實(shí)戰私域流量營(yíng)銷(xiāo)

 一、 私域流量營(yíng)銷(xiāo)的主要方法

1. 思考：私域流量的優(yōu)勢有哪些？

2. 私域流量營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)

3. 企業(yè)的自我評估

（1）自身發(fā)展訴求和客戶(hù)類(lèi)型和特點(diǎn)

（2）明確私域流量營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的比重

（3）私域流量營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇

4. 私域流量營(yíng)銷(xiāo)的主要方法

（1）客戶(hù)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)

（2）社群營(yíng)銷(xiāo)

（3）自媒體營(yíng)銷(xiāo)：公眾號、視頻號、直播號等

案例分析：小米的粉絲運營(yíng)案例

二、 私域流量池的建立

1. 私域流量池的建立

（1） 客戶(hù)轉化

（2） 從公域流量平臺獲取

（3） 流量合作

（4） 客戶(hù)裂變

2. 私域流量的誘導方式

案例分析：

微淼商學(xué)院的私域流量池

三、 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)

1. 會(huì )員管理系統的功能特點(diǎn)

2. 常見(jiàn)的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方案

（1）常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)：生日營(yíng)銷(xiāo)、節日營(yíng)銷(xiāo)

（2）淡季營(yíng)銷(xiāo)

（3）旺季營(yíng)銷(xiāo)

（4）喚醒營(yíng)銷(xiāo)

（5）裂變營(yíng)銷(xiāo)

（6）會(huì )員電商

四、 社群營(yíng)銷(xiāo)

1. 思考：現在微信群那么多，能夠長(cháng)期活躍群有什么特點(diǎn)

2. 社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)社群運營(yíng)的要素

3. 社群營(yíng)銷(xiāo)適合的企業(yè)范圍

4. 社群營(yíng)銷(xiāo)的模式：自建社群和社群合作

5. 社群管理：社群的裂變和活躍度管理

（1） 選擇合適的社群管理人員

（2） 群?jiǎn)T結構管理：發(fā)展和留住核心群?jiǎn)T

（3） 入群管理

（4） 紅包和福利管理

（5） 群內分享管理：制定分享計劃

（6） 群互動(dòng)管理：掌握社群管理工具

（7） 群活動(dòng)的管理：線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)結合

（8） 群?jiǎn)T的篩選與淘汰

6.  微信群管理工具

7.  企業(yè)微信的特點(diǎn)

8. 社群主的管理和培訓

案例分析：

Ø 西貝的會(huì )員運營(yíng)和社群運營(yíng)

Ø 絕味食品的社群運營(yíng)

五、  自媒體營(yíng)銷(xiāo)

   （一）公眾號

1.  公眾號的分類(lèi)和特點(diǎn)

（1） 訂閱號

（2） 服務(wù)號

2.  公眾號文章的寫(xiě)作特點(diǎn)

（1）標題設計

（2）內容設計

（二）視頻號（以抖音號為例）

1. 抖音號運營(yíng)的特點(diǎn)

2. 抖音號藍V、櫥窗、企業(yè)號和抖店

3. 抖音運營(yíng)的技巧

（1） 抖音的主題選擇

（2） 抖音的養號和流量規則

（3） 抖音的拍攝和運營(yíng)技巧

（4） 抖音矩陣的建立

（5） 抖音的禁忌

4.  抖音號的推廣：dou+

5. 其他視頻號的特點(diǎn)

（1）微信視頻號

（2）快手號

（三）直播

1. 不同平臺直播的特點(diǎn)

2. 直播適合的企業(yè)類(lèi)型

3. 直播的技巧和注意事項

（1） 直播內容設計

（2） 直播禁忌

（3） 直播平臺多樣化

（4） 和社群相結合

4. 直播工具的了解和掌握

（四）其他

1. 微博

2. 百度百家號

案例分析：

三亞國際免稅城抖音營(yíng)銷(xiāo)案例分析

“牛肉哥”抖音號運營(yíng)案例分析

六、 私域流量營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合使用

1. 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)系統的定位和與其他工具的關(guān)系

2. 社群與直播、視頻號之間的結合方式

3. 直播、視頻號、公眾號的互相影響

七、 營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤評估和改進(jìn)

1. 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的評估標準和方法

2. 社群營(yíng)銷(xiāo)的評估標準和方法

3. 視頻號的評估標準和方法

4. 直播的評估標準和方法

總結：根據自身和客戶(hù)特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售團隊管理踐行者

• 批量營(yíng)銷(xiāo)中整村授信實(shí)戰技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷(xiāo)技能準備一、客戶(hù)經(jīng)理的自我修養1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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