采購風(fēng)險防范與市場(chǎng)風(fēng)險評估

【培訓對象】
采購人員，EHS人員，質(zhì)量人員，計劃人員，銷(xiāo)售人員等

【培訓收益】
工具：風(fēng)險的對角線(xiàn)法則 工具：建風(fēng)險矩陣圖 工具：交通系統圖 工具：風(fēng)險4T管理策略 工具：RMS風(fēng)險文件 工具：SWOT分析優(yōu)劣勢 工具：波特五力分析競爭程度 工具：4+6種價(jià)格策略 工具：細分市場(chǎng)8個(gè)步驟

第一講：風(fēng)險管理-企業(yè)的強大武器
1、企業(yè)風(fēng)險管理的重要性
1)哪些風(fēng)險很重要
2)不控制風(fēng)險的危險
3)控制風(fēng)險的益處
2、企業(yè)風(fēng)險管理基本思維
1)什么樣的組織會(huì )受到影響
2)哪些風(fēng)險是可以接受的
3)風(fēng)險管理多數企業(yè)還不成熟
4)風(fēng)險管理是要提前投入的
3、建企業(yè)的風(fēng)險管理體系RMS
1)建RMS管理團隊
2)理解RMS管理步驟
3)建RMS管理文件
案例：某汽車(chē)二級供應商風(fēng)險案件
討論：影響采購工作的風(fēng)險
第二講：識別風(fēng)險的脆弱性影響
1、風(fēng)險的識別
1)ISO31000對風(fēng)險的定義
2)供應鏈條上的風(fēng)險
3)風(fēng)險識別的方法
a)頭腦風(fēng)暴
b)訪(fǎng)談錄
c)專(zhuān)家意見(jiàn)德?tīng)柗品?br /> d)歷史經(jīng)驗
2、風(fēng)險的影響程度
1)直接影響
2)間接影響
3)財務(wù)影響
4)聲譽(yù)影響
3、風(fēng)險類(lèi)型及來(lái)源
1)內部運作風(fēng)險
2)外部環(huán)境風(fēng)險
3)國際商業(yè)風(fēng)險
4)采購風(fēng)險聚焦
a)供應商風(fēng)險
b)供應市場(chǎng)風(fēng)險
案例：某汽車(chē)企業(yè)的識別出的105種風(fēng)險
練習：識別企業(yè)的常見(jiàn)風(fēng)險
第三講：評估風(fēng)險與機會(huì )
1、風(fēng)險分析與評估的12步驟
2、定性的評估方式
1)風(fēng)險定性對角線(xiàn)法
2)風(fēng)險提問(wèn)法
3、定量的評估方式
1)風(fēng)險矩陣相關(guān)性建模
2)風(fēng)險決策樹(shù)分析法
4、建立風(fēng)險登記表
1）交通燈系統
5、抓住機會(huì )
1)創(chuàng )新的七窗口
2)產(chǎn)生機會(huì )的因素
案例：911事件及地震的沖擊
練習：采購風(fēng)險矩陣分類(lèi)
第四講：實(shí)施風(fēng)險管理
1、風(fēng)險周期管理6步驟
2、進(jìn)行風(fēng)險管理4T法
1)容忍接受風(fēng)險
2)分散轉移風(fēng)險
3)終結避免風(fēng)險
4)減輕最小化風(fēng)險
a)預防性控制
b)指導性控制
c)探測性控制
d)糾正性控制
3、制訂風(fēng)險戰略
1)風(fēng)險戰略制訂5過(guò)程
2)管理風(fēng)險戰略的資源
4、建立風(fēng)險矩陣確定優(yōu)先權
5、制訂應急計劃控制系統
案例：某汽車(chē)企業(yè)的風(fēng)險應對
練習：畫(huà)出風(fēng)險模型
第五講：管理供應商風(fēng)險
1、管理質(zhì)量風(fēng)險
1)質(zhì)量成本
2)聲譽(yù)風(fēng)險
2、管理供應風(fēng)險
1)合理的前置期
2)最優(yōu)的倉儲運輸
3)合適的包裝物
4)控制變更范圍
5)信息化協(xié)同
3、管理成本風(fēng)險
1)直接成本與間接成本
2)固定與變動(dòng)成本
4、管理庫存風(fēng)險
1)庫存幾種模式
2)調置最優(yōu)庫存
3)提高庫存周轉率
5、管理財務(wù)風(fēng)險
1)財務(wù)三張報表
2)財務(wù)投資風(fēng)險
3)財務(wù)流程風(fēng)險
6、管理技術(shù)與信息風(fēng)險
1)軟硬件偷竊
2)網(wǎng)絡(luò )攻擊數據失竊
3)技術(shù)故障延誤
4)信息安全
7、社會(huì )責任及合規風(fēng)險
1)法律法規風(fēng)險
2)七種環(huán)境風(fēng)險
3)健康與安全風(fēng)險
4)可持續性社會(huì )責任
5)碳中和與碳達峰
8、管理合同風(fēng)險
1)國際貿易合同風(fēng)險
2)合同制訂風(fēng)險規避
3)合同履行過(guò)程風(fēng)險
4)合同欺詐風(fēng)險
9、采購項目風(fēng)險
1)范圍的變更
2)利益相關(guān)者阻力
3)資源的約束
4)計劃的偏差
5)最小化項目風(fēng)險9步驟
案例：某企業(yè)倒閉預測
練習：洞察供應商風(fēng)險
第六講：評估供應市場(chǎng)風(fēng)險
1、市場(chǎng)供需分析
1)供給驅動(dòng)力
2)需求驅動(dòng)力
2、市場(chǎng)競爭環(huán)境分析
1)波特五力分析
2)市場(chǎng)的競爭類(lèi)型
3)競爭組合矩陣
4)預測市場(chǎng)趨勢
5)分析市場(chǎng)6種驅動(dòng)力
3、商業(yè)環(huán)境分析
1)政治因素
2)經(jīng)濟因素
3)社會(huì )因素
4)技術(shù)因素
5)基礎設施因素
6)SWOT分析
4、分析采購細分市場(chǎng)
1)技術(shù)細分
2)渠道細分
3)地理細分
4)細分市場(chǎng)分析8個(gè)步驟
5)制定風(fēng)險分析報告的8個(gè)維度
案例：某制造企業(yè)港口擁堵風(fēng)險管理
練習：運用工具分析市場(chǎng)風(fēng)險
第七講：采購韌性成就企業(yè)競爭優(yōu)勢
1、替代能力具備柔性
1)精確復制
2)標準化
3)可替代性
2、延遲策略創(chuàng )造柔性
1)供應鏈的困境
2)運用延遲策略
3)延遲策略孕育柔韌性
3、靈活供應策略
1)供應商數量
2)供應關(guān)系的靈活性
3)關(guān)系管理獲得優(yōu)先級
案例：某手機與某電腦的靈活性
實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評+總結 

Faye Xie
----采購供應商管理的實(shí)戰講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購與供應管理實(shí)戰經(jīng)驗
美國運營(yíng)管理協(xié)會(huì )（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
美國供應管理協(xié)會(huì )（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認證講師
國家二級心理咨詢(xún)師
美國供應管理協(xié)會(huì )注冊供應管理專(zhuān)家CPSM
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)采購學(xué)科外聘專(zhuān)家
廣東省人力資源與社會(huì )保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )（CFLP）采購認證教材參編者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝老師授課時(shí)間10多年，授課超5000小時(shí)，服務(wù)過(guò)的學(xué)生已超2萬(wàn)人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門(mén)、濟南、武漢等地舉辦多場(chǎng)采購與供應鏈管理的專(zhuān)題培訓課程、既授人以魚(yú)，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應用于實(shí)際工作中。
謝老師在外企汽車(chē)制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導團隊對組織架構及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負責公司全盤(pán)采購供應業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導團隊成功落地戰略采購項目實(shí)施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長(cháng)基于結構性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰略采購與供應鏈運作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項目管理等專(zhuān)題進(jìn)行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發(fā)，結合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實(shí)戰者。
謝老師尤其擅長(cháng)以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購與供應鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個(gè)課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動(dòng)，案例生動(dòng)實(shí)操性強，深受廣大學(xué)員的好評。
【謝老師培訓特點(diǎn)】
以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng )造給學(xué)員的知識再輸入機會(huì )，增強學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
以多元為準繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問(wèn)題的能力；
以輸出為結果 — 課后督導學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
【主講課程】：
體系認證課程：
CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程
企業(yè)實(shí)戰課程：
《供應商全生命周期管理》 《價(jià)格管理與全價(jià)值鏈成本控制》 《供應市場(chǎng)分析與供應戰略實(shí)施》《需求規劃與采購品類(lèi)管理》 《庫存規劃與采購績(jì)效管理》 《供應戰略與采購領(lǐng)導力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓練營(yíng)》 《供應鏈管理與領(lǐng)導力提升》
《采購雙嬴談判訓練營(yíng)》 《采購合同制訂與風(fēng)險防患》 《采購成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購風(fēng)險管理與供應市場(chǎng)評估》 《采購成本分析與控制》  

• 設備采購風(fēng)險規避實(shí)務(wù)

   

  某企業(yè)昂貴的進(jìn)口設備進(jìn)場(chǎng)后急于安裝使用，地坑沒(méi)做防水就投入了運行，結果“下半身”終日泡在水里，形成了永久的痛……一、 主人到位 1.某設備采購安裝的低級失誤引發(fā)的啟示 2.圍繞目標不要圍繞責任 3.圍繞結果不要圍繞流程 4.全程協(xié)同一個(gè)目標 5.選人育人 （1） 品德為先（2） ..

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