全腦思維和問(wèn)題解決 ——醫藥零售營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )新

【培訓對象】
 市場(chǎng)人員、推廣人員、帶人經(jīng)理等

【培訓收益】
 了解不同思維方式在問(wèn)題解決過(guò)程中的不同特點(diǎn)；  掌握使用左右腦和右腦結合的方式，對醫藥營(yíng)銷(xiāo)和區域推廣進(jìn)行創(chuàng )新；  學(xué)會(huì )靈活使用左腦聚斂邏輯思維與右腦發(fā)散具象思維解決問(wèn)題；  現場(chǎng)探索醫藥營(yíng)銷(xiāo)的推廣的具體問(wèn)題（3個(gè)重要產(chǎn)出環(huán)節）；  產(chǎn)出亦可應用于醫藥營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理與溝通（4個(gè)法則）。

 1 新時(shí)期醫藥零售工作困境  醫藥分流之下的零售市場(chǎng)趨勢
 品牌方在零售市場(chǎng)競爭力的轉變
 AI時(shí)代的到來(lái)給零售帶來(lái)的可能性分析
 總部市場(chǎng)策略與區域推廣創(chuàng )新的配合
 醫藥零售經(jīng)理須具備心態(tài)與能力
2 了解大腦  新時(shí)代思維力的重要性
 了解大腦的結構和運作
 各行業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的案例
 醫藥零售行業(yè)創(chuàng )營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例
 麥肯錫7D法則
 全腦思維測試與解讀 工具一：優(yōu)勢工作圖景
3 敏于發(fā)現問(wèn)題  對醫藥零售常規做法展開(kāi)探索和質(zhì)疑
 觀(guān)察力與知覺(jué)提升
 突破思維定勢的五個(gè)方向
 發(fā)散思維+逆向思維：找到問(wèn)題的原因
 發(fā)散思維練習“皮帶的作用”
 邏輯思維：相關(guān)關(guān)系與因果關(guān)系的不同
 左腦理性：鎖定關(guān)鍵問(wèn)題、保留感興趣的問(wèn)題
 重新定義醫藥零售的“卡殼”問(wèn)題及思維訓練公式 工具二：突破定勢思維的五個(gè)方向
工具三：金字塔分析法
工具四：獎懲分析法
工具五：推翻否定思維公式
4 案例應用  針對醫藥零售現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)\推廣方案進(jìn)行問(wèn)題澄清
5 創(chuàng )意解決問(wèn)題  思維導圖法及案例練習（工具六）
 頭腦風(fēng)暴法簡(jiǎn)介（工具七）
 海報共創(chuàng )法及案例練習（工具八）
 頓悟思維：懸停擱置法
 案例一：某OTC企業(yè)通過(guò)創(chuàng )新找到“藥房”營(yíng)銷(xiāo)新戰場(chǎng)
 案例二：某保健產(chǎn)品公司患者教育模式的創(chuàng )新
6 案例應用  針對組織現實(shí)問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng )新解決
7 最佳解決方案  左腦決策最佳方案
 損益分析法
 案例三：某頭部外資創(chuàng )新藥企在大醫療、醫院、零售渠道的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新分享
 案例四：某頭部OTC公司與醫院共創(chuàng )“天使不折翼”醫生關(guān)愛(ài)項目
 案例五：某美資器械公司對內分泌科室診斷的重塑“糖足治療中心”
8 案例應用  針對組織現實(shí)問(wèn)題尋找最佳解決方案
9 全腦工作  回歸全面的人性
 關(guān)注情緒、畫(huà)面沖擊
 引發(fā)情境、暗示與比喻
 全腦思維在醫藥營(yíng)銷(xiāo)中的應用
 全腦思維在醫藥銷(xiāo)售管理中的應用
 全腦思維在演講匯報中的應用 工具九：永遠不變的人性需求清單
工具十：全腦營(yíng)銷(xiāo)溝通四法寶

10 全腦學(xué)習  海報制作匯報學(xué)習成果和啟發(fā)點(diǎn)

 

18年醫藥外資500強和民營(yíng)企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗

香港大學(xué)企業(yè)教練與領(lǐng)導力培育研究生

Everything DiSC認證講師

貝爾賓團隊角色認證講師

曾任：香港利豐集團（世界500強）丨大區經(jīng)理

曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨零售渠道培訓經(jīng)理

曾任：仙樂(lè )健康（上市）丨全國培訓經(jīng)理（全渠道）

曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨零售業(yè)務(wù)部全國能力發(fā)展高級經(jīng)理

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售與談判、門(mén)店終端動(dòng)銷(xiāo)、團隊管理與領(lǐng)導力

• 超維腦力——全腦思維與表達沙盤(pán)

   

  一.課程程背景 一個(gè)職業(yè)人士成功的因素：75%靠高效的溝通與清晰的表達，25%靠天才和能力。在今天的生活或職場(chǎng)中，會(huì )做的不如會(huì )說(shuō)的，說(shuō)干了嘴皮并不見(jiàn)得都有效。當別人還在高喊理解萬(wàn)歲的時(shí)候，懂得理解的方法，通過(guò)合理表達溝通的有效才是當今社會(huì )最看重的能力和技巧。 表達溝通與團隊融合是每一家企業(yè)培訓計劃中非常重要的一個(gè)部分。然而，如何把所學(xué)把表..

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