微信營(yíng)銷(xiāo)系統與病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌策劃人員、無(wú)線(xiàn)端營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)人員

【培訓收益】
變局與營(yíng)銷(xiāo)：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維發(fā)生了哪些變化？誰(shuí)是你的消費者？消費者為什么買(mǎi)單？如何與消費者實(shí)現有效連接？ 產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變。傳統品牌如何實(shí)現視角的轉換構建多維產(chǎn)品體系？ 微信營(yíng)銷(xiāo)之公眾號篇：基于信任基礎之上構建流量池塘建設-微信運營(yíng)5大養魚(yú)系統，掌握公眾號定位與規劃的邏輯與技巧。 微信營(yíng)銷(xiāo)之朋友圈篇：掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現內容營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與技巧【軟文寫(xiě)作與存在感強化】。 微信營(yíng)銷(xiāo)之內容營(yíng)銷(xiāo)篇：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧與12種標題寫(xiě)作技巧。 微信營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)篇：掌握傳統企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)中“流量導入-流量沉淀-流量變現”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶(hù)管理+價(jià)值度管理】 病毒式裂變活動(dòng)策劃篇：揭示病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，掌握裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應用下進(jìn)行傳統企業(yè)產(chǎn)品的裂變式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)基因與運營(yíng)邏輯的激蕩與變革
第1節 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化
邏輯變化1：規模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規模標準化向自限范圍個(gè)性化演變
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶(hù)運營(yíng)
-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”
邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
-延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(cháng)標配
第2節 新消費升級背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結構設計
為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往以失敗告終
經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設需要新的邏輯與思路
傳統消費時(shí)代下的消費特征與新消費升級時(shí)代下的消費特征對比
馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代
基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比
意識消費需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設計
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯-構建多維產(chǎn)品公司，設計漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統之公眾與系統與朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
第1節 微信養魚(yú)系統與公眾號設計規劃
微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與微信養魚(yú)5大系統
-微信養魚(yú)系統：池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現
微信公眾賬號的規劃與設計
-基于目的的微信公號的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型
-基于內容的微信公號的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè )型
微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價(jià)值-匹配度
粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設計
案例：當下典型性公司微信公眾號運營(yíng)比較
課堂實(shí)踐1：企業(yè)微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內容營(yíng)銷(xiāo)
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個(gè)性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機會(huì )成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件
思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度
思考4：微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)的表現形式有哪些？
知識分享1：微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的5大形式

第三章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統之封閉式營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與內容營(yíng)銷(xiāo)技巧
思考1：為什么我們常常寫(xiě)不出具有銷(xiāo)售力的文案出來(lái)？常犯的錯誤有哪些？
案例討論：從兩種不同文案寫(xiě)作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫(xiě)作路徑
方法論：優(yōu)秀文案寫(xiě)作的8項準備工作與流程節點(diǎn)
思考2：優(yōu)質(zhì)文案寫(xiě)作類(lèi)型與表達風(fēng)格有哪些？什么類(lèi)型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品
知識分享：文案寫(xiě)作的6種類(lèi)型與4種表達風(fēng)格
思考3：判斷營(yíng)銷(xiāo)軟文優(yōu)質(zhì)與否的標準是什么？
方法論：優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)軟文應該具備的4個(gè)特點(diǎn)
思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？
方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫(xiě)作策略
思考5：在微信朋友圈里做營(yíng)銷(xiāo)，人們的閱讀特性有著(zhù)怎樣的變化？
知識分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫(xiě)作要點(diǎn)！
封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
思考6：為什么消費者會(huì )無(wú)視你推送的廣告或促銷(xiāo)信息？
知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則
方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式
思考2：如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變消費者行為進(jìn)而建立新習慣
方法論：建立消費者新習慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧
知識分享：軟文營(yíng)銷(xiāo)的“欲望之戰”與“內容之戰”
方法論：100000+高點(diǎn)擊量標題寫(xiě)作12個(gè)套路
課堂實(shí)踐2：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)服文案的設計練習

第四章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統之社群營(yíng)銷(xiāo)與流量變現
第1節社群營(yíng)銷(xiāo)之角色管理與流量捕獲系統
企業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)6大元素
社群運營(yíng)的2大結構模型與6種角色
——從網(wǎng)絡(luò )社群行為分析，解構社群成員角色
社群流量搬運4大實(shí)用手段
——通訊錄引流法、活動(dòng)引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法
傳統企業(yè)聯(lián)盟合作的價(jià)值、模式與6大步驟
第2節社群營(yíng)銷(xiāo)之種子客戶(hù)管理、價(jià)值運營(yíng)與流量變現
——種子客戶(hù)的價(jià)值與定義
——挖掘并培育種子客戶(hù)的3個(gè)步驟
——提高社群價(jià)值與活躍度的最佳方式：主題分享&專(zhuān)題活動(dòng)&定期福利
——社群運營(yíng)4大核心法則：超級IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則
——社群運營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理
——社群運營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節控制：生日管理、節日管理、簽到管理、游戲管理
——以愛(ài)之名-賦予產(chǎn)品購買(mǎi)正義感，讓每一次購買(mǎi)充滿(mǎn)愛(ài)
——傳統企業(yè)社群成交變現的5種策略與注意要點(diǎn)
課堂實(shí)踐3：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品與消費群體設計一份社群運營(yíng)方案

第五章 裂變式活動(dòng)設計與病毒傳播系統
病毒營(yíng)銷(xiāo)的定義與特征：裂變式傳播
病毒營(yíng)銷(xiāo)的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道
病毒營(yíng)銷(xiāo)案例1：六小齡童上春晚事件！
病毒營(yíng)銷(xiāo)案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
病毒營(yíng)銷(xiāo)得以裂變傳播的的6大屬性分析
——社交貨幣、點(diǎn)式誘因、極端情緒
——公共可視性、實(shí)用價(jià)值、故事性
案例深度解析：病毒營(yíng)銷(xiāo)5步法【方法論】
——選題、定位、開(kāi)頭、結尾、推廣
5法實(shí)現病毒式的營(yíng)銷(xiāo)內容傳播【方法論】
——用戶(hù)調查、內容制作、渠道推廣、數據反饋、調整優(yōu)化
具有病毒式傳播效果的8大內容形式【方法論】
——新聞型、熱點(diǎn)闡釋型、爭議型、達人型
——娛樂(lè )元素、萌化元素、極致審美、集體記憶
裂變式挑戰賽活動(dòng)設計9大路徑與注意事項
——第1步：鎖定裂變人群（活動(dòng)參與主體）
——第2步：主題設計，立意高遠（引動(dòng)內驅力）
——第3步：挑戰賽內容要求（簡(jiǎn)單可復制，且有自由發(fā)揮空間）
——第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
——第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺(jué)設計）
——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預熱（定向人群 全域覆蓋）
——第7步：挑戰賽期間線(xiàn)下活動(dòng)設計（雙向導流 制造話(huà)題）
——第8步：沉淀粉絲和后續傳播
——第9步：效果評估與活動(dòng)復盤(pán)
課堂實(shí)踐4：如何基于行業(yè)屬性進(jìn)行一次病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意與設計
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人 

• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的銀行微信營(yíng)銷(xiāo)

   

  引入：這是最好的時(shí)代1. TAB的時(shí)代教學(xué)方法：視頻、講授2. 銀行面臨的市場(chǎng)現狀3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維應用4.網(wǎng)點(diǎn)轉型策略第一講：微信客群的社群化營(yíng)銷(xiāo)一、微信客群特征與消費心理分析1. 屌絲經(jīng)濟理念引入2.使用數據繪制客戶(hù)肖像二、從屌絲到粉絲1. 粉絲經(jīng)濟的能量2. 粉絲的特征3. 粉絲的價(jià)值..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：微信營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)群維護

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。本課程針對當前火爆的微信營(yíng)銷(xiāo)，展開(kāi)了全面、具體、專(zhuān)業(yè)的論述。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段..

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• 保險微信營(yíng)銷(xiāo)——讓你的微信變成印鈔機

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了新的挑戰和機遇：◇ 有的伙伴還在線(xiàn)下戰場(chǎng)坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線(xiàn)上戰場(chǎng)風(fēng)生水起；◇ 有的伙伴還在為持續拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現一天引流過(guò)百；◇ 有的伙伴還在為一天三訪(fǎng)而發(fā)愁，有的伙伴已經(jīng)輕松實(shí)現一天十訪(fǎng)；◇ 有的伙伴還在堅持一定要面見(jiàn)客戶(hù)，有的伙伴已經(jīng)做到空中成交；◇ 有的伙伴還在憑沒(méi)有..

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• 微信營(yíng)銷(xiāo)從入門(mén)到進(jìn)階

   

  第一節 什么是微信，微信都有哪些特點(diǎn)，經(jīng)我們帶來(lái)哪些改變？（1小時(shí)）通過(guò)本節學(xué)習，學(xué)員理解微信特點(diǎn)及對營(yíng)銷(xiāo)的影響，將能夠運用相關(guān)知識，掌握微信相關(guān)基礎知識1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 什么是微信及其特點(diǎn)（20分鐘，講授+案例）1.3 微信給我們帶來(lái)哪些改變（25分鐘，講授+案例）第二節 企業(yè)微信運營(yíng)及功能（..

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