企業(yè)銷(xiāo)售、主播如何賣(mài)出高客單商品

【培訓對象】
高層（銳意、創(chuàng )新、進(jìn)取型）——董事長(cháng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責任人、人力資源負責人、戰略部門(mén)負責人，輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰略決策與方向 中層——銷(xiāo)售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤(pán)運營(yíng)與管理一線(xiàn)執行層經(jīng)驗 執行層——主播、直播運營(yíng)、私域運營(yíng)、短視頻運營(yíng)推廣的專(zhuān)項訓練，輔助增加具體實(shí)操技能

【培訓收益】
1、 高客單價(jià)商品不容易賣(mài)，企業(yè)銷(xiāo)售員很難培養，而銷(xiāo)售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷(xiāo)售鐵軍20年成功經(jīng)驗與萬(wàn)人培訓實(shí)戰精髓，可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售人員能力提升，提高業(yè)績(jì)。 2、 銷(xiāo)售離職率很高，且帶走老客戶(hù)，讓好不容易存量局面惡化了，面對這種情況，課程提供如何**私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶(hù)鎖在企業(yè)。 3、 客戶(hù)穩定后，不僅實(shí)現銷(xiāo)售人員與企業(yè)雙贏(yíng)，還能收歸所有渠道客戶(hù)統歸公司所有，結果是銷(xiāo)量翻倍，銷(xiāo)售人員拿得多，企業(yè)也不擔心客戶(hù)跟銷(xiāo)售跑和銷(xiāo)售高離職率與作戰水平低。 4、 面對短視頻、直播、私域玩法規則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺新規新算法，用**新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現，增加企業(yè)新客戶(hù)、與老客戶(hù)的復購。 5、 徹底解決企業(yè)復購難和持續花錢(qián)推廣問(wèn)題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶(hù)統歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶(hù)導入自己私域。 6、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬(wàn)人實(shí)戰精髓。 7、 **10億 私域、直播經(jīng)驗的復盤(pán)，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功，讓已從事企業(yè)再拔高度。 8、 不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，批量打造銷(xiāo)售鐵軍，方便好用不會(huì )有認知障礙，只要不懶，就能成功。

 **部分課程：賣(mài)高客單價(jià)商品需要信任感——如何用7步增加信任感？

1、標簽營(yíng)銷(xiāo)法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶

1）帶你掌握三大標簽的營(yíng)銷(xiāo)與引流作用

——實(shí)操個(gè)標簽梳理工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營(yíng)銷(xiāo)級使用

——蘇寧案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2、賬號規劃設計5件套：讓你贏(yíng)在起跑

1）帶你掌握昵稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握簡(jiǎn)介的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

1） 帶你掌握風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實(shí)現副業(yè)1萬(wàn) 收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握

——招商實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4、直播微IP：5步成為微IP，實(shí)現年入百萬(wàn)

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后

——實(shí)操SOP工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實(shí)操頂流腳本工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握一個(gè)人或者少數人如何完成“人”

——過(guò)往學(xué)員案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握直播**的“貨”的操作方式

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）帶你掌握直播“場(chǎng)”的打法

——普通人成為頭部案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規劃設計

——5個(gè)步驟，確保做正確的事

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內容、帶貨三種類(lèi)型短視頻的策劃高手？

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫(xiě)

——實(shí)操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本

5）帶你掌握**方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實(shí)操見(jiàn)效

6） 帶你掌握短視頻運營(yíng)

——3步成為抖音、微信賬號的運營(yíng)大咖

7） 帶你掌握推廣

——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣

8） 帶你掌握復盤(pán)

——一周內，普通人，新手如何實(shí)現近百萬(wàn)收入？

第二部分課程：銷(xiāo)售域——如何用7招鐵軍真傳，將高客單價(jià)商品售出？

1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷(xiāo)售法：鐵軍20年1V1銷(xiāo)售軍校內典

1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍

——談判銷(xiāo)售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷(xiāo)售法，客疑銷(xiāo)售法，分類(lèi)客戶(hù)成交法，顧客笑容成交法，工具銷(xiāo)售法，小故事?tīng)I銷(xiāo)法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷(xiāo)售法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

2、3步掌握成交結果的追過(guò)程拿結果：力保100%成功

1）帶你掌握銷(xiāo)售目標分級法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握銷(xiāo)售過(guò)程執行高效法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

3）帶你掌握銷(xiāo)售拿結果會(huì )議法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

3、六脈神劍售后營(yíng)銷(xiāo)法：反復成交實(shí)現4億/年的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1）帶你掌握私域服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的6種致勝法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

4、勝仗營(yíng)銷(xiāo)的兩大要點(diǎn)：現金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術(shù)

1）帶你掌握粉絲員工化怎么做

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊

——深度參與學(xué)員交付方案，并應用到直播和私域

四、課程后線(xiàn)上陪跑咨詢(xún)服務(wù)（行業(yè)特性，規則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時(shí)直播；

微IP體系

陪跑服務(wù)5

私密框架陪跑：SOP實(shí)現5步框架

1、帶你完善5步框架

2、帶你掌握直播域賦能銷(xiāo)售

3、帶你掌握短視頻域賦能銷(xiāo)售

4、帶你掌握私域賦能銷(xiāo)售

以上均有互動(dòng)交付

陪跑服務(wù)6

阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實(shí)現共贏(yíng)，倍增

1、帶你掌握倍增10法

以上均有互動(dòng)交付

銷(xiāo)售域體系

陪跑服務(wù)7

晉級陪跑：實(shí)現大故事?tīng)I銷(xiāo)

1、帶你掌握語(yǔ)言到邏輯

2、帶你掌握邏輯到正向詭辯

3、帶你掌握有效批判

以上均有互動(dòng)交付

陪跑服務(wù)8

超級晉級陪跑：實(shí)現脫口秀演講營(yíng)銷(xiāo)

1、帶你掌握演講故事?tīng)I銷(xiāo)

2、帶你掌握脫口秀群銷(xiāo)

以上均有互動(dòng)交付

陪跑服務(wù)9

正規軍，守規矩的3大持續盈利重點(diǎn)：實(shí)時(shí)了解**新算法

1、帶你掌握短視頻**新算法**時(shí)間運用

2、帶你掌握直播**新算法**時(shí)間運用

3、帶你掌握私域**新算法**時(shí)間運用

以上均有互動(dòng)交付 表格交付 資料交付

 曾任阿里鐵軍新媒體營(yíng)銷(xiāo)應用方向奠基人之一
曾任蘇寧控股視頻公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
曾任章魚(yú)體育（獨角獸公司，10億美金+市值）營(yíng)銷(xiāo)副總裁
國內首批私域、直播行業(yè)創(chuàng )業(yè)者，操盤(pán)項目破70億銷(xiāo)售額
2020年獲直播行業(yè)貢獻獎，營(yíng)銷(xiāo)內容研發(fā)獎，私域分銷(xiāo)獎
上交、西大、中礦大、貿大等16所大學(xué)特邀新?tīng)I銷(xiāo)講師
多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥(niǎo)哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
武老師擁有14年企業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)升級經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)50+不同類(lèi)型的企業(yè)實(shí)現增量GMV超過(guò)70億+，被近百知名媒體報道：《薇婭李佳琦迎來(lái)新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過(guò)億的？》、《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬(wàn)！他說(shuō)：“后悔沒(méi)早點(diǎn)用直播賣(mài)貨”》、《蘇寧內容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過(guò)SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、《私域大神武建偉：非誠勿擾批量嘉賓們背后男人》
作為阿里鐵軍營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家期間，與華南大區、華北大區等中供團隊實(shí)現銷(xiāo)售年收入50億，成為品類(lèi)冠軍的行業(yè)神話(huà)；并不斷整理鐵軍銷(xiāo)售精髓，覆蓋超過(guò)淘系1000+商家，營(yíng)收增加30%以上。
任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域：在蘇寧易購實(shí)現將普通員工打造為直播鐵軍、私域鐵軍，實(shí)現私域峰值2200萬(wàn)/天，央視采訪(fǎng)并報道蘇寧薇婭直播峰值300萬(wàn)/場(chǎng)，“福王天團“2700萬(wàn)/周；并實(shí)現覆蓋千余門(mén)店一線(xiàn)銷(xiāo)售精英孵化，培訓人群1萬(wàn)+，并參與賦能劉敏濤、李艾、楊迪、羅永浩等13位明星達人直播，實(shí)現總GMV4億+。
武老師不斷為平臺大中小微企業(yè)打造銷(xiāo)售鐵軍，直播鐵軍、私域鐵軍，成功孵化1000人+，營(yíng)收突破20億+。
武老師總結了企業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)銷(xiāo)售轉型升級、持續成長(cháng)的經(jīng)驗，對于企業(yè)如何打造：
傳統銷(xiāo)售鐵軍，將阿里銷(xiāo)售鐵軍與時(shí)俱進(jìn)，落地實(shí)操化，并有一套企業(yè)絕對管控銷(xiāo)售鐵軍離職不帶走老客戶(hù)，且所有渠道客戶(hù)統歸企業(yè)所有的實(shí)操方法。
直播銷(xiāo)售新鐵軍，涉及到操盤(pán)手、運營(yíng)、與主播，被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標準。
私域銷(xiāo)售鐵軍，在34省事均建有分銷(xiāo)與服務(wù)渠道。
以上3點(diǎn)，武老師均進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰，總結出了一套“企業(yè)超級銷(xiāo)售鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。
武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實(shí)踐：
當主播：自己開(kāi)播，單場(chǎng)帶貨數量1000+。
起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬(wàn)+，并0成本40天內獲得抖音20萬(wàn)+用戶(hù)，微信1萬(wàn)+用戶(hù)。
做私域：自建28用戶(hù)群，都市男女破千，操盤(pán)他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷(xiāo)群，幫助商家帶貨。
武老師終身奮斗致力于打造中國企業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)和新?tīng)I銷(xiāo)鐵軍，雖已從阿里“畢業(yè)”但依舊堅守“讓天下沒(méi)有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒(méi)有難做的“銷(xiāo)售鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】
1.嘆服型實(shí)戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團隊、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；
2.行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng )業(yè)者，另在蘇寧集團運營(yíng)千余門(mén)店、商家，長(cháng)期被微信、抖音等平臺請為客座專(zhuān)家與評委；
3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷(xiāo)售鐵軍，經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專(zhuān)業(yè)性強、數據性強、邏輯性強；
4.案例多且新穎：作為微信、抖音長(cháng)期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，又親身一線(xiàn)作戰，案例豐富且新穎；
5.學(xué)習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代再度崛起，不以賺錢(qián)為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營(yíng)”（帶著(zhù)學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成），是學(xué)員見(jiàn)過(guò)最正能量強的老師

【主講課程】

《短視頻直播實(shí)操速成班：企業(yè)如何49天內0成本獲得20萬(wàn)抖音粉、1萬(wàn)微信粉》
《企業(yè)如何高效培養銷(xiāo)售鐵軍并進(jìn)行絕對管控》
《直播操盤(pán)打造：近10億直播GMV操盤(pán)經(jīng)驗分享——店群直播》
《直播操盤(pán)打造：近10億直播GMV操盤(pán)經(jīng)驗分享——IP直播》
《直播操盤(pán)打造：近10億直播GMV操盤(pán)經(jīng)驗分享——超級店群直播》
《私域鐵軍打造：一線(xiàn)員工實(shí)現10億+銷(xiāo)售額操盤(pán)經(jīng)驗分享》
《企業(yè)銷(xiāo)售、主播如何賣(mài)出高客單商品》
《創(chuàng )始人IP：如何規劃設計與落地實(shí)操，增量千萬(wàn)營(yíng)收》
《最強鐵軍體系搭建：私域、直播、短視頻一體化，實(shí)現過(guò)億增量營(yíng)收》
《反壟斷時(shí)代：傳統企業(yè)如何反攻互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現超級爆單，逆襲過(guò)億增量營(yíng)收》
《企業(yè)銷(xiāo)售鐵軍：如何實(shí)現10倍速增長(cháng)》

【學(xué)員評價(jià)】
傳統行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過(guò)私域、直播實(shí)現降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。
——陳勇/凱悅酒店集團地區總經(jīng)理
武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動(dòng)于他“不會(huì )不休”，讓我們書(shū)店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng )收起到了很好的幫助！
——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任
我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新?tīng)I銷(xiāo)鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢(qián)，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻！
——朱力 / PP視頻總裁
阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售里最強的，建偉能夠將鐵軍新?tīng)I銷(xiāo)化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業(yè)績(jì)，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來(lái)越多的同學(xué)能夠有福報！
——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一
建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應鏈私域營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷(xiāo)積累了較豐富的經(jīng)驗，所開(kāi)設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營(yíng)”，幫助下沉市場(chǎng)廠(chǎng)家、商家創(chuàng )造自身效益，是新零售的極致體現。
——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理

• 強勢營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強勢營(yíng)銷(xiāo)？一、強勢營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營(yíng)銷(xiāo)？2、強勢營(yíng)銷(xiāo)會(huì )對客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強勢營(yíng)銷(xiāo)？1、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對市場(chǎng)的深入了解3、強勢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對客戶(hù)需求的把握三、強勢營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負2、自信而不..

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• 企業(yè)銷(xiāo)售預測與庫存管理

   

  一、銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售經(jīng)理轉型1、銷(xiāo)售預測對于區域業(yè)務(wù)成長(cháng)的重要意義2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉型及未來(lái)定位⑴精細化到精益化營(yíng)銷(xiāo)⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家⑷從一線(xiàn)人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷(xiāo)售預測與需求衡量1、銷(xiāo)售預測的基礎是需求預測案例：可口可樂(lè )銷(xiāo)售預測助長(cháng)業(yè)務(wù)增長(cháng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細分：潛在市..

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• 醫院企業(yè)銷(xiāo)售預算控制與管理

   

  課程目的 1. 掌握醫藥企業(yè)區域銷(xiāo)售預算的核心目的，并使其與公司的銷(xiāo)售目標管理、績(jì)效考核有機的協(xié)調一致； 2. 掌握醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全程實(shí)施銷(xiāo)售預算控制與管理的方法與技巧； 3. 掌握醫藥企業(yè)區域銷(xiāo)售預算的方法與技巧，強化區域銷(xiāo)售費用的控制與管理； 4. 了解醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算實(shí)施中遇到的問(wèn)題及其對策； 5. 透過(guò)典型案例分析，分享醫藥企業(yè)..

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