擼起袖子干業(yè)績(jì)--打造銷(xiāo)售團隊高效執行力

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理者、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售助理

【培訓收益】
★ 了解銷(xiāo)售團隊執行力，提高銷(xiāo)售團隊執行力； ★ 了解銷(xiāo)售團隊必須以結果為導向的目標，堅決執行到底； ★ 掌握銷(xiāo)售自我責任執行力要點(diǎn)，絕不推卸責任； ★ 了解團隊協(xié)作的問(wèn)題，提高團員協(xié)作意識； ★ 認識銷(xiāo)售團隊文化的重要性，建立員工向前沖的團隊文化； ★ 懂得團隊文化建設的方法，統一員工思想、遠景、價(jià)值觀(guān)。

第一講：銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導團隊執行力
一、執行力是什么——以績(jì)效為導向，以目標為第一
1. 管理者眼里的執行
2. 縱向/橫向執行
3. 有效溝通
二、8種情況管理不當導致執行力欠佳
1. 虎頭蛇尾
2. 朝令夕改
3. 缺少針對性、可行性
4. 死抓條款，不知變通
5. 不會(huì )把工作分解匯總
6. 沒(méi)有人監督，也沒(méi)有監督方法
7. 忘了改造人的思想和心態(tài)
8. 沒(méi)有形成凝聚力
三、高效執行力的三個(gè)原則
1. 按章辦事
2. 提請修改
3. 建議制定
四、管理者想要的執行結果
1. 態(tài)度≠結果
案例分享：小李給公司造成的損失
2. 職責≠結果
視頻案例：杜拉拉被訓
3. 任務(wù)≠結果
案例分享：買(mǎi)火車(chē)票的任務(wù)
五、任務(wù)與結果不可分離
第二講：提升銷(xiāo)售自我執行力
一、執行力的平庸怪圈行為
自我測試：你的百分百執行力
二、銷(xiāo)售失敗者與成功者的態(tài)度
練習：責任思維
三、培養11種銷(xiāo)售工作態(tài)度，提高執行力
1. 危機意識/點(diǎn)燃熱情
2. 明確職責/贏(yíng)在責任
3. 自我激勵/拒絕拖延
4. 心存感激/雙贏(yíng)心態(tài)
5. 注意細節/自動(dòng)自發(fā)
6. 不只是為了薪水而工作
四、銷(xiāo)售執行力的十六字原則
結果提前，自我退后，鎖定目標，專(zhuān)注重復
五、銷(xiāo)售成功執行力的三要素
要敢（不在乎條件）、要快（勤奮努力）、要對（盯準目標）
六、個(gè)人執行力提升秘訣
1. 凡事有人負責
2. 凡事有章可循
3. 凡事有據可查
4. 凡事專(zhuān)人檢查
案例分析：你在執行中的職業(yè)化行為
工作模板：建立銷(xiāo)售流程模板

第三講：提高銷(xiāo)售團隊執行力的措施
一、從打麻將的行動(dòng)力看銷(xiāo)售團隊執行力
1. 團隊：時(shí)間觀(guān)念、目標執行、團隊精神
2. 個(gè)人：工作環(huán)境、堅持不懈、心境態(tài)度
3. 戰略：專(zhuān)業(yè)技能、分享總結、戰術(shù)策略
測試：銷(xiāo)售團隊執行力
游戲：團隊執行力就這樣失敗了
二、銷(xiāo)售團隊中的三不、三幫原則
1. 三不：不與上級爭名、不與同級爭功、不與下級爭利
2. 三要：幫上級爭名、幫同級爭功、幫下級爭利
三、激勵在團隊管理中的重要性
案例分享：恒大足球的崛起
四、執行力的四十八字真經(jīng)

第四講：團隊文化建設實(shí)施意見(jiàn)
一、統一認識（文化建設是團隊的力量源泉）
視頻案例：海爾砸冰箱
二、明確目標
1. 優(yōu)化銷(xiāo)售團隊管理思想，提升銷(xiāo)售團隊管理水平
視頻案例：許三多爭榮譽(yù)
2. 梳理形成銷(xiāo)售團隊文化建設規劃
3. 提高團隊的凝聚力、執行力和戰斗力
三、掌握方法
1. 銷(xiāo)售團隊文化建設“四步走”
視頻案例：胡雪巖定規矩
2. 銷(xiāo)售團隊文化建設“三層抓”
視頻案例：送別老班長(cháng)
四、明晰要求
團隊文化從三方面建立：全員參與、加強領(lǐng)導、長(cháng)期培育
視頻案例1：《亮劍精神》
視頻案例2：《柳傳志被罰站》
視頻案例3：《新兵入隊》
頭腦風(fēng)暴：建立我們的銷(xiāo)售團隊文化 

高級旅游顧問(wèn)

實(shí)戰派銷(xiāo)售講師

職業(yè)化訓練專(zhuān)家

國家注冊人力資源管理師

中智凱靈特聘講師

公益校園執行導師

北京高校特聘講師

首都職工素質(zhì)工程特聘講師

北京財經(jīng)管理高級培訓中心委員

楊老師先后在國內知名的服務(wù)行業(yè)公司中任銷(xiāo)售總監及高層管理職務(wù)，十多年的工作閱歷積累了豐富的實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗及管理經(jīng)驗。在對企業(yè)培訓中，最大程度調動(dòng)學(xué)員的主動(dòng)性和積極性，能使學(xué)員認識到自己的不足，使其從優(yōu)秀走向卓越。楊老師培訓風(fēng)格以靈活、幽默，鼓勵學(xué)員參與為主，注重實(shí)用性，真正為學(xué)員解決問(wèn)題。培訓服務(wù)后并獲得廣大學(xué)員和企業(yè)好評。

擅長(cháng)的課程：

管理類(lèi)：《從業(yè)務(wù)骨干走向管理達人》《團隊文化建設》《銷(xiāo)售經(jīng)理的三張王牌》《創(chuàng )業(yè)工作坊》《發(fā)掘領(lǐng)導潛能》 《打造卓越領(lǐng)導力與高效執行力》《銷(xiāo)售團隊體系建設》

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《成功銷(xiāo)售六步階梯》《銷(xiāo)售提升必修課》《如何做好口碑營(yíng)銷(xiāo)》

技能類(lèi)：《職業(yè)化塑造及提升技能》《打造企業(yè)高效執行力》《能言善辯口才提升》

服務(wù)類(lèi)：《卓越客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《優(yōu)質(zhì)禮儀服務(wù)》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 中高層管理執行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執行的團隊，內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒(méi)有原則；為什么不責任，因為希望別人來(lái)承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執行不起來(lái)，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒(méi)有獨立的人格，沒(méi)有內心的強大，就沒(méi)有執行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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• 建筑企業(yè)高效能執行力

   

  【課程說(shuō)明】對于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有執行力，交期、品質(zhì)、成本等就無(wú)法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實(shí)。然而，很多建筑企業(yè)存在執行不力的痛點(diǎn)。那么，怎樣鑄造強大的執行力，實(shí)現交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過(guò)執行力方面的課程，但由于不系統，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實(shí)效。顯然，企業(yè)需要能解決問(wèn)題的、有實(shí)..

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• 華為執行力

   

  一，執行力低下的原因（0.5小時(shí)）態(tài)度技能組織二，提升執行力（1小時(shí)）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執行力三，正確的目標和途徑（1小時(shí)）1.做正確的事，對準戰略目標2.過(guò)程控制3.改進(jìn)流程，提升效率四，互動(dòng)（0.5小時(shí)）..

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• 7R執行力體系建設

   

   課程說(shuō)明：沒(méi)有執行力就沒(méi)有競爭力，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，但問(wèn)題是，怎樣鑄造強大的團隊執行力，實(shí)現理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點(diǎn)”問(wèn)題。很多執行力的培訓課程，要么不夠系統，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經(jīng)過(guò)10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長(cháng)執行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執行力問(wèn)題1.何謂真正的執行 2.執行力為什么很重要 3.全員執行的三把標尺；4.誰(shuí)來(lái)執行 誰(shuí)是執行者 第二章 執行力低下的六個(gè)原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

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