旅游度假型房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

【培訓對象】
旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項目招商和銷(xiāo)售管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1. 學(xué)習和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項目的客戶(hù)特點(diǎn)與客戶(hù)定位； 2. 重點(diǎn)學(xué)習旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣中應掌握的重點(diǎn)和方式； 3. 掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶(hù)渠道主要來(lái)源，以及如何拓展客戶(hù)渠道和資源。

 1 度假型項目的客戶(hù)定位
1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類(lèi)型
1.2 度假型產(chǎn)品的客戶(hù)特點(diǎn)和構成
1.3 度假型產(chǎn)品的客戶(hù)定位
1.3.1 以需求與動(dòng)機定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4 度假型項目營(yíng)銷(xiāo)成功五大要素
2 度假型項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.1 項目整體的營(yíng)銷(xiāo)主題策劃
2.2 項目階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3 度假型項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.3.1 自然文化營(yíng)銷(xiāo)
2.3.2 人文歷史營(yíng)銷(xiāo)
2.3.3 人生理念營(yíng)銷(xiāo)
2.3.4 生活方式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.5 投資模式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.6 事件人物營(yíng)銷(xiāo)
2.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“借”、“創(chuàng )”
3 低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
3.1 度假型項目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關(guān)于低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.3 五類(lèi)低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會(huì )推廣模式
3.3.5 網(wǎng)絡(luò )推廣模式
3.4 低成本媒體合作營(yíng)銷(xiāo)模式
4 度假型項目的客戶(hù)渠道開(kāi)拓
4.1 客戶(hù)開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2 客戶(hù)開(kāi)拓十法
4.3 度假型項目客戶(hù)渠道創(chuàng )新
4.4 通過(guò)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)回頭和轉介紹
5 旅游度假地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式優(yōu)缺點(diǎn)
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)
5.2.3 返租模式的風(fēng)險
5.2.4 提升返租模式銷(xiāo)售去化的三招

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 展會(huì )中的產(chǎn)品展示與推廣

   

  展會(huì )中的產(chǎn)品展示與推廣 前言： 隨著(zhù)全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標準。俗話(huà)說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì )無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對于在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )更是重中之重。 ..

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