2023，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)仗該如何打

1，標桿房企主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧
1.1 2022標桿央企的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧
1.2 2022標桿民企的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧
2，2023營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變
2.1從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施向營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)轉變
2.2 從尋找客戶(hù)向盤(pán)活客戶(hù)轉變
2.3從數據統計向挖掘價(jià)值轉變
3，打贏(yíng)2023營(yíng)銷(xiāo)仗的幾個(gè)關(guān)鍵
3.1 拿對土地，做好產(chǎn)品
3.2 盤(pán)點(diǎn)貨值，差異推售
3.3 做大蛋糕，增加占比
3.4 精準投放，培養私域
3.5 打造團隊，培養精英
3.6 數據管控，挖掘價(jià)值
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。
 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 2021點(diǎn)爆保險開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，2016年12月13日保監會(huì )會(huì )議指出“必須全面落實(shí)保險業(yè)姓保，保監會(huì )姓監“的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著(zhù)保監會(huì )2017年134號，283號文件的下達與執行，吹響了保險行業(yè)轉型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 穩發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國“兩會(huì )”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國“兩會(huì )”簡(jiǎn)介（一）“兩會(huì )”的由來(lái)與歷史發(fā)展（二）2020年全國“兩會(huì )”社會(huì )歷史背景透析（三）十三屆全國人大三次會(huì )議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟運行總體平穩（二）發(fā)展新動(dòng)能不斷增強（三）改革開(kāi)放邁..

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• 2021全國兩會(huì )與十九屆五中全會(huì )

   

  第一講：十九屆五中全會(huì )公報解讀一、1個(gè)重要判斷二、決勝全面建成小康社會(huì )取得的10方面決定性成就三、我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復雜變化四、國際上的機遇和挑戰五、國內的機遇和挑戰六、2035年要實(shí)現的9方面遠景目標七、“十四五”時(shí)期經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的6個(gè)方面主要目標八、實(shí)現奮斗目標的12方面具體舉措九、十九..

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• 新零售如何打造爆品（消費升級下的產(chǎn)品創(chuàng )新）

   

  1、 什么是消費升級？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學(xué)會(huì )如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶(hù)痛點(diǎn) — 產(chǎn)品創(chuàng )新點(diǎn)6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性?xún)r(jià)比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)11、自媒體營(yíng)銷(xiāo)助力12、小米生態(tài)鏈是否可以復制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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• 數字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國工業(yè)4.0與中國制造2025

   

  1數字經(jīng)濟概述1.1數字經(jīng)濟的概念和內涵1.1.1“兩化”到“三化”的認知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數字化概述和案例1.2.1數字化工業(yè)1.2.2數字化農業(yè)1.2.3數字化商業(yè)1.2.4數字化金融業(yè)1.2.5數字化服務(wù)業(yè)1.3數字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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