微觀(guān)醫院區域開(kāi)發(fā)與管理

【培訓對象】
專(zhuān)業(yè)藥品、藥械、醫藥招商的在崗營(yíng)銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售代表
代理商、地區經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管


【培訓收益】

第一單元：當前政策與市場(chǎng)環(huán)境分析
第二單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售法的背景 如何開(kāi)發(fā)醫院
1 醫院的構成
2 新藥進(jìn)院的程序和步驟
3 VIP檔案的建立與分析
4 競爭產(chǎn)品分析
5 進(jìn)院策略的制定（賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢、SWOT分析法）
6 訪(fǎng)前準備：
7 推薦話(huà)術(shù)（銷(xiāo)售技巧的運用）
8 如何處理疑義
9 為成功下一步做準備
案例分析
第三單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本概念
 理想銷(xiāo)售方法——推拉結合
影響醫生處方選擇的因素
怎樣做微觀(guān)市場(chǎng)
醫院微觀(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與如何有效拜訪(fǎng)醫院
第四單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售-市場(chǎng)分析
 怎樣細分市場(chǎng)
微觀(guān)市場(chǎng)的大小及潛力分析
產(chǎn)品分析-SWOT分析
競爭分析
第五單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售-目標設定
 產(chǎn)品目標設定
醫生產(chǎn)品定位目標
第六單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售-市場(chǎng)策略
 如何制定微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
產(chǎn)品策略和戰術(shù)
增加目標醫院產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法
產(chǎn)品定位
微觀(guān)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)
第七單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售-行動(dòng)計劃的制定與評估行動(dòng)計劃POA
 1時(shí)間管理
2產(chǎn)品管理
3客戶(hù)服務(wù)計劃
4數據管理
提高時(shí)間效率的方法
管理上司
銷(xiāo)售策略和戰術(shù)的運用
第八單元：微觀(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售法要點(diǎn)總結
 附錄:微觀(guān)市場(chǎng)各種管理表格
第九單元：實(shí)際工作中困難問(wèn)答

沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了外企專(zhuān)業(yè)醫藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著(zhù)名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經(jīng)理、大區經(jīng)理、培訓經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)；現仍從事多個(gè)醫藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理和5年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，成功策劃、運作過(guò)多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷(xiāo)策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業(yè)培訓演講200余場(chǎng)。擁有劍橋國際培訓師專(zhuān)業(yè)資格認證書(shū)。發(fā)表視頻作品10余部；醫藥專(zhuān)業(yè)報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數十篇（歡迎網(wǎng)絡(luò )搜索閱讀）

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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