抖音短視頻制作與營(yíng)銷(xiāo) ——5G時(shí)代下的IP營(yíng)銷(xiāo)模式

【培訓對象】
1. 零基礎對短視頻感興趣的人 2. 想通過(guò)短視頻引流提升業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售人員 3. 想通過(guò)短視頻的發(fā)布資訊和政府解讀的政務(wù)人員

【培訓收益】
▲ 了解短視頻行業(yè)現狀以及各平臺玩法 ▲ 掌握短視頻創(chuàng )作的定位、策劃編導、拍攝剪輯技巧，學(xué)會(huì )“小套路”捷徑超車(chē) ▲ 能夠快速理清短視頻拍攝全流程步驟，在導演、編劇、拍攝上面突破圈層，快速出片 ▲ 能夠掌握抖音短視頻引流漲粉、提升品牌宣傳力的秘訣，快速搶占抖音紅利

開(kāi)營(yíng)儀式：
1. 項目背景
2. 團隊建設
3. 設定任務(wù)
4. 學(xué)習安排
第一講：揭秘抖音
一、信息流營(yíng)銷(xiāo)的三種經(jīng)濟形態(tài)
1. 流量經(jīng)濟
2. 粉絲經(jīng)濟
3. 品牌經(jīng)濟
二、抖音的五大特點(diǎn)
1. 用戶(hù)多
2. 流量準
3. 傳播廣
4. 變現快
5. 成本低
課堂工具：抖音最新數據報告，包含用戶(hù)畫(huà)像、消費群體、平臺對比等
三、抖音的機制算法
1. 流量推薦機制
2. 視頻審核機制
3. 偏好算法機制
4. 權重養號機制
課堂工具：抖音機制數據
四、抖音基本信息
1. 3個(gè)動(dòng)作搞定賬號
2. 抖音基本功能了解
課程產(chǎn)出：正確的注冊抖音方式
課程工具：XY變量表，明確賽道

第二講：品牌塑造建立人設
一、定賬號——明確賬號，為后續持續漲粉
1. 賬號定位
1）我是誰(shuí)——垂直定位
2）給誰(shuí)看——產(chǎn)品受眾
3）為啥看——用戶(hù)痛點(diǎn)
4）想看啥——投其所好
團隊討論：想要吸引的目標人群是誰(shuí)？能夠提供什么價(jià)值？有什么樣的特征吸引關(guān)注？
2. 人設定位
1）角色：以什么樣的性格/角度建立聯(lián)系
2）場(chǎng)景：在什么樣的場(chǎng)景下
3）內容：輸出什么樣的內容
課堂工具：ABC賬號定位法
3. 內容定位
1）主題IP
2）人物IP
3）內容結構
4）音樂(lè )形式
5）主題系列
課程工具：賬號定前四問(wèn)表、定位表、主題IP表、人物IP表
4. 賬號定位
1）我的身份
2）我的價(jià)值
3）我的行業(yè)
4）我的特點(diǎn)
課程案例：分析相同的行業(yè)不同的賬號定位
5. 賬戶(hù)搭建
1）頭像要求
2）昵稱(chēng)要求
3）簡(jiǎn)介要求
4）頭圖要求
6. 超級符號
1）視覺(jué)
2）行為
3）理念
課堂案例：橫向縱向視頻差異
課堂產(chǎn)出：明確商業(yè)和內容定位，打造鮮活的賬號人設，并能夠讓用戶(hù)記得住
課程表單：根據賬號定位表，明確個(gè)人賬號

第二講：選擇主題策劃內容
一、定選題——明確視頻策劃方向
1. 確定選題
1）目標群體興趣
2）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標簽
3）有趣/熱點(diǎn)/好奇
課程工具：雙圓交叉法選題法、五維雷達圖助你選題
課程案例：教育、房產(chǎn)、美妝、餐飲、家裝等主題舉例
2. 選題技巧
1）從眾心理
2）權威心理
3）稀缺心理
4）虧欠心理等10種心理
課程案例：根據9種方法確定選題名稱(chēng)
3. 不易斷更且漲粉的選題
1）挑戰XXXX
2）惹老婆生氣的XXXX
3）老板的XXX故事等10多種標題
4. 萬(wàn)能標題公式
1）好奇-利益-恐懼
2）疑問(wèn)詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞
3）目標人群、問(wèn)題、解決方案
4）四招讓你的標題更有吸引力
二、定呈現——明確視頻策劃方向
1. 真人出鏡口播
2. vlog
3. 情景劇
4. PPT
5. 才藝展示等10種
課堂案例：10種呈現方式的利弊
三、定結構——明確劇情設計方向
1. 編寫(xiě)文案
1）產(chǎn)品類(lèi)短視頻
2）主題類(lèi)短視頻
3）個(gè)人類(lèi)短視頻
4）企業(yè)宣傳類(lèi)短視頻
2. 結構三段論
1）開(kāi)場(chǎng)
a激發(fā)好奇
b引起共鳴
c利益誘惑
2）內容
a干貨輸出
b有趣好玩
c價(jià)值體現
d感人肺腑
3）結尾
a一鍵三連
b感性升華
c意外反轉
d軟廣植入
e總結提煉
3. vlog三種文案創(chuàng )作
1）事件-阻礙-轉折-感悟
2）提問(wèn)-主體-提問(wèn)
3）信念-感受-渴望
4）提出問(wèn)題+描述事件+個(gè)人論點(diǎn)
課程案例：千萬(wàn)博主vlog拍攝vlog揭秘（10種案例）
4. 文案結構
1）PREP模型
2）觀(guān)點(diǎn)型模型
3）故事型模型
4）金句型模型
5）SCQA模型
6）PRM模型
課程產(chǎn)出：根據不同的內容類(lèi)別寫(xiě)出視頻文案，搭建結構
課程工具：視頻統籌性腳本
5. 轉評贊高的視頻
1）美好能量
2）人性弱小
3）違背道德
課程案例：四川丁真、政務(wù)型抖音該怎么玩？健康科普類(lèi)抖音該怎么玩？

第三講：拍攝畫(huà)面精品錄制
一、選擇設備
1. 穩定設備拍的更穩的選擇
2. 收聲設備說(shuō)的清晰的選擇
3. 打光設備拍的好看的選擇
課程工具：短視頻拍攝設備推薦表
二、人員分配
1. 導演
2. 攝影師
3. 演員
4. 編劇
5. 剪輯師
二、拍攝景別
1. 遠景 2. 全景 3. 中景 4. 近景 5. 特寫(xiě)
三、七大運鏡
1. 推拉：突出主體
2. 橫移：場(chǎng)景中人物空間
3. 橫搖縱搖：交代全景/展現全貌
4. 跟隨：交代主體方向，環(huán)境與狀態(tài)
5. 升降：傳達出拍攝畫(huà)面的高度
6. 環(huán)繞：突出主體/渲染氣氛
課程產(chǎn)出：推拉搖移學(xué)運鏡
四、拍攝拉片拆解
1. vlog拍攝技巧
2. 真人口播拍攝技巧
3. 劇情類(lèi)拍攝技巧
課程案例：不同行業(yè)拍攝技巧解析

第四講：后期剪輯完美呈現
一、剪輯工具
1. 電腦端-柯秋莎/剪映
2. 手機端-剪映
3. 剪映界面了解
二、基礎操作
1. 如何添加視頻
2. 如何添加音頻
1）添加音樂(lè )（4種方法）
2）添加音效（2種方法）
3）添加錄音
3. 如何添加文本
1）中英文字幕
2）字幕呈現效果
4. 如何添加轉場(chǎng)
三、進(jìn)階操作
1. 如何拆分視頻
1）裁剪不需要的鏡頭
2）裁剪不需要的音樂(lè )
2. 如何調整視頻
1）調整視頻順序
2）調整視頻速度
3）調整視頻到放
4）調整視頻細節
5）調整視頻格式
3. 如何設計封面（尺寸）
三、實(shí)操篇
1. 視頻雙屏/三屏/多屏
2. 抖動(dòng)卡點(diǎn)視頻
3. 卡準節奏視頻
4. 剪同款視頻
四、潮流

第五講：有效運營(yíng)持續變現
一、周邊素材收集
1. 文案素材推薦網(wǎng)站
2. 數據分析平臺推薦
3. 音樂(lè )素材推薦網(wǎng)站
4. 如何高效漲粉引流
5. 如何參與官方活動(dòng)
二、運營(yíng)技巧
1. 文案音樂(lè )封面的運營(yíng)小技巧
2. 數據分析與DOU+投放技巧
 

木子老師 TTT培訓實(shí)戰專(zhuān)家
PPT報告制作實(shí)戰專(zhuān)家
ACI國際認證TTT評委導師|中國頭馬演講TTT評委導師
結構性思維版權認證授權導師
2020年中國好講師大賽直播評委導師
2018職業(yè)培訓師大賽（PPT大神）獲獎?wù)?br /> 平安/深鐵大學(xué)/阿里巴巴/工商銀行/字節跳動(dòng)/中國移動(dòng)、聯(lián)通等企業(yè)特邀講師
曾任：同程旅游（上市企業(yè)）集團 | 培訓項目管理
曾任：阿里巴巴（上市企業(yè)）集團 | 培訓項目管理
曾任：嘉云數據（獨角獸）企業(yè) | 培訓發(fā)展經(jīng)理
曾任：越吳人力資源（新三板上市） | 人力資源經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：內訓師課程開(kāi)發(fā)、授課技巧、教學(xué)設計、商務(wù)報告制作、PPT設計與制作等

實(shí)戰經(jīng)驗：
→2021年共培養了近50位PPT商業(yè)（職業(yè)）培訓師，累計培訓超20000+位學(xué)員提升職場(chǎng)技能，學(xué)員好評率高達98%。
→為同程旅游集團創(chuàng )建小七大課堂、資質(zhì)認證學(xué)院（TTT講師培養班，專(zhuān)家崗認證班、領(lǐng)導力認證班），累計培養2000余人，輸送200余位優(yōu)秀管理者。
→為阿里巴巴集團搭建實(shí)施《淘寶大學(xué)培訓師試講審核》《線(xiàn)下培訓執行流程》等制度，推動(dòng)團隊之間高效協(xié)作，累計培訓關(guān)鍵人才3000余人，被銷(xiāo)售人員稱(chēng)為“培訓女王”。
→為嘉云數據（獨角獸）創(chuàng )建培訓發(fā)展部，培養23位優(yōu)秀內訓師，并固定每月進(jìn)行授課，同時(shí)，建立新員工導師帶教培訓，6個(gè)月內培養100余位帶教導師，推動(dòng)公司人才引進(jìn)擴張。

部分授課案例：
▉ 阿里巴巴集團 《讓滿(mǎn)肚子的蝴蝶飛出來(lái)——授課呈現與課件》
采用團隊學(xué)習和行動(dòng)學(xué)習方式，通過(guò)講授、技巧演練、現場(chǎng)模擬、上臺展示、點(diǎn)評互動(dòng)等方法，課程內容深受學(xué)員喜愛(ài)，贏(yíng)得現場(chǎng)返聘6期。
▉ 今日頭條&抖音 《師課合———課程開(kāi)發(fā)與授課呈現》
為抖音運營(yíng)產(chǎn)品團隊分享內容開(kāi)發(fā)與授課呈現，獲得組織方負責人好評，客戶(hù)說(shuō)：下期培訓，還要找老師，后期我們需要培養更多的內訓師。
▉ 地鐵公司（常州） 《四步成師——TTT內訓師課程開(kāi)發(fā)與授課呈現》
課程提供大量實(shí)戰干貨及工具方法，將游戲化教學(xué)融入課程，培訓小白也能聽(tīng)得懂學(xué)得會(huì )，學(xué)員反饋：原來(lái)培訓和暗碼游戲一樣有趣，從未參加過(guò)如此有趣的課程。后返聘4期。
▉ 上海醫藥集團 《完美呈現——PPT報告制作技巧》
幫助中層管理者快速掌握制作各類(lèi)報告的方法和工具，學(xué)員聲稱(chēng)被公司CEO點(diǎn)名表?yè)P，并獲得論壇分享的機會(huì )，得到培訓負責人的強烈好評，并進(jìn)行資源轉介紹，后返聘5期。
▉ 延鋒集團（北京） 《結構化思考形象化呈現——PPT報告制作技巧》
幫助受訓人員迅速掌握制作工作匯報的秘訣，并提供針對性的解決方案與落地工具，學(xué)員說(shuō)：10個(gè)G的素材包，太給力了，后返聘5期。
▉ 凌云集團（北京） 《師課合一——內訓師課程開(kāi)發(fā)與授課呈現》
4天時(shí)間幫助未有任何經(jīng)驗的內訓師開(kāi)發(fā)精品課程15門(mén)，老師教具一大箱很專(zhuān)業(yè)，課程太落地了，工具拿來(lái)直接用，后返聘3期。
▉ 深圳地鐵大學(xué)（深圳） 《完美呈現——PPT報告制作技巧》
為深圳地鐵大學(xué)進(jìn)行兩個(gè)月8期《PPT系列》課程培訓，培養PPT制作專(zhuān)家近400位，課程評分3次100分，5次98分以上，被企業(yè)大學(xué)負責人直接點(diǎn)名，直接采購明年培訓課程。
▉ 大拇指珠寶集團（公開(kāi)課） 《四步成師—內訓師課程開(kāi)發(fā)與授課呈現》
培養講師近120位，產(chǎn)出精品課程100多門(mén)，被學(xué)員評價(jià)為“最敬業(yè)、最熱情、最負責、最落地、最顛覆思維”TTT培訓師。

主講課程：
01-內訓師訓練課程
《四步教你成為“知識網(wǎng)紅”——線(xiàn)上直播培訓師》
《師課合一——內訓師授課技巧提升》
《師課合一——精品課程開(kāi)發(fā)與教學(xué)設計》
《師課合一——精品課程開(kāi)發(fā)與授課技巧》
02-工作報告類(lèi)課程
《完美呈現PPT報告制作技巧》
《結構思考 有效表達——PPT工作匯報》
03-新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程
《抖音短視頻制作與營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體時(shí)代下的微信營(yíng)銷(xiāo)》
授課風(fēng)格：
一次學(xué)習終身解惑——木子老師常說(shuō)：一次學(xué)習，終生解惑，只要你聽(tīng)過(guò)我的課程，我愿意做你的終身導師，這是我的責任所在。木子老師會(huì )把學(xué)員微信群全部置頂，為的是第一時(shí)間，有效幫助到大家。正因為如此，她被學(xué)員稱(chēng)為“見(jiàn)過(guò)的最敬業(yè)、負責、最有愛(ài)”的培訓師。
不做填鴨式授課——授課風(fēng)格幽默輕松，聽(tīng)她講課學(xué)員都會(huì )心情舒暢、主動(dòng)參與分享。她能夠在培訓中加入引導、促動(dòng)、教練、體驗技術(shù)，讓客戶(hù)充滿(mǎn)趣味性。講課親切自然、樸實(shí)無(wú)華，沒(méi)有矯揉造作，只有用心、細心、耐心的講解每一個(gè)學(xué)員關(guān)注的問(wèn)題。
追求短時(shí)間好結果——歷任多種培訓崗，深知企業(yè)訴求?；ㄗ钌俚腻X(qián)，最短的時(shí)間，產(chǎn)出最好的成果。木子老師深知培訓落地的重要性，企業(yè)需要工具化、表格化、可落地資料，使學(xué)員更簡(jiǎn)單的產(chǎn)出成果。所以木子老師的課程不缺可落地性的一切工具和資料。

部分服務(wù)客戶(hù)：
金融/保險行業(yè)：中國工商銀行總行、杭州銀行、建設銀行、中國銀行南京秦淮支行、吉林郵儲銀行、北京銀行深圳分行、達州郵政金融網(wǎng)點(diǎn)、浙商銀行、中國銀行北京分行、鄭州農商行、中國農業(yè)銀行牡丹江分行、中國工商銀行杭州分行私行、同方保險、泰康保險、河北元氏農商行、湖南三湘銀行、農業(yè)銀行、吉致金融……
建筑/地產(chǎn)行業(yè)：中建四局、祥生地產(chǎn)、星耀地產(chǎn)、德?tīng)柕禺a(chǎn)、坐標房產(chǎn)、金螳螂集團、深圳地鐵、延鋒集團、凌云集團、梯梯電子……
銀行/金融行業(yè)：建設銀行、杭州銀行、同方保險、農業(yè)銀行、吉致金融、丁香園、藍天軟件、職卓商學(xué)院、溫州通訊……
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、同程旅游、拉勾網(wǎng)、嘉云數據、天下網(wǎng)商、億云科技……
其他行業(yè)：中國藥科大學(xué)、北京職業(yè)院校、寧波大講堂有限公司、CLUBFACTORY數據科技有限公司、杭州天下網(wǎng)商有限公司、蘇州鴻碩精密集團有限公司、溫州通訊地鐵有限公司、蘇州瑞安達有限公司、上海耐世特有限公司、融都科技有限公司、北京三夫戶(hù)外集團有限公司、蘇州英格瑪人力資源有限公司、上海溢馨食品有限公司、蘇州高新區政府、深圳大拇指商學(xué)院、北京試金石有限公司、寧波頭馬俱樂(lè )部、江蘇億云軟件有限公司、杭州電子創(chuàng )新公司、同方河北保險有限公司……

部分授課評價(jià)：
木子老師是我遇到過(guò)最有親和力和耐心的老師，對我們的學(xué)習結果特別的負責，大家都能聽(tīng)得懂學(xué)得會(huì )用得上。我自己通過(guò)4天的魔鬼訓練，開(kāi)發(fā)了1天的課程——《門(mén)店引流》，現場(chǎng)直接分享，老師給予一對一點(diǎn)評。雖然學(xué)習很辛苦但是成就感滿(mǎn)滿(mǎn)。非常推薦給大家，期待木子老師再來(lái)給分享交流。
——伊諾爾鉆石總經(jīng)理 葉經(jīng)理
非常感謝木子老師為深鐵的運營(yíng)同事帶來(lái)精彩培訓，課程設計非常有趣，實(shí)用。一切圍繞實(shí)際工作場(chǎng)景出發(fā)，大家都感嘆干貨足，落地性很強。木子老師贈送了20節微課，10個(gè)G的素材工具，這對運營(yíng)的同事來(lái)說(shuō)幫助真的很大，工作匯報再也不用擔心了。8場(chǎng)培訓，400余人參與，授課滿(mǎn)意度99分。明年的運營(yíng)培訓，依然會(huì )采購木子老師的課程。
————深圳地鐵大學(xué)培訓負責人 陳丹
首先非常感謝木子老師來(lái)到阿里和我們分享了有關(guān)PPT制作、工作匯報、演講呈現的能力建設，聽(tīng)完后大家收獲很大，很多都是實(shí)戰性的案例，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我個(gè)人的確在這些專(zhuān)業(yè)上，有了很大的提高，真心期待能夠和木子老師進(jìn)行第二次的交流，持續不斷的提升領(lǐng)導力能力。
————阿里巴巴集團高級培訓師 呂寧
第一次參加TTT培訓，感覺(jué)很新穎活潑，很喜歡木子老師的風(fēng)格，真誠溫暖有力量。特別喜歡課程設置的游戲，如何用漫游式掛圖，如何搭建場(chǎng)景舞臺劇，還有暗碼游戲，都非常有趣。在體驗中學(xué)習到培訓知識，這個(gè)是之前沒(méi)有想到的，在此感謝木子老師精彩授課。
—————拉勾網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理 陽(yáng)光
周末兩天的TTT，在集團內炸開(kāi)了。大家反饋說(shuō)木子老師不僅顏值高，課程特別實(shí)用，非常有吸引力。講起課來(lái)，潤物細無(wú)聲，如涓涓細流。課程最精彩的是點(diǎn)評部分，木子老師觀(guān)察很敏銳，能夠一針見(jiàn)血，直達學(xué)員問(wèn)題，現場(chǎng)提出給予改進(jìn)措施。學(xué)員在點(diǎn)評中成長(cháng)是巨大的，這個(gè)非常難得。
——凌云集團培訓負責人 宋琳
非常感謝木子老師為我們上這樣一趟生動(dòng)的PPT制作課程，課程從企業(yè)員工當前的需求痛點(diǎn)出發(fā)，以PPT制作的思路、技巧方法、美化、輸出等方面為重點(diǎn)，手把手的教會(huì )了我們PPT的制作技巧，我們企業(yè)員工真正學(xué)到了快捷實(shí)用的辦公技巧，在干部職工中引起了較大的反響和共鳴，再次感謝木子老師的辛苦付出?。?！
——鄭州農商銀行培訓師 魏勇剛
木子老師親和力很強，專(zhuān)業(yè)知識呈現絲絲入扣，潤物無(wú)痕，有啟發(fā)性，即學(xué)即用，實(shí)用性強。培訓課程多樣化，善于運用團隊的智慧，尊重學(xué)員為前提，表達自己的多樣化觀(guān)點(diǎn)。整個(gè)課程很暢快，都是以學(xué)員為中心。大家的反饋和分享，讓我收獲頗多。
——大拇指集團培訓總監 郭純
在聽(tīng)完木子老師三天的課程后，明白了成為一個(gè)培訓師的路徑，木子老師非常有大愛(ài)，課程非常接地氣，她把能給的都會(huì )給你。不是那種課程中很激動(dòng)，回來(lái)無(wú)法下手的培訓師，她是一個(gè)讓我有信心、有路徑、有階段，可以成為培訓師大幫手的培訓師。
——浙江帥康電氣人力資源經(jīng)理 嚴少娣

部分授課照片：

工商銀行總行
《授課技巧與演講表達》 阿里云
《TTT系列——課程開(kāi)發(fā)與設計》

常州地鐵
《內訓師授課技能提升》 頭馬集團
《內訓師課程開(kāi)發(fā)與授課技能提升》

平安保險
《培訓師課件與制作》 坐標地產(chǎn)
《師課合一——課程開(kāi)發(fā)與設計》

淘寶大學(xué)
《演講呈現與課件制作》 瑞安達集團
《四步成師——授課呈現能力提升》

九頌地產(chǎn)
《優(yōu)秀內訓師綜合授課能力提升》 格家網(wǎng)絡(luò )
《內訓師課程開(kāi)與授課呈現》

天下網(wǎng)商
《內訓師授課呈現能力提升》 金華軌道
《四步成師——課程開(kāi)發(fā)與呈現》

昆山人才市場(chǎng)
《企業(yè)培訓師課程開(kāi)發(fā)與經(jīng)驗萃取》 中國民航
《微課程開(kāi)發(fā)與設計》

同方保險
《師課合一——授課呈現能力提升》 鴻碩精密
《完美呈現PPT報告制作技巧》

蘇州制造企業(yè)
《師課合一——內訓師培養計劃》 上海醫藥集團
《完美呈現PPT報告制作技巧》

梯梯電子
《完美呈現PPT報告制作技巧》 德?tīng)柕禺a(chǎn)
《完美呈現PPT報告制作技巧》

今日頭條
《四步成師——內訓師綜合能力提升》 延寶集團
《崗位經(jīng)驗內化——經(jīng)驗萃取》

中信銀行
《玩轉線(xiàn)上直播教學(xué)》 京正集團
《京牌內訓師訓練營(yíng)》

 

• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 銀行新增客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式

   

  第一講：顛覆傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)案例：大額取現的商機客戶(hù)白白流失案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述論點(diǎn)：三入戰術(shù)挖需求論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)..

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• 社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——超越社區開(kāi)創(chuàng )社群

   

  第一講：傳統銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據..

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• 信貸營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內容呈現多層次化3. 傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1. 農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  第一講：銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新一、創(chuàng )造財富的精英思維1. 創(chuàng )造財富的洞見(jiàn)——財富機會(huì )索羅斯創(chuàng )造財富的心法2. 概率思維——永遠不賭運氣十賭九輸的秘密二、銀保創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式1.保險公司最大優(yōu)勢如何征服銀行最大資源2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式——..

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