打造個(gè)性化IP——做圈層化私域流量

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 了解：新媒體的營(yíng)銷(xiāo)邏輯及營(yíng)銷(xiāo)特征； ● 熟悉：“雙微一抖一乎”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯及技能關(guān)鍵點(diǎn)； ● 熟悉：打造強IP，提升在圈層化中的信任值； ● 熟悉：打造微信+短視頻+直播的私域流量營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

第一講：新媒體渠道打通私域流量營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
一、新媒體如何助力企業(yè)員工做私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
案例分析：如何抓住新媒體的三個(gè)“新”做用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 主流新媒體渠道的用戶(hù)特征和平臺特征
2. 主流新媒體“雙微一抖一乎”的運營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
二、私域流量對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
1. 一道公式解秘私域流量的核心
2. 私域流量的7大流量來(lái)源分析
3. 打通私域流量營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的3個(gè)通用模型
4. 私域流量打造的3個(gè)基本步驟

第二講：打造個(gè)性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個(gè)性化IP打造的邏輯和方法
1. 個(gè)性化IP的4個(gè)基本特征
2. 個(gè)性化IP打造的3個(gè)關(guān)鍵詞
3. 7個(gè)方法打造個(gè)性化IP
4. 打造記憶符號，強化IP定位
二、微信生態(tài)系的IP矩陣打造
1. 實(shí)訓SOP：2個(gè)維度8個(gè)細節打磨IP故事
2. 實(shí)訓SOP：IP故事打磨的3個(gè)隱性核心
3. 實(shí)訓SOP：8個(gè)人設自檢清單做靈魂拷問(wèn)

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
一、微信生態(tài)系的2大傳播特征
1. 圈層化傳播
2. 用戶(hù)裂變傳播
二、個(gè)人微信的運營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 微信朋友圈的好友價(jià)值分析
2. 微信朋友圈的用戶(hù)識別
3. 微信朋友圈的精準化營(yíng)銷(xiāo)內容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣(mài)貨劇本設計
案例分析：如何通過(guò)混他人社群帶來(lái)銷(xiāo)售轉化
三、運用微信視頻號打通“公域+私域”營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 視頻號的內容推薦算法
2. 視頻號為私域導流的關(guān)鍵技能點(diǎn)
3. 視頻號的7大引流方式和3大變現方式
4. 視頻號短視頻的內容定位和創(chuàng )作思路
四、爆款直播課程的裂變海報制作
1. 直播課程的6大核心內容
2. 爆款直播課程的裂變海報設計3要素
討論：如何檢驗海報的有效性 

半師半匠 10年新媒體運營(yíng)經(jīng)驗
阿里巴巴鄉村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續兩屆“贏(yíng)在南京”大賽評委
國家教育部雙創(chuàng )中心京東校企合作某項目負責人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng )業(yè)導師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運營(yíng)顧問(wèn)
曾任：香港恒春木業(yè)集團/江蘇弘宇食品（天貓運營(yíng)）運營(yíng)總監
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng )業(yè)園運營(yíng)總監
【南京市】高層次人才創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)導師、職業(yè)能力指導專(zhuān)家、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體運營(yíng)（抖音、快手、小紅書(shū)、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運營(yíng)……

實(shí)戰經(jīng)驗：
利用自身的高超新媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng )新線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，突破線(xiàn)下銷(xiāo)售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場(chǎng)最高達23萬(wàn)人次；
▲曾指導某職院學(xué)生團隊歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬(wàn)級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷(xiāo)社直播基地帶領(lǐng)直播復訓學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng )下開(kāi)播30分鐘名列天貓美食類(lèi)目直播間第8名的好成績(jì)；
▲曾原創(chuàng )抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區抖音熱搜榜首位長(cháng)達2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團在house365策劃網(wǎng)絡(luò )團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過(guò)線(xiàn)下單店一年的營(yíng)業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農業(yè)有限公司（運營(yíng)旗下天貓店），從開(kāi)店到月銷(xiāo)破100萬(wàn)只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動(dòng)上線(xiàn)當天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運營(yíng)工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運營(yíng)和咨詢(xún)培訓服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20家，培養了大批優(yōu)秀的電商運營(yíng)專(zhuān)才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的年營(yíng)收超6000萬(wàn)；
▲曾指導南京“品戀”家庭農場(chǎng)主參加南京市農村電商創(chuàng )業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績(jì)，期間組織團隊為其策劃微信營(yíng)銷(xiāo)落地方案并任執行顧問(wèn)，創(chuàng )下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
▲指導安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng )始人王小輝及其團隊利用微信營(yíng)銷(xiāo)其梨園的梨子，創(chuàng )下日銷(xiāo)4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jì)，并助其開(kāi)拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和新媒體運營(yíng)培訓方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)項技能實(shí)戰》《新媒體運營(yíng)》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險、杭州銀行（2次）：《新媒體運營(yíng)與實(shí)戰》
● 中國銀行（“中行團委”官微運營(yíng)團隊），中國工商銀行，民生銀行，中國中車(chē)、中國電信：《微信公眾號運營(yíng)》《新媒體軟文寫(xiě)作技巧》
● 中國移動(dòng)（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運營(yíng)和專(zhuān)項技能實(shí)訓》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎運營(yíng)和工作方法》《新媒體運營(yíng)技巧》
（民營(yíng)企業(yè)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和新媒體運營(yíng)培訓方向
● 燕之屋（全國金牌店長(cháng)）：《基于個(gè)人微信的社交電商運營(yíng)技巧》，被夸贊為“道術(shù)結合，相得益彰”
● 光明集團旗下上海農場(chǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應用技能》，被贊史上最接地氣的培訓課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷(xiāo)商）：《玩轉個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷(xiāo)售》，收獲好評
● 上海某知名有機農產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運營(yíng)技巧》，受到機構和企業(yè)的高度認可
● 廣東某市最大的旅游集團：《玩轉手機微信讓銷(xiāo)售額暴增》，有學(xué)員培訓第2天就暴單！
● 南京某醫療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運營(yíng)實(shí)戰》，顛覆公司原有營(yíng)銷(xiāo)思維，董事長(cháng)和市場(chǎng)部對課程非常認可，三周后董事長(cháng)反饋李老師課件讓公司營(yíng)業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉手機微信讓銷(xiāo)售額暴增》
● 西北地區最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰》
（政府或學(xué)校項目）新農人/農村電商培訓和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)培訓方向
● 西安交大MBA班：《大數據時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》，引發(fā)全場(chǎng)火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領(lǐng)導高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領(lǐng)導高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營(yíng)銷(xiāo)和渠道整合》，組織方表示將長(cháng)期進(jìn)行培訓合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓課程-《農村電商發(fā)展現狀和趨勢》《農產(chǎn)品電商品牌化運營(yíng)思維》《玩轉手機做農產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當地組織部門(mén)的高度認可，后為從陜西商洛奔赴南京的農民企業(yè)家和新農人培訓
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農委、潥水區農委、潥水區婦聯(lián)、高淳區農委、江寧區農委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新技能培訓，受訓學(xué)員達40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)的創(chuàng )業(yè)導師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)技能實(shí)訓》，課程結束后，反饋評論極好，隨后被培訓所在地的創(chuàng )業(yè)指導中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)指導專(zhuān)家；

主講課程：
《新媒體工具的內容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng )作思路和創(chuàng )作技巧》
《微信公眾號運營(yíng)邏輯和內容創(chuàng )作技巧》
《抖音短視頻的內容創(chuàng )意制作和運營(yíng)技巧》
《政務(wù)類(lèi)新媒體帳號的運營(yíng)思路和運營(yíng)技巧》
《傳統門(mén)店如何運用抖音電商實(shí)現營(yíng)業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書(shū)等主流媒體渠道的運營(yíng)技巧》
《傳統門(mén)店如何運用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》 

• 實(shí)戰私域流量營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、私域流量營(yíng)銷(xiāo)的主要方法1.思考：私域流量的優(yōu)勢有哪些？2.私域流量營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)3.企業(yè)的自我評估（1）自身發(fā)展訴求和客戶(hù)類(lèi)型和特點(diǎn)（2）明確私域流量營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的比重（3）私域流量營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇4.私域流量營(yíng)銷(xiāo)的主要方法（1）客戶(hù)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（2）社群營(yíng)銷(xiāo)（3）自媒體營(yíng)銷(xiāo)：公眾號、視頻號、直播號等案例..

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