打造卓越團隊執行力

【培訓對象】
中高層、基層員工

【培訓收益】
打造執行力團隊，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 掌握執行力的核心關(guān)鍵 幫助學(xué)員熔煉團隊士氣，激發(fā)團隊動(dòng)力; 啟發(fā)學(xué)員觸類(lèi)旁通，在管理實(shí)踐中知行合一; 幫助學(xué)員激發(fā)潛能更主動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值; 克服惰性，打破舒適區，擴大潛能力變成現能力; 運用承諾的力量幫助企業(yè)達成目標 目標與計劃如何落地

　　第一講：團隊!團隊!!團隊!!!——幫助企業(yè)員工強化團隊集體組織觀(guān)念和榮譽(yù)感，在快樂(lè )的氛圍中，通過(guò)pk競爭的模式，收獲團隊的成長(cháng)變化，從而塑造一個(gè)激情創(chuàng )新、擁抱變化的團隊。
一、什么是團隊?
1、團隊有沒(méi)有的定義?
2、為什么要依附團隊?
要點(diǎn)：人在一起不叫團隊，心在一起才叫團隊
二、團隊的五大統一
1、為什么要組建團隊?
2、我們認同這個(gè)理由嗎?
3、我們有游戲規則嗎?
4、我們會(huì )言行一致嗎?
三、團隊如何建設?
好團隊是打出來(lái)的
現實(shí)演練：結合團隊定義和團隊五統一
要點(diǎn)：把自己交給團隊，把團隊扛在肩上
第二講：潛能激發(fā)——幫助企業(yè)員工打破舒適區域，為打造強大的團隊提供動(dòng)力!
一、潛能與潛意識
1、不能還是不敢，不該還是不想
案例：最美麗的媽媽
2、潛能開(kāi)發(fā)三大要素：自信、意志、意愿
3、潛能開(kāi)發(fā)四大途徑：聽(tīng)、視、觀(guān)、催眠
案例：目標確認帶、潛意識冥想
4、現實(shí)演練：你本來(lái)可以做的更好
要點(diǎn)：不逼自己一把，不知道自己多優(yōu)秀
第三講：商業(yè)人格——為團隊注入執行的基因
一、人格與商業(yè)
1、為什么不行動(dòng)?要看別人怎么做。為什么心情煩燥?因為熱衷于內部比較。
2、為什么不做結果?因為心中沒(méi)有原則。為什么不負責任?因為企望別人承擔。
這就是商業(yè)人格的缺失，沒(méi)有商業(yè)人格，就沒(méi)有職業(yè)化的根本，就沒(méi)有執行的團隊。
二、商業(yè)人格
1、 二個(gè)要素：
靠原則去做事、靠結果做交換
2、 二個(gè)標準
成年人邏輯、社會(huì )人心態(tài)
三、商業(yè)文明啟蒙，是正直的執行啟蒙
1、 從依附型，向獨立型轉變
2、 從服從型，向主動(dòng)型轉變
3、 從人治型，向法治型轉變
4、 從避責型，向守責型轉變
5、 從封閉型，向分享型轉變。
要點(diǎn)：我們都是“商人”
第四講、結果與任務(wù)----請給我結果
一、結果意味著(zhù)什么?
1、商業(yè)交換：公司是以結果做商業(yè)交換的平臺，
2、企業(yè)生死：企業(yè)依靠結果生存。
3、不同人生：人生是一個(gè)一個(gè)結果積累的過(guò)程。
二、什么是結果，什么是任務(wù)?
做任務(wù)是執行的假象，我們要的是結果，做結果與做任務(wù)完全不同。我們每天做的是
結果?還是做的是任務(wù)?許多人沒(méi)有搞清楚。
（一）、結果三要素：
有時(shí)間、有價(jià)值、可考核
（二）、什么是任務(wù)?
完成差事:領(lǐng)導要辦的都辦了、
例行公事:該走的程序走過(guò)了、
應付了事:差不多就行了、
（三）、結果種種
壞結果、假結果、差結果、合格結果、超值結果。
（四）、如何做結果
1、 做結果的三個(gè)原則
客戶(hù)原則;交換原則;檢查原則。
2、做結果兩個(gè)思維：
外包結果訓練法;底結結果訓練法。
3、 做結果的三個(gè)方法:
復述承諾法;分解法;重點(diǎn)法。
要點(diǎn)：以結果為導向
第五講：客戶(hù)價(jià)值：執行的動(dòng)力與方向
一、什么是客戶(hù)?
我們的衣食父母;是越用越多的資源;是我們的商業(yè)回報的重要來(lái)源。
沒(méi)有客戶(hù)價(jià)值,企業(yè)就死亡
二、什么是客戶(hù)價(jià)值?
滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值需求;超越客戶(hù)既定的期望。企業(yè)生存的底線(xiàn)，執行的動(dòng)力和方向。
三、怎么做客戶(hù)價(jià)值?
(一)原則
高價(jià)值、低成本、可體驗、能持續
(二)方法
排除法、新增法、遞進(jìn)法
四、內部客戶(hù)價(jià)值
只有內部客戶(hù)價(jià)值，才會(huì )有真正意義上的外部客戶(hù)價(jià)值。
1、對上級和平級：給提前量，給依據，給方案，給選擇題
2、對下級：激勵，給成長(cháng)機會(huì )，給原則
五、客戶(hù)價(jià)值的修煉
1、你的客戶(hù)是誰(shuí)?
2、上周為這些客戶(hù)做了哪些工作?
3、這些工作的結果是什么?
4、本周準備做什么事感動(dòng)客戶(hù)?
要點(diǎn)：結果導向是客戶(hù)
第六講：4r制度執行力——幫助企業(yè)團隊統一規范管理標準，獲得一套有效掌控團隊執行結果的工具，解決團隊中過(guò)分依賴(lài)“能人”的管理問(wèn)題，建立團隊持續穩定的運營(yíng)機制，最終實(shí)現員工自驅動(dòng)。
1、更適合中國
情理法vs法理情。
2、制度執行要點(diǎn)
凡事必有結果;r1
有結果就必須落實(shí)到“我”;r2
對“我”不相信就必須檢查;r3
有檢查就必有獎罰、r4
3、制度執行流程
r1：結果定義清楚：心中有結果，執行有效果!
定義清楚：有時(shí)候,不是團隊執行不力,而是事先沒(méi)有講清楚預期結果、
不相信“拍胸脯式”的保證：
上級下達各項目標，下級提出行動(dòng)措施，沒(méi)有措施的承諾千萬(wàn)不要相信。
r2：一對一責任：千金重擔眾人挑，人人頭上有指標!
1、承諾一對一。執行，不能說(shuō)“我們”，而要說(shuō)“我”，否則多人承諾等于沒(méi)人最后承擔后果。
2、承諾帶獎罰，沒(méi)有獎罰標準，承諾等于沒(méi)有說(shuō)。
r3：不相信任何人：你越相信誰(shuí)，就越要檢查誰(shuí)!
1、為什么美好的愿望，往往都是沉重的打擊、
2、人們不會(huì )做你希望的，人們只會(huì )做你檢查的、
3、對事不對人，我們要的是結果和改進(jìn)、
r4：好報才有好人：
立馬獎罰才有真正的執行力。
業(yè)績(jì)考核解決公平，即時(shí)獎勵卻能帶來(lái)執行。
好結果就獎，沒(méi)有結果或壞結果就罰，獎罰兩回事，獎罰不相抵。
案例:阿里巴巴銷(xiāo)售冠軍跳西湖
4、好結果是做出來(lái)--練習體驗
要點(diǎn)：制度讓我們進(jìn)步
第七講： 執行的四十八字真經(jīng)
一、執行的八字方針
1、認真第一、聰明第二
不認真與太過(guò)于聰明，是一個(gè)問(wèn)題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過(guò)對手，而不是通過(guò)認真做事超過(guò)對手。
二、執行的十六字原則
1、結果提前、自我退后
2、鎖定目標、專(zhuān)注重復
什么是不簡(jiǎn)單?能夠把簡(jiǎn)單的事千百遍做對，就是不簡(jiǎn)單;什么是不容易?把簡(jiǎn)單的事情重復一千遍都做好，就是不簡(jiǎn)單;把容易的事情重復一萬(wàn)遍都作對，就是不容易。
鎖定目標，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標一旦確定，一切歸于簡(jiǎn)單。專(zhuān)注重復，每一天，每一月，每一年，簡(jiǎn)單的事情重復做，直到目標達成。
三、執行的二十四字戰略
1、決心第一、成敗第二
2、速度第一、完美第二
3、結果第一、理由第二
光說(shuō)不練的人背后是沒(méi)有決心,是害怕失敗的表現;追求完美的人多半的結果是失敗,而講究速度的人至少會(huì )有結果;沒(méi)有結果，就是收獲理由。 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭也進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強大的技術(shù)團隊外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部?；ヂ?lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng )..

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• 醫院行業(yè)——打造卓越醫院科室主任

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，醫院已步入市場(chǎng)化競爭，除了要有一支強大的醫療技術(shù)隊伍外，還必須擁有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。過(guò)去，醫院比較重視專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的培養，而輕視管理人才的培養，致使管理干部缺乏管理能力，并導致科室團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認為醫院的高速發(fā)展是醫院臨床一線(xiàn)業(yè)務(wù)..

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• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家對房地產(chǎn)調控越來(lái)越嚴格，企業(yè)競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng )新能力..

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• 中高層管理執行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執行的團隊，內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒(méi)有原則；為什么不責任，因為希望別人來(lái)承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執行不起來(lái)，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒(méi)有獨立的人格，沒(méi)有內心的強大，就沒(méi)有執行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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