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通訊運營(yíng)商的渠道管理與區域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷(xiāo)
課程編號：7709
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2827
各級分管渠道的管理者、縣分分管副總、渠道主任、區域化營(yíng)銷(xiāo)主管，主要針對社會(huì )渠道中高層管理者
【培訓收益】
學(xué)得一套渠道管理及區域化營(yíng)銷(xiāo)的思路
整理出此思路下的操作步驟、方法和技巧
整理出渠道主管應落實(shí)的過(guò)程管理責任及行為
相互學(xué)習到實(shí)戰的區域營(yíng)銷(xiāo)方案執行策略及方法
學(xué)習到渠道終端活化與現場(chǎng)促銷(xiāo)及培訓方法
1、渠道理念
a渠道的層次
b通信市場(chǎng)渠道的重要性
c四個(gè)方面強調渠道建設
2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營(yíng)商的產(chǎn)品策略
a揚長(cháng)避短
b規避風(fēng)險
c抓住機遇
3、新形勢下三家運營(yíng)商的渠道策略
a聯(lián)通渠道發(fā)展策略
b電信渠道的立體戰
c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢解析
4、渠道布局規劃總體步驟與建設標準
a渠道規劃五大原則布局規劃總體步驟
b渠道布局規劃的分析要素
c各類(lèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設標準
d優(yōu)化渠道布點(diǎn)
模塊二：渠道掌控，合作共贏(yíng)
1、代理商的選擇
a優(yōu)質(zhì)代理商的要素分析
b選擇經(jīng)銷(xiāo)商的4個(gè)現實(shí)操作
2、掌控代理商的六個(gè)維度
a理念掌控b服務(wù)掌控
c沖突掌控d店內掌控
e品牌掌控f利益掌控
3、不同類(lèi)型終端門(mén)店的管理與支撐
a合作廳專(zhuān)營(yíng)店的管理模式
b零售網(wǎng)點(diǎn)的管理模式
4、了解代理商
代理商的色彩性格分析：
a紅色性格的代理商
b黃色性格的代理商
c藍色性格的代理商
d綠色性格的代理商
模塊三：市場(chǎng)政策，渠道落地
1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路
a檢驗自我營(yíng)銷(xiāo)思路
b專(zhuān)業(yè)化思路的參考
2如何調研解析區域市場(chǎng)的特質(zhì)
a目標市場(chǎng)分析要點(diǎn)
b預估市場(chǎng)潛力方法參考
c調研市場(chǎng)特質(zhì)方法參考
3、依區域市場(chǎng)特質(zhì),擬定方案執行策略
a用什么渠道才能接觸到目標客戶(hù)？
b由什么方法可以貼貼近目標客戶(hù)或決策者
c以什么賣(mài)點(diǎn)/優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足/煽動(dòng)目標客戶(hù)或決策者
d渠道采取的銷(xiāo)售模式/戰術(shù)。。。等
4、布局——團隊共同規劃,將策略轉化為行動(dòng)
a策略轉化為行動(dòng)
b行動(dòng)計劃參考
5、策略落地渠道的行動(dòng)過(guò)程管理
a過(guò)程管理關(guān)鍵技巧的研討及演練
b如何追蹤及分析執行過(guò)程問(wèn)題
模塊四：渠道終端，提升銷(xiāo)量
1、渠道終端維護的基本理念
a什么是終端？
b終端維護的基本理念
c終端涵蓋的范圍:區域的環(huán)境廣告
路牌等環(huán)境外地面廣告/營(yíng)業(yè)廳周邊的環(huán)境廣告/店面的廣告/營(yíng)業(yè)廳內的活化
d渠道終端的業(yè)務(wù)工作內容
e渠道終端門(mén)店的分類(lèi)維護
f終端分級支撐的策略
2、渠道終端的廣告宣傳
a顧客購買(mǎi)過(guò)程心理分析
b渠道廣告宣傳的重要意義
c廣告宣傳的刺激性原則
d消費者所處環(huán)境營(yíng)造需要做如下工作
e消費者希望購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的決策過(guò)程
f消費者購買(mǎi)模式對市場(chǎng)終端的影響：
引起顧客購買(mǎi)欲望的功能、展示陳列功能、銷(xiāo)售促進(jìn)功能、購買(mǎi)選擇功能
g渠道終端廣告宣傳三原則
3渠道終端銷(xiāo)售能力的提升方法
a業(yè)務(wù)推廣的后臺支撐
b銷(xiāo)售流程標準化
c客戶(hù)分類(lèi)
dFAB法
4、終端營(yíng)業(yè)人員的培訓方法
a新業(yè)務(wù)宣傳的五步驟
b終端銷(xiāo)售技能輔導流程
5、終端促銷(xiāo)的實(shí)施流程
a 促銷(xiāo)計劃制定的原則
b 促銷(xiāo)計劃的“5W4H”
c 促銷(xiāo)活動(dòng)的總結報告
模塊五:渠道走訪(fǎng)，日常管理
1、渠道管理員的素質(zhì)要求與工作職責
a新渠道隊伍的標準
b渠道督導員角色定位和能力要求
c渠道督導的工作職責和工作內容
2、渠道拜訪(fǎng)七步
a事前計劃
b掌握政策
c觀(guān)察店面
d解決問(wèn)題
e督促訂貨
f現場(chǎng)培訓
e記錄問(wèn)題
3、渠道經(jīng)理要收集什么信息從而分析市場(chǎng)
a渠道督導應關(guān)注的市場(chǎng)信息
b片區市場(chǎng)重點(diǎn)分析的內容
c片區市場(chǎng)相關(guān)指標應關(guān)注的頻度
d渠道信息來(lái)源
4、高效渠道拜訪(fǎng)
a渠道拜訪(fǎng)的準備
b渠道拜訪(fǎng)路線(xiàn)設計
c渠道經(jīng)理管理水平: 三定、三備、三處理、三查
d渠道工作手冊：一張圖，一條線(xiàn)、三張表
e渠道拜訪(fǎng)的標準動(dòng)作
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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練
第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..
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第1講 藥店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來(lái)什么？2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念；3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段；4、贏(yíng)得目標顧客的四個(gè)方法第2講 藥店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1)客戶(hù)關(guān)系管理核心理念；2)建立良好客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)步驟；3)建立牢固客戶(hù)關(guān)系的六個(gè)技巧第3講 藥店電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢；2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰；3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
第一單元 正在發(fā)生的場(chǎng)景革命u長(cháng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景u共享經(jīng)濟崛起的DNAu顛覆傳統互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場(chǎng)景的核心要素u”體驗美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯u”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導u”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機制u”數據&r..
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行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..
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打造數據驅動(dòng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)體系
第一單元 為什么要用數據驅動(dòng)數字化營(yíng)銷(xiāo)l數據驅動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數字化驅動(dòng)； l數據驅動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數據和AI；l數據驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數據驅動(dòng)的增長(cháng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數據驅動(dòng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)轉型l你在哪里：數字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評估：l往哪里去：數字化營(yíng)銷(xiāo)..
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私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰訓練
第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競爭力一、中國私人財富市場(chǎng)有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規模與構成分析2. 中國高凈值人群的區域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標案例：首富王健林與&ldquo..
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