新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執行力實(shí)戰班

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及銷(xiāo)售團隊管理者等人士

【培訓收益】
1、做到有計劃的推進(jìn)市場(chǎng)。
2、領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)競爭中的“贏(yíng)”文化。
3、學(xué)會(huì )有效遏制價(jià)格競爭五大策略。
4、快速掌握借力經(jīng)銷(xiāo)商的管控系統。
5、學(xué)會(huì )與獅子開(kāi)大口經(jīng)銷(xiāo)商談條件的方法。
6、掌握優(yōu)化區域市場(chǎng)，策反競爭對手經(jīng)銷(xiāo)商的套路。
7、學(xué)會(huì )在政策與資源不利條件下，也能讓經(jīng)銷(xiāo)商主推自己的品牌。
8、變被動(dòng)為主動(dòng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商執行力，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造實(shí)際的銷(xiāo)量增長(cháng)。

面臨挑戰：
1、你是否認為，區域經(jīng)理缺乏有效的渠道管控能力？
2、你是否認為，不做區域規劃會(huì )導致價(jià)格體系混亂，銷(xiāo)量下滑？
3、你是否認為，策反競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商是一件比勸人改嫁還難的事情？
4、你是否認為，只有公司給到你區域特殊的政策，才能有效開(kāi)發(fā)與管理大的經(jīng)銷(xiāo)商？
5、你是否認為，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，就是發(fā)展你自己。團結一切可以團結的力量，在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的提升上做足功夫，重視輔導，我們就能如愿以?xún)敚?
6、你是否認為，每月過(guò)去一趟提醒任務(wù)、催打款，這就是經(jīng)銷(xiāo)商管理？經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你沒(méi)有價(jià)值，不聽(tīng)從廠(chǎng)家的政策安排，使得銷(xiāo)售執行力大打折扣，如何用營(yíng)銷(xiāo)數據分析來(lái)代替忽悠、代替壓制，從而輕松管理哪些對抗你的經(jīng)銷(xiāo)商呢？
7、你是否認為，對于“穿別人的鞋走自己的路”這句話(huà)，你做的還遠遠不夠。當我們與經(jīng)銷(xiāo)商的合作一直停留在買(mǎi)賣(mài)的層面上，經(jīng)銷(xiāo)商對于我們的價(jià)值，還遠遠沒(méi)有得到體現，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間呢？……等等問(wèn)題。
本課程以集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院大量咨詢(xún)項目為依據，從全新視角分析中國市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商管理中的核心問(wèn)題，并結合“理念+方法+工具”的課程研發(fā)思路和多個(gè)行業(yè)的案例演繹，使你全盤(pán)了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思維，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商盈利的關(guān)鍵ROI模型。課程中，大量有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理“武器”， 幫助你掌握借力經(jīng)銷(xiāo)商做強做大區域市場(chǎng)的實(shí)戰方法，快速達成年度銷(xiāo)量目標。

課程大綱：
第一單元：如何重新做好區域規劃與渠道開(kāi)發(fā)？
一、你會(huì )有以下區域市場(chǎng)規劃的困惑問(wèn)題嗎？
1、如何規避到處“撒胡椒面”的市場(chǎng)布局之痛？
①、“板塊化戰略”三步驟？
②、點(diǎn)狀市場(chǎng)→樣板市場(chǎng)→板塊市場(chǎng)的存在條件。
2、用波士頓矩陣分析成熟市場(chǎng)、成長(cháng)市場(chǎng)、待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的不同操作法
3、渠道的梯級分類(lèi)與正態(tài)分布：要有多少經(jīng)銷(xiāo)商數量才能符合你的渠道戰略？
二、“區域規劃六連環(huán)”動(dòng)作分解：
S1：市場(chǎng)調研（工具1）
S2：界定市場(chǎng)（工具2）
S3：制訂計劃（工具3）
S4：分解目標（工具4）
S5：開(kāi)發(fā)客戶(hù)（工具5）
S6：精耕市場(chǎng)（工具6）
三、制定一份可操作性強的《營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)》。
1、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃5W2H原則
2、七步成詩(shī)：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的步驟與方法
四、渠道開(kāi)發(fā)與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的判斷。
1、渠道設計五部曲
2、經(jīng)銷(xiāo)商資源判斷的工具
3、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)時(shí)的切入溝通策略
五、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商的接觸技巧
1、傲慢型，怎么切入？
2、順從型，怎么切入？
3、逆反型，怎么切入？
4、口是心非型，怎么切入？
5、身負暗“傷”型，怎么切入？

第二單元：如何在同一市場(chǎng)設立多家經(jīng)銷(xiāo)商，并維護價(jià)格體系？
一、診斷
1、理解你的渠道政策
2、現有經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)覆蓋率的調查計算
二、導入方案制定
1、制定備選兩套方案
2、品牌不同階段采取不同的方案
3、同一市場(chǎng)導入其他經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的六大策略
三、維護渠道價(jià)格體系的方法與策略
1、同一市場(chǎng)，價(jià)格競爭的惡果
2、如何有效遏制價(jià)格競爭的五大策略
3、 有效避免惡性竄貨的方法
4、落地話(huà)術(shù)：太極五步溝通法的操作
四：小組研討與發(fā)表：對《誰(shuí)說(shuō)一山不能存二虎——同區域多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商運作》案例分析，你有何啟示？
第三單元：如何快速策反競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商？
一、渠道調查
《麥凱66調研法》
二、五步策反競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商
1、系統發(fā)力比單點(diǎn)發(fā)力強
2、設局與整合資源的有效方法
3、用“五步系統法”快速策反對手經(jīng)銷(xiāo)商
三、與獅子開(kāi)大口的經(jīng)銷(xiāo)商談判策略
1、增加籌碼的五個(gè)來(lái)源
2、開(kāi)局/僵局/結局時(shí)的應用策略
3、廠(chǎng)家犧牲一些利益以換取大經(jīng)銷(xiāo)商合作的操作
四、策反后要注意的四個(gè)細節問(wèn)題
五、案例分析：背景提供+分組討論+方案PK+工具指導

第四單元：如何放大經(jīng)銷(xiāo)商資源來(lái)主推自己的品牌？
1、經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)不同階段的需求表現
2、成為經(jīng)銷(xiāo)商規范化的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，設置有利于自己品牌的組織架構
3、打造有利于自己品牌成長(cháng)的團隊，如何處理與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵人員關(guān)系？
4、小組研討與發(fā)表：如何巧妙擠占經(jīng)銷(xiāo)商現有的人財物資源為我品牌所用？

第五單元：如何運用好經(jīng)銷(xiāo)商管控的八大黃金策略？
一、為什么廠(chǎng)商沖突不斷？
1、三個(gè)變數
2、十大沖突原因
二、經(jīng)銷(xiāo)商的控制八大黃金策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商的四種類(lèi)型
2、控制經(jīng)銷(xiāo)商的八大黃金策略
三、如何調整不合格經(jīng)銷(xiāo)商中的“釘子戶(hù)”？
1、跳過(guò)你，只找老板的，怎么辦？
2、賴(lài)著(zhù)不走，要高補貼的，怎么辦？
3、出口狂言，叫囂威脅你的，怎么辦？
四、小組討論：出貨量最大的經(jīng)銷(xiāo)商不斷提出苛刻的要求，廠(chǎng)家如何才能控制大經(jīng)銷(xiāo)商？
第六單元：如何用營(yíng)銷(xiāo)數據管理經(jīng)銷(xiāo)商，并讓他心服口服執行公司政策？
一、不用忽悠，要學(xué)會(huì )用營(yíng)銷(xiāo)數據分析來(lái)說(shuō)話(huà)
1、廠(chǎng)商博弈的三個(gè)階段
2、掌握經(jīng)銷(xiāo)商的ROI（投資回報率）盈利模式
3、小組研討：在實(shí)際工作中如何獲得經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)數據？
二、如何用ROI在經(jīng)銷(xiāo)商管理中發(fā)揮重要作用？
1、渠道覆蓋不夠
2、終端表現欠佳
3、科學(xué)庫存不足
4、不做促銷(xiāo)活動(dòng)
5、不建銷(xiāo)售團隊
三、如何有效管理重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的ROI呢？
1、選擇重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，了解經(jīng)銷(xiāo)商的ROI現狀
2、嘗試與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商制定聯(lián)合經(jīng)營(yíng)計劃
3、制定相應的OGSPC工具
四、抱團打天下：廠(chǎng)商是同一條繩子上的兩只“螞蚱”！
1、視彼此為戰略伙伴
2、做到換位思考
3、整體最優(yōu)
五、小組研討與發(fā)表：成長(cháng)性品牌如何打造經(jīng)銷(xiāo)商隊伍整體執行力的系統工程?
（重要說(shuō)明：本課程的最大價(jià)值就是“學(xué)員帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題來(lái)，拿著(zhù)操作方案走！”解剖15個(gè)國內成長(cháng)性企業(yè)的成敗鮮活案例，掌握19個(gè)渠道管控的有效工具，把你打造成為借力經(jīng)銷(xiāo)商的9段高手。實(shí)戰、博學(xué)、幽默的劉曉亮老師全程操刀，精彩不容錯過(guò)?。?/p>

實(shí)戰渠道管理專(zhuān)家

實(shí)戰連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養實(shí)戰型渠道管理及連鎖運營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(cháng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“加盟商贏(yíng)利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營(yíng)團隊建設與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓營(yíng)》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂(lè )、激勵、分享”培訓文化，廣受學(xué)員的好評。同時(shí)，在咨詢(xún)輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《高效運營(yíng)人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營(yíng)團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機”。

劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù)：

【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國移動(dòng)、王者天創(chuàng )、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè )茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè )與寶寶、育兒之家、快樂(lè )寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂(lè )克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂(lè )櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著(zhù)名企業(yè)

【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng )維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥(niǎo)醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)

客戶(hù)評價(jià)：

2014年2月我們全國大店店長(cháng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對同仁堂門(mén)店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門(mén)店運營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調動(dòng)了現場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習的積極性，滿(mǎn)意度達到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場(chǎng)，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監

我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團培訓中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》5場(chǎng)巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì )理念的東西，更能教會(huì )一些評估的實(shí)用工具，實(shí)用性強，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(cháng)

劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課，很實(shí)用，我才邀請他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實(shí)戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì )員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來(lái)北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師

我本人做銷(xiāo)售帶團隊，很喜歡學(xué)習。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區 李總

這幾年，我們請過(guò)很多國內名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國銷(xiāo)售人員培訓，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿(mǎn)意。

——歐普照明華東區營(yíng)銷(xiāo)總監　楊總

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

  ￥   元/ 天

  人氣：984  

  

• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1134  

  

• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

  ￥19,100   元/ 天

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長(cháng)的人員培養和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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