小家電業(yè)區域市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化及其應對措施

【培訓對象】
小家電經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)總經(jīng)理及其主要負責人；
小家電企業(yè)區域銷(xiāo)售經(jīng)理；
小家電企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監。

【培訓收益】
 本課程主要針對小家電業(yè)面臨銷(xiāo)售業(yè)態(tài)變革的大環(huán)境下，指導小家電企業(yè)如何適應市場(chǎng)環(huán)境的變化，重新構建區域市場(chǎng)競爭優(yōu)勢和核心能力。
 本課程在系統分析小家電銷(xiāo)售渠道變化趨勢的條件下，為現有小家電經(jīng)銷(xiāo)商提供變革的方向與思路。
 本課程是在小家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員缺乏區域市場(chǎng)管理方法工具，同時(shí)系統的把握區域市場(chǎng)的能力不足的現狀，旨在提升區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作能力的實(shí)用性較強的課程。
 本課程從咨詢(xún)師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師切身的區域市場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)的體會(huì )和經(jīng)驗，從系統化的角度來(lái)指導區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)。

第一章：小家電企業(yè)區域市場(chǎng)面臨的問(wèn)題
——小家電業(yè)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的變化及其挑戰
——小家電業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值及其變革方向
——小家電區域市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的戰略意義

第二章：小家電企業(yè)及其區域市場(chǎng)面臨的七大矛盾
——大型連鎖業(yè)態(tài)與單店模式的矛盾
——近期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與長(cháng)期發(fā)展的矛盾
——銷(xiāo)售渠道與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾
——區域市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細作的矛盾
——經(jīng)銷(xiāo)商的管理風(fēng)險與自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設高投入的矛盾
——促銷(xiāo)投放與目標市場(chǎng)戰略的矛盾
——財務(wù)風(fēng)險控制與擴大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾

第三章：小家電經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力的關(guān)鍵要素
——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構建能力
——配送與服務(wù)能力
——經(jīng)銷(xiāo)商融資能力
——品牌推廣與維護能力

第四章：建立區域市場(chǎng)優(yōu)勢的五大原則
——目標集中原則
——攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則
——鞏固要塞，強化品牌根據地原則
——掌握大客戶(hù)原則
——未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)和用戶(hù)為零的原則

第五章：小家電區域經(jīng)理（經(jīng)銷(xiāo)商）的十大修煉
——基于客戶(hù)關(guān)系的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力
——基于區域市場(chǎng)全局的網(wǎng)絡(luò )布局能力
——基于流程暢通的營(yíng)銷(xiāo)決策和服務(wù)能力
——基于人性化的營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導與激勵能力
——基于品牌價(jià)值的終端推廣與策劃能力

【案例賞析】