謀定天下——營(yíng)銷(xiāo)策劃能力提升特訓

【培訓對象】
市場(chǎng)部人員、品牌部人員、職能部門(mén)總監等

【培訓收益】
◆ 突破傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策劃新思路 ◆ 了解自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢，通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（方案）呈現加強客戶(hù)體驗 ◆ 掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告文案的寫(xiě)作技巧 ◆ 掌握各種策劃活動(dòng)的方法和技巧，撰寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案 ◆ 對營(yíng)銷(xiāo)方案能通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣和傳播 ◆ 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提升企業(yè)銷(xiāo)量和數量品牌形象提高企業(yè)知名度

第一講：精彩的營(yíng)銷(xiāo)策劃世界
1. 競爭的利器
2. 目標與特點(diǎn)
3. 框架與內容
案例分析：一場(chǎng)別開(kāi)生面的營(yíng)銷(xiāo)盛宴
4. 中國營(yíng)銷(xiāo)策劃人、策劃案
5. 中國營(yíng)銷(xiāo)策劃的昨天、今天與明天

第二講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程與組織管理
1. 策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理與流程
3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的認識誤區和影響因素
案例分析：某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)銷(xiāo)
6. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
7. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制
8. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的評估
案例分析：定制，從服務(wù)開(kāi)始
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意與方法
1. 認識營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意
2. 創(chuàng )意的一般步驟與方法
3. 創(chuàng )意思維的技法
4. 創(chuàng )意思維的培養與開(kāi)發(fā)
案例分析：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)新模式的探路者
三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵與類(lèi)型
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構與技巧
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)診斷書(shū)的結構與技巧
4. 營(yíng)銷(xiāo)年度計劃書(shū)的結構與技巧
案例研討：某公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

第三講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題
一、市場(chǎng)調研策劃
1. 市場(chǎng)調研內容
2. 市場(chǎng)調研的方法
3. 市場(chǎng)調研策劃的流程
4. 市場(chǎng)調研報告的結構與技巧
案例分析：某公司市場(chǎng)調查計劃書(shū)
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃
1. 營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃的步驟
2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略的類(lèi)型與選擇
3. 幾種新型的營(yíng)銷(xiāo)戰略及其策劃
案例分析：某公司品牌戰略分析
三、品牌策劃
1. 品牌的內涵及其策劃內容
2. 品牌建設策劃
3. 品牌發(fā)展策劃
案例分析：某公司的品牌策劃
四、企業(yè)形象策劃
1. 企業(yè)形象識別系統的構成
2. 企業(yè)形象識別系統的導入
3. 企業(yè)理念識別系統策劃
4. 企業(yè)行為識別系統策劃
5. 企業(yè)視覺(jué)識別系統策劃
案例分析：宜家家居企業(yè)形象識別系統
五、企業(yè)促銷(xiāo)策劃
1. 促銷(xiāo)策劃概述
2. 促銷(xiāo)策劃流程
3. 典型促銷(xiāo)策劃
案例分析：某公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
現場(chǎng)互動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)的兩個(gè)環(huán)節與七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，什么樣的終端促銷(xiāo)活動(dòng)是一場(chǎng)好的活動(dòng)？
六、企業(yè)廣告與公關(guān)關(guān)系策劃
1. 廣告策劃概述
2. 廣告策劃書(shū)的內容與編寫(xiě)
3. 廣告定位策劃
4. 廣告創(chuàng )意策劃
5. 廣告媒體策劃
6. 廣告發(fā)布時(shí)機與排期策劃
案例分析：某公司廣告活動(dòng)策劃
7. 公共關(guān)系策劃概述
8. 公共關(guān)系策劃的程序
9. 公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃
10. 危機公關(guān)策劃
案例分析：公關(guān)文案，某公司涉嫌歧視中國消費者
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
2. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃
3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策劃
4. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
5. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃

第四講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)分析
1. 建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
2. 建材家居市場(chǎng)調查
3. 建材家居市場(chǎng)定位策劃
4. 建材家居品牌策劃
5. 建材家居渠道策劃
6. 建材家居促銷(xiāo)策劃
案例分析：某建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 

16年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰及管理經(jīng)驗
9年商業(yè)培訓師經(jīng)驗
世界500強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓首席講師
國際建材家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)業(yè)導師
國內著(zhù)名實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、企業(yè)教練
北京師范大學(xué)工商管理碩士
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
曾任：（500強）霍尼韋爾朗能電器（廣東）有限公司 | 華北大區總監
曾任：（外企）TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司 | 市場(chǎng)部經(jīng)理、江西辦事處總經(jīng)理
曾任：昆明嘉和泵業(yè)有限公司 | 華中大區總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售團隊管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、談判技巧、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理、渠道開(kāi)發(fā)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理者技能提升等

鄧波老師擁有國內企業(yè)、知名外企、世界500強不同企業(yè)的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)與管理的工作背景，其25年的豐富工作經(jīng)歷中有16年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰及管理經(jīng)驗，9年商業(yè)培訓師經(jīng)驗，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強）高管，在TCL羅格朗工作期間所負責的區域業(yè)績(jì)均位居公司前列，共計培養辦事處總經(jīng)理3名；策劃多項大型活動(dòng)和會(huì )議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現場(chǎng)達成訂單近2000萬(wàn)元。
老師在霍尼韋爾工作期間，所負責的區域成為公司唯一一個(gè)連續五年增長(cháng)的區域，銷(xiāo)量增長(cháng)了300%以上，同時(shí)兼任公司的內訓師，負責各地經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，進(jìn)入培訓行業(yè)以來(lái)已服務(wù)客戶(hù)數千家，受眾幾萬(wàn)人，以銷(xiāo)售技能、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理、商務(wù)談判、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團隊管理、導購技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道開(kāi)發(fā)管理等課程為主。被譽(yù)為最實(shí)戰、最落地、最實(shí)用、最有親和力、氛圍最好的培訓導師。

部分實(shí)戰經(jīng)驗：
1.任職霍尼韋爾期間，參與公司銷(xiāo)售計劃及營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，負責河南、河北、山西三省的業(yè)務(wù)，連續五年增長(cháng)及完成率均排名全國第一，市場(chǎng)占有率提升了20%左右。
2. 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經(jīng)理期間，2004年銷(xiāo)量與去年同期相比增長(cháng)350%，入職市場(chǎng)部經(jīng)理期間，成功策劃多項大型推廣活動(dòng)及組織大型會(huì )議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發(fā)布會(huì )達成現場(chǎng)訂單近2000多萬(wàn)元，在行業(yè)內引起了巨大反響。曾在一年多的時(shí)間里，實(shí)現銷(xiāo)量同比增長(cháng)220%，業(yè)績(jì)名列公司前茅。

主講課程：
《贏(yíng)在細節——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升特訓》
《渠道為王——營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《謀定天下——營(yíng)銷(xiāo)策劃能力提升特訓》
《共贏(yíng)天下——超級銷(xiāo)售高效商務(wù)談判技能提升特訓》
《狼行天下——卓越銷(xiāo)售團隊打造特訓》
《銷(xiāo)售賦能——超級銷(xiāo)售冠軍銷(xiāo)售技巧提升》
《攻無(wú)不克——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升特訓》
《市場(chǎng)為王——市場(chǎng)調研與市場(chǎng)分析》
《現金為王——臨近年底，你的應收賬款到賬了嗎？》
《王者風(fēng)范——經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jì)提升》

部分學(xué)員的評價(jià)：
謝謝鄧老師給我們傳遞了很多的銷(xiāo)售方法，讓我在工作中減少了很多的難題，非常感謝！我會(huì )永遠銘記在心！老師您最偉大了！
——紅星美凱龍合肥濱湖商場(chǎng)店吳笑
通過(guò)鄧老師的指導，益豐加油站日營(yíng)業(yè)額實(shí)現了從2000元增長(cháng)到30000元的快速增長(cháng)，非常感謝鄧老師！
——益豐加油站閆總
鄧老師的課講得非常實(shí)用、非常落地、非常好，讓我們銷(xiāo)售人員能真正運用到工作中進(jìn)行實(shí)操，非常感謝鄧老師！
——河北耐力新能源陳總經(jīng)理
鄧老師講的課非常好，受益匪淺！尤其是對加油站團隊如何建設，留住人才，激發(fā)團隊斗志這塊特別受用，油王爭霸賽的活動(dòng)也很實(shí)用，60萬(wàn)的成本撬動(dòng)1000萬(wàn)的利潤，很是震撼！希望下次聽(tīng)鄧老師講非油品業(yè)務(wù)怎樣開(kāi)展，期待中！
——中海油河北分公司李總
通過(guò)聽(tīng)鄧老師的課，對行業(yè)的了解更深入和全面，對行業(yè)面臨的困境看得比以前更透徹，對企業(yè)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的知識看到了新認知，非常感謝鄧老師讓我們學(xué)到了諸多干貨！
——石家莊恒泰紙制品有限公司張總
鄧老師的這次培訓課，讓我受益匪淺，不僅對行業(yè)的整體宏觀(guān)情況有了新的認知，同時(shí)也對企業(yè)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式有了新的思路。
——河北東明石化王琪
鄧老師的課程由淺入深，循循道來(lái)，復雜的理論用最簡(jiǎn)明的表達和操作讓我們豁然開(kāi)朗，眼前一亮，如醍醐灌頂給我們帶來(lái)極大的震撼，鄧老師近二十年的實(shí)戰功底和豐富的授課經(jīng)驗，讓我們感受到學(xué)習的快樂(lè )，非常感謝鄧老師！
——居然之家邢臺店吳總
首先要感謝鄧老師的演講，聽(tīng)完這節課最大的感受就是，我學(xué)到了很多之前沒(méi)接觸到的東西：1.團隊精神，如何讓員工的思維想到一塊凝聚成一條繩，勁往一塊使。2.光靠去服務(wù)好每一位客戶(hù)是不行的，做好服務(wù)的同時(shí)還要了解到客戶(hù)的需求是什么？3.同時(shí)老師提的10元送1000元的活動(dòng)很好，回去可采用。
——新鄉市正南石化毛青姚
非常感謝鄧老師給我們團隊精彩的授課，我們受益匪淺，讓我們真正感受到跨部門(mén)合作帶來(lái)的力量，讓我們感受到新的營(yíng)銷(xiāo)模式給我們帶來(lái)的震撼，非常期待鄧老師下一次的課程。
——河北小蜜蜂集團溫總
我之前是在一家企業(yè)做管理3年，有一定的管理經(jīng)驗，老師講的也證實(shí)了我的管理方向是正確的，內外都在預定的方向發(fā)展。當然，不斷的學(xué)習，才能鞏固之前的知識，才能有創(chuàng )新的管理思想，非常感謝鄧老師！
——太原某石化集團丁冬 

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