無(wú)坎不越——對上、對下、對外、跨部門(mén)溝通藝術(shù)

【培訓對象】
管理者；或管理者+員工（不適用于純普通員工）

【培訓收益】
● 了解中國傳統文化對溝通的不良影響； ● 排除溝通障礙，掌握有效溝通的基本功； ● 避免溝通中常見(jiàn)的、高代價(jià)的錯誤； ● 懂得解析溝通對象的性格，掌握針對各類(lèi)性格調整溝通方式； ● 找到部門(mén)之間沖突、分歧的常見(jiàn)原因，掌握處理沖突的方法； ● 把握對上、對下、對外（客戶(hù)）、跨部門(mén)溝通的組織溝通技巧，用“心”溝通于職場(chǎng)中，創(chuàng )造合諧高效的工作環(huán)境和效率。

第一講：溝通能力的重要性
1. 一項關(guān)于溝通能力與勝任度的調查
視頻分享
點(diǎn)評：溝通能力對工作和生活的影響
2， 溝通能力：表達+傾聽(tīng)

第二講：溝通意愿的重要性
1. 中國傳統文化對溝通的影響
1）中國人的處世哲學(xué)與溝通習慣：隱忍和含蓄
視頻分享
反思：在工作中有哪些現象體現出這些處世哲學(xué)和溝通習慣？
問(wèn)題：如何規避它的不良影響？
2. 為什么經(jīng)常“不溝通”？
1）不喜歡溝通（內向）
2）不愿意花時(shí)間溝通（惰性）
3）不知道需要溝通（我以為）
4）不敢溝通（膽怯，臉皮?。?/p>

第三講：常見(jiàn)的兩大溝通障礙
1. 溝通不足
1）頻繁出現的“我以為”
案例：不可思議的答案
點(diǎn)評：是什么導致了溝通不足?
2. 傳達失真
案例：傳錯一個(gè)字的惡果
1）溝通漏斗及其成因
視頻分享
點(diǎn)評：如何減少傳達失真？
經(jīng)典溝通案例：為什么產(chǎn)生了重大損失
小組分享：在我們公司（或部門(mén)），有哪些溝通不足的情況

第四講：對上溝通的要點(diǎn)
1. 遵循“金字塔原則”
1）高效表達練習
2）簡(jiǎn)明高效
3）金字塔原則的守則
2. 做好匯報
1）下屬的匯報永遠比期望的少
討論：與上司溝通的三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題
案例：一個(gè)秘書(shū)
點(diǎn)評：溝通的“四不”
3. 提升情商
1）情商高低與溝通效果的關(guān)系
2）情商的五要素解讀
3）如何控制溝通中的不良情緒？
案例分析
視頻分享
4）提升情商的七字真言
小組：這些問(wèn)題如何運用高情商去處理？

第五講：對外（客戶(hù)）溝通的要點(diǎn)
1. 因人而異的溝通方式
1）紅色（表達型，活潑型）的特點(diǎn)
2）藍色（思考型，完美型）的特點(diǎn)
3）黃色（力量型，行動(dòng)型）的特點(diǎn)
4）綠色（和平型，配合型）的特點(diǎn)
解讀：四種色彩的天然沖突
問(wèn)題：我們知道了沖突的根源在于性格，我們可以怎么做？
5. 選對溝通的鑰匙——與四色客戶(hù)的溝通協(xié)作之道
小組討論：對四色客戶(hù)，分別采用怎么樣的溝通方式最有效？
6. 如何有效說(shuō)服對方
2. 有效處理客戶(hù)的抱怨與投訴
1）處理客戶(hù)投訴的原則
2）處理客戶(hù)投訴的步驟
3. 遵循“電梯原則”
1）電梯原則的兩大守則
2）歸納提煉
3）化繁為簡(jiǎn)

第六講：部門(mén)成員及跨部門(mén)溝通的要點(diǎn)
1. 部門(mén)成員之間、跨部門(mén)之間沖突、分歧形成的原因
1）觀(guān)點(diǎn)、信念
視頻分享：惹眾怒的觀(guān)點(diǎn)（禍從口出）
2）利益、權力、地位、資源之爭
3）虛榮、面子
案例分享：一個(gè)憤怒的大客戶(hù)
4. 性格、脾氣
2. 沖突管理與問(wèn)題解決
小組討論：部門(mén)成員、部門(mén)之間會(huì )存在哪些沖突？
小組討論：如何降低部門(mén)墻，減少沖突？
講師分享：減少本位思維的四張牌
3. 注意措詞
1）三類(lèi)溝通禁忌
視頻分享
2）避免使用的五種發(fā)問(wèn)方式
練習題
3）用行為陳述而非個(gè)性陳述
4）溝通不良可能造成的后果
4. 跨部門(mén)溝通的注意事項
1）樹(shù)立全局觀(guān)念
2）注意橫向投資
3）理性表達意見(jiàn)
5. E-MAIL、微信溝通的要點(diǎn)
1）任何一場(chǎng)矛盾的開(kāi)始，都是一場(chǎng)新的友誼的開(kāi)始
2）以“白金法則”溝通
團隊游戲
分享：游戲對跨部門(mén)溝通的啟發(fā)
6. 如何處理部門(mén)間的溝通不暢問(wèn)題
1）指定統一的對接人
2）指定一個(gè)對接軟件
3）平級溝通
4）定期溝通
7. 同理心傾聽(tīng)
例舉：傾聽(tīng)的五個(gè)層次
案例：心理測試
問(wèn)題：如何提升溝通層次？
同理心訓練：正確解讀對方說(shuō)話(huà)的含義
小組討論：一個(gè)好的傾聽(tīng)者，有哪些具體的表現？
8. 如何以非職權影響力促進(jìn)溝通
1）何為非職權影響力？
2）如何提升非職權影響力？

第七講：對下溝通的要點(diǎn)
1. 善用“三文治法”
1）如何最有效地進(jìn)行批評和建議
情景模擬
2. 同頻道溝通
視頻分享
團隊練習：高效表達與理解
3. 確認信息
案例：錯誤的領(lǐng)會(huì )
1）提升傾聽(tīng)效果的四措施
點(diǎn)評：要避免三類(lèi)主觀(guān)溝通障礙
4. 如何處理下屬的抗拒？不配合？
解讀：動(dòng)之以情；曉之以理；導之以行；脅之以威；誘之以利；繩之以法
視頻分享

結尾：點(diǎn)評、分享；團隊表現獎頒獎。
（本大綱為基本的課程思路，如企業(yè)有其它要求，講師可在實(shí)際授課中作出調整） 

北京大學(xué)總裁班特聘講師
中山大學(xué)/暨南大學(xué)常年特聘講師
中國最佳團隊管理講師/PTT國際職業(yè)培訓師
中國執行力十強講師
PTT國際職業(yè)培訓師
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
曾任：廣東富商投資公司 副總裁
曾任：廣州一呼百應網(wǎng) 副總經(jīng)理
曾任：創(chuàng )佳地產(chǎn) 副總經(jīng)理
曾任：天英管理學(xué)院 院長(cháng)
曾任：摩根士丹利投資銀行 高級經(jīng)理人
擅長(cháng)領(lǐng)域：領(lǐng)導力/執行力/MTP/團隊管理/高效溝通/跨部門(mén)溝通

10年知名企業(yè)高層管理經(jīng)驗，3年創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，3年企業(yè)管理顧問(wèn)經(jīng)驗。授課18年，長(cháng)期致力于中高層管理技能、團隊建設、執行力提升訓練、擁有10門(mén)版權課程。授課內容實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效；授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結合，講求“道”與“術(shù)”的統一，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。培訓效果深受培訓機構、高校、企業(yè)，尤其是廣大學(xué)員的高度認可，在行業(yè)內有極好的口碑。
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☀ 2013、2014年，被評選為“中國執行力十強講師”
2015年，獲頒“年度最佳培訓效果獎”；“中國百強講師”；“中國最佳執行力導師”。
2016年，被評選為“中國培訓最具號召力講師”；“中國培訓百強名師”；“中國最佳團隊管理講師”（全國唯一一位）。
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主講課程：
01-管理升級第一階段：
《漸行漸強-管理者的角色認知與格局提升》（版權課）
《無(wú)坎不越-對上、對下、對外、跨部門(mén)溝通藝術(shù)》（版權課）
《時(shí)間管理與會(huì )議管理》（版權課）
02-管理升級 第二階段：
《紅海突圍-高績(jì)效團隊錘煉》（版權課）
《核心優(yōu)勢-九段執行力》（版權課）
《目標管理與計劃達成》（版權課）
03-管理升級第三階段：
《出類(lèi)拔萃-領(lǐng)導力修煉》（版權課）
《快準穩-問(wèn)題分析解決與科學(xué)決策》（版權課）
《管理教練技術(shù)與部屬培育》
《棟梁之材-六步成就卓越中層》
04-通用管理核心課程：
《MTP中高層管理技能提升》（日產(chǎn)訓版權課 優(yōu)化版） 

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  第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有哪些顧慮思考三：經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡什么樣的業(yè)代？1、顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員2、能爭取利益型業(yè)務(wù)員3、能解決問(wèn)題型業(yè)務(wù)員4、勤奮工作型業(yè)務(wù)..

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