區域市場(chǎng)的精耕細作

第一單元：解讀精根細作
1、市場(chǎng)精耕細作的含義
2、 精耕細作的背景
― 銷(xiāo)售渠道和零售終端的多樣化
― 終端上的競爭加劇
― 市場(chǎng)的消費特征
― 深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
3、不對渠道進(jìn)行精耕細作，其危害性表現在以下四方面：
― 市場(chǎng)無(wú)法深度開(kāi)發(fā)?！　?br /> ― 經(jīng)銷(xiāo)商失控或經(jīng)銷(xiāo)商“變節”?！　?br /> ― 品牌形象受損?！　?br /> ― 信息通路不暢。
第二單元：精耕細作策略
1、 要同經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)聯(lián)合體
2、 注重網(wǎng)絡(luò )覆蓋，進(jìn)行密集性分銷(xiāo)
― 確保網(wǎng)點(diǎn)布局合理
― 網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應均衡
― 主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重
3、 注重單店鋪貨率
4、產(chǎn)品的生動(dòng)化展示。
― 產(chǎn)品陳列和存貨管理
― 產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置和方式
第三單元：管理好銷(xiāo)售員
1、銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
― 業(yè)務(wù)人員要多做開(kāi)拓計劃，增加市場(chǎng)拜訪(fǎng)時(shí)間。
― 取消不必要的報表，減少工作量。
― 規范業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)拜訪(fǎng)行為
2、做好銷(xiāo)售人員的培訓
― 不注重銷(xiāo)售人員培訓的后果
― 銷(xiāo)售人員的培訓原則
― 不同階段的銷(xiāo)售人員的培訓重點(diǎn)
3、銷(xiāo)售人員激勵
― 幾種常見(jiàn)的激勵理論
― 區分人本需求和角色需求
― 建立激勵資源庫
第四單元：精耕細作操作手法——“五講四美三熱愛(ài)”
1、“五講”：?jiǎn)?dòng)精耕細作工程
一講：網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率
― 確保布局合理。
― 網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應均衡。
― 主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。
二講：店內占有率
― 確保政策的可行性和連貫性，提高終端的忠誠度?！　?
― 適度開(kāi)展針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，
― 加強售點(diǎn)生動(dòng)化管理。
― 搞好和營(yíng)業(yè)員的客情關(guān)系
― 從宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)等各個(gè)方面來(lái)配合提高“店內占有率”的市場(chǎng)行動(dòng)。
三講：經(jīng)銷(xiāo)商的培訓和支持
四講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
五講：動(dòng)態(tài)管理
2、 “四美”：推進(jìn)渠道的精耕細作工程
― 前景美：
― 形象美：
― 行為美：
― 心靈美：
3、 “三熱愛(ài)”：成就精耕細作工程
― 熱愛(ài)不斷挑戰?！　?br /> ― 熱愛(ài)到市場(chǎng)一線(xiàn)?！　?br /> ― 熱愛(ài)“與人斗”。

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 區域為王—高效的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓練營(yíng)

   

  第一部分：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標確定與開(kāi)發(fā)思路一、區域營(yíng)銷(xiāo)目標的確定1、銷(xiāo)售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類(lèi)2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標市場(chǎng)三、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領(lǐng)導者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營(yíng)商的渠道管理與區域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷(xiāo)

   

  模塊一：渠道理念，規劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強調渠道建設2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚長(cháng)避短b規避風(fēng)險c抓住機遇3、新形勢下三家運營(yíng)商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規劃總體步驟與建設..

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  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰性的工作 二、優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規》 第二單元：區域市場(chǎng)的規劃 一、你懂區域市場(chǎng)“規劃”嗎？ 沒(méi)有規劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

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• 區域市場(chǎng)戰略性布局及區域市場(chǎng)運作

   

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