打造超級賺錢(qián)機器 新媒體私域營(yíng)銷(xiāo)·全流程實(shí)操方案班

【培訓對象】
零售與服務(wù)企業(yè)總經(jīng)理、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)總監、新媒體運營(yíng)人員

【培訓收益】
顛覆與重構：洞悉零售與服務(wù)企業(yè)在顛覆式創(chuàng )新思維下的思與行——構建社群私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣，開(kāi)展全員私域營(yíng)銷(xiāo)【微信朋友圈+微信社群+抖音短視頻】 私域矩陣之朋友圈篇：掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現內容營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與技巧【軟文寫(xiě)作與存在感強化】。 私域矩陣之社群營(yíng)銷(xiāo)篇：掌握如何通過(guò)微信群幫助實(shí)體門(mén)店實(shí)現流量導入-流量沉淀-流量變現的4大系統【定位系統+引流系統+互動(dòng)系統+裂變系統】與5大管理技巧【角色管理+流量管理+種子客戶(hù)管理+價(jià)值度管理+交易變現管理】 私域矩陣之抖音營(yíng)銷(xiāo)篇：掌握零售與服務(wù)行業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)的6大系統【定位系統+內容系統+交易系統+活動(dòng)系統+直播系統+組織系統】

第一章新零售時(shí)代的顛覆式創(chuàng )新與新媒體私域營(yíng)銷(xiāo)系統
第1節 顛覆式創(chuàng )新-大公司的黑洞與正在消失的邊界
新伊索寓言：米缸里的老鼠
聯(lián)想的紅色警報：民族的希望與大廈將傾
顛覆式創(chuàng )新：打補丁，還是換系統？外科式手術(shù)，還是基因改良？
第2節 從混序到多元，互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)啟新零售時(shí)代
消費者-互聯(lián)網(wǎng)思維下的“消費平權”時(shí)代
商業(yè)-從混序發(fā)展到價(jià)值多元，商業(yè)桎梏從此打破
多維產(chǎn)品結構思維與基于消費者需求的企業(yè)基因定位
——品牌端：知名度與美譽(yù)度的持續提升，需要人格化IP的助力加持
——消費端：消費分級時(shí)代，亟需突破的混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾
——產(chǎn)品端：產(chǎn)品是一切的根基——產(chǎn)品升級換代的4個(gè)趨勢
——營(yíng)銷(xiāo)端：從傳統媒體到新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)踐，從公域營(yíng)銷(xiāo)到私域營(yíng)銷(xiāo)
第3節 零售與服務(wù)破局之道與私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——零售與服務(wù)企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
——私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現

第二章私域營(yíng)銷(xiāo)系統之微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品適配
第1節微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
從傳統零售到新零售，觸發(fā)消費者產(chǎn)生購買(mǎi)決策的3大因素
新零售時(shí)代，零售與服務(wù)企業(yè)成功開(kāi)展私域營(yíng)銷(xiāo)的3大核心邏輯
概念解析：IP、IP營(yíng)銷(xiāo)與IP價(jià)值
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項要素
零售與服務(wù)人微信頭像裝修的禁忌與注意事項
零售與服務(wù)人微信昵稱(chēng)裝修的3大要素
零售與服務(wù)人微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
零售與服務(wù)人微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
零售與服務(wù)人如何通過(guò)地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
課堂實(shí)踐1：根據IP打造理論進(jìn)行朋友圈的人設打造與五個(gè)維度的帳號裝修
第2節微信朋友圈勾魂文案的打造與產(chǎn)品適配
內容營(yíng)銷(xiāo)的定義與零售/服務(wù)人在朋友圈可以發(fā)布的10種內容
讓朋友圈內容不被客戶(hù)反感，且能緊緊抓住客戶(hù)眼球的2大法則
在朋友圈中最容易抓住客戶(hù)眼球的4大類(lèi)型內容
微信朋友圈內容呈現的2大核心要求——欄目化與鏡頭化
打造朋友圈優(yōu)質(zhì)標題與文案的15種手法
朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的客戶(hù)行為模式
產(chǎn)品適配什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣(mài)
課堂實(shí)踐2：根據內容營(yíng)銷(xiāo)理論，對朋友圈進(jìn)行欄目化設計

第三章私域營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)全流程打造與客戶(hù)流量池經(jīng)營(yíng)
第1節 社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之定位篇
社群營(yíng)銷(xiāo)的概念與導致社群營(yíng)銷(xiāo)失敗的2大底層原因
社群類(lèi)型定位：4+3社群分類(lèi)法
社群起名的3大原則與6種起名方法
社群群規制定的7大必備要素與注意事項
社群的團隊管理與組織架構
——組織者、思想者與清淡者的崗位職責
——種子客戶(hù)的定義、挖掘與培育方法
課堂實(shí)踐3：給既有社群起一個(gè)好聽(tīng)的名字，并設計一份思想者檔案表
第2節 社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之引流篇
零售與服務(wù)社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動(dòng)指令
零售與服務(wù)社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場(chǎng)景應用
零售與服務(wù)社群引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板
零售與服務(wù)社群引流法3：混群借力法與4個(gè)必要動(dòng)作
零售與服務(wù)社群引流法4：近景加人法與注意事項
零售與服務(wù)社群引流法5：資源置換法與注意事項
零售與服務(wù)社群引流法6：定向勾搭法與注意事項
課堂實(shí)踐4：根據軟文引流方法論設計3份短文案，實(shí)現朋友圈向社群的引流
第3節社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之互動(dòng)篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
社群運營(yíng)中的前置性互動(dòng)設計
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話(huà)題互動(dòng)法
——詩(shī)詞大會(huì )法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
社群運營(yíng)中的營(yíng)銷(xiāo)性互動(dòng)設計
——識物猜價(jià)法與流程設計
——知識科普法與流程設計
——問(wèn)候打卡法與流程設計
——競價(jià)拍賣(mài)法與流程設計
課堂實(shí)踐5：根據既有產(chǎn)品，設計一場(chǎng)競價(jià)拍賣(mài)活動(dòng)
第4節社群營(yíng)銷(xiāo)全流程之裂變篇
社群裂變模式背后的3重行為動(dòng)機
社群裂變常見(jiàn)的4種利益刺激手法
——邀約有禮法、滿(mǎn)人抽獎法
——打卡獎勵法、階梯福利法
社群裂變常見(jiàn)的3種科普刺激手法
——免費課程法、主題研討法
——方案輸出法
社群裂變方法論之拼團裂變10法
——抽獎團、秒殺團、新專(zhuān)團
——階梯團、推廣團、試用團
——品牌團、自選團、AA團
社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動(dòng)聯(lián)盟
——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程
課堂實(shí)踐6：通過(guò)資源盤(pán)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)訴求界定，完成一份社群運營(yíng)方案的設計

第四章私域營(yíng)銷(xiāo)之抖音百萬(wàn)爆款短視頻打造
第1節抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之定位·裝修篇
重新認知：從娛樂(lè )工具到營(yíng)銷(xiāo)平臺，抖音是個(gè)好工具
零售與服務(wù)企業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)可選擇的2種帳號類(lèi)型
零售與服務(wù)企業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷(xiāo)可選擇的2種內容模式
零售與服務(wù)企業(yè)運營(yíng)抖音垂直型帳號的3大策略
抖音運營(yíng)帳號定位前必須思考的2個(gè)問(wèn)題與3大思維視角
零售與服務(wù)企業(yè)抖音帳號裝修4大維度與注意事項
課堂實(shí)踐7：零售與服務(wù)企業(yè)抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
第2節抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之內容運營(yíng)篇
抖音冷啟動(dòng)打分機制與影響分值的5個(gè)因素
與用戶(hù)時(shí)長(cháng)有關(guān)的3個(gè)指標與3個(gè)運營(yíng)技巧
企業(yè)打造抖音爆款內容的3個(gè)底層法則
企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的6種內容表現類(lèi)型
企業(yè)構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點(diǎn)標題設計】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設計】
——抖音短視頻評論與私信運營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭議設計】
——抖音短視頻的音樂(lè )選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設計技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達】
課堂實(shí)踐8：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內容創(chuàng )意系列化的體系構建
第3節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之交易變現篇
消費者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機動(dòng)
實(shí)體店如何基于消費者心理動(dòng)機進(jìn)行打卡點(diǎn)設計【4步流程】
抖音商業(yè)化變現——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車(chē)、卡券
零售與服務(wù)企業(yè)通過(guò)抖音帳號實(shí)現商業(yè)變現的5種模式
通過(guò)抖音銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)的8種模式與策略
第4節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之挑戰賽·活動(dòng)運營(yíng)篇
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類(lèi)型、2大參與方式與8大內容玩法
挑戰賽活動(dòng)運營(yíng)成敗3大關(guān)鍵元素
裂變式營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意的3個(gè)法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
裂變式抖音挑戰賽活動(dòng)設計9大路徑與注意事項
課堂實(shí)踐9：基于既定營(yíng)銷(xiāo)目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動(dòng)
第5節 社群化新媒體營(yíng)銷(xiāo)全流程之抖音直播寶典
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項復盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人 

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 打造超凡思考力

   

  我是一個(gè)強力思考者嗎？什么是思考力？怎樣一種人是強力思考者?思考力必須內外兼修思考的內在認知過(guò)程思考的外在認知過(guò)程思考三力的強力水平推斷能力的強弱特征洞察能力的強弱特征自知能力的強弱特征沒(méi)有思考力就沒(méi)有領(lǐng)導力案例分析愛(ài)因斯坦和煙囪葛士納是如何讓大象跳舞的互動(dòng)實(shí)踐耶魯YAT思考力測評推斷力..

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