
問(wèn)題研討：
1、什么是我物資以外的工作動(dòng)力？
2、什么是我下一步的工作目標和成長(cháng)目標？
3、為了達到目標我需要做好哪些準備？
第二單元：銷(xiāo)售態(tài)度（情緒）管理
 銷(xiāo)售人員的四大境界
 銷(xiāo)售的二大心態(tài)
—— 創(chuàng )業(yè)心態(tài)：為自己工作
積極心態(tài)：熱忱地工作
 創(chuàng )業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
—— 什么是創(chuàng )業(yè)心態(tài)？
創(chuàng )業(yè)心態(tài)帶給你什么？
如何建立創(chuàng )業(yè)心態(tài)？
案例分享：
我是如何成交的一個(gè)大單子的（經(jīng)典語(yǔ)言：這不管我的事，這是客戶(hù)自己的事）。
 積極心態(tài)VS消極心態(tài)
—— 什么是積極心態(tài)？（賣(mài)傘和染布的故事）
如何建立積極心態(tài)？
積極心態(tài)的兩個(gè)工具
案例分享：
一位醫藥銷(xiāo)售代表的故事。（經(jīng)典語(yǔ)言：我這么一個(gè)小職位能做什么？）
游戲心態(tài)
—— 什么是游戲心態(tài)？
—— 游戲心態(tài)帶給你什么？
 游戲：《生命密碼》
第三單元：銷(xiāo)售行為（結果）管理
 如何應對環(huán)境（積極心態(tài)）
—— 面對工作環(huán)境中的各種狀況
 如何持續成長(cháng)（學(xué)習管理）
—— 學(xué)習力比學(xué)歷更重要
 如何銷(xiāo)售自己（溝通管理）
—— 抓住機會(huì )展示自己
把主管、同事和下屬當作你的客戶(hù)
 如何管理自己（時(shí)間管理）
—— 銷(xiāo)售人員的時(shí)間分析（測試）
—— 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的時(shí)間管理問(wèn)題及對策
案例分析：某大客戶(hù)經(jīng)理的一天
 如何融入團隊
—— 成為合作者而不是“團隊白癡”
獨行俠難成其事，成功來(lái)自團隊
行動(dòng)計劃
短片：《生命的賬單》
 

n 國際認證職業(yè)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師咨詢(xún)師

n 美國PMI項目管理協(xié)會(huì )會(huì )員

n 新加坡?tīng)I銷(xiāo)學(xué)會(huì ) 高級講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項目教務(wù)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓沙盤(pán)模擬專(zhuān)家

企業(yè)實(shí)戰資歷：

n 曾任韓國三星集團區域銷(xiāo)售經(jīng)理

n 美國3M 公司區域總監

n 原世界500強企業(yè)柯達銷(xiāo)售管理層

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》權威書(shū)籍參與編著(zhù)專(zhuān)家之一

n 美國360咨詢(xún)集團中華區研究員

n 世界銷(xiāo)售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

咨詢(xún)資歷：

n 西門(mén)子母線(xiàn)公司一《銷(xiāo)售體系及品牌咨詢(xún)》

n 南玻集團-《業(yè)務(wù)管控系統》

n 人本集團-《銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)戰體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢(xún)項目運營(yíng)管理。

五年中近百家咨詢(xún)經(jīng)驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓講師經(jīng)驗

經(jīng)典課程：

《大客戶(hù)管理》

《項目型銷(xiāo)售》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰拜訪(fǎng)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與培養》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導力》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤(pán)模擬系列

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的策略》——沙盤(pán)模擬系列

• 如何成為銷(xiāo)售精英

   

  【現狀】1、 銷(xiāo)售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導購問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？3、 顧客對產(chǎn)品和價(jià)格都滿(mǎn)意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷(xiāo)售上班都任勞任怨，可是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻無(wú)法倍增？【課程內容】第一單元：導入——增加導購危機感、提升自身學(xué)習改變的..

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• 銷(xiāo)售精英激勵與實(shí)戰技能提升

   

  引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀(guān)念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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  一．銷(xiāo)售人員應該具備的10個(gè)心態(tài)1．做銷(xiāo)售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) — 有理想3．拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) — 自信6..

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• ★ 馬堅行：銷(xiāo)售精英區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰性的工作 二、優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規》 第二單元：區域市場(chǎng)的規劃 一、你懂區域市場(chǎng)“規劃”嗎？ 沒(méi)有規劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

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• 大客戶(hù)銷(xiāo)售精英核心能力提升

   

  一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶(hù)資料收集a.客戶(hù)資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶(hù)個(gè)人資料3.大客戶(hù)采購（招標）流程分析（案例）a.發(fā)現需求b.內部醞釀c.系統設計d.評估比較e.購買(mǎi)承諾f.安裝實(shí)施g.銷(xiāo)售影響..

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