渠道運營(yíng)管理之社會(huì )渠道區域規劃與拓展 ——5G時(shí)代社會(huì )渠道優(yōu)化與拓展

【培訓對象】
渠道經(jīng)理

【培訓收益】
講師本身就是運營(yíng)商渠道管理出身，解決的都是當下渠道管理中遇到的現實(shí)問(wèn)題，課前會(huì )做學(xué)員問(wèn)題收集與線(xiàn)上訪(fǎng)談， 課上運用案例導入，建構模型解決問(wèn)題工作坊的授課模式，更為實(shí)效地幫助參與者體驗課程核心意義，從而形成系統建構的渠道管理思維與解決問(wèn)題的方法論工具。

單元一：渠道規劃的系統思維與方法
思考：渠道建設的系統方法
一、渠道規劃的”三原則“
1、與服務(wù)客戶(hù)數量以及單個(gè)客戶(hù)服務(wù)時(shí)常相匹配
2、與所銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶(hù)購買(mǎi)周期相匹配
3、與轄區的目標和任務(wù)相匹配
二、渠道建設的“四問(wèn)”解決方案
1、建在哪——找準布局關(guān)鍵位置
2、建什么——與客戶(hù)需求的匹配
3、建多少——滿(mǎn)足客戶(hù)需求與競爭適度的雙重原則
4、怎么建——資源投放效益最大化
案例分析：浙江某運營(yíng)商渠道選址建店后的門(mén)市冷清 樹(shù)立渠道拓展的全局觀(guān)和系統思維，建立渠道拓展的系統方法
單元二：渠道拓展的信息采集與應用 討論：商圈調研在渠道拓展中的起到什么樣的作用?
一、渠道拓展商圈信息的采集內容
1、商圈的基本概念
2、商圈競爭態(tài)勢信息
3、商圈消費群體信息
4、單店渠道信息
5、信息匯總
案例：大眾浴池商圈， 東莞工業(yè)區通信店里的快遞公司
二、渠道拓展商圈信息采集表數據的應用
1、工具：商圈劃分及類(lèi)型信息數據采集表
2、工具：商圈競爭態(tài)勢信數據信息采集表
3、工具：商圈客戶(hù)數據信息采集表
4、工具：?jiǎn)蔚陻祿畔⒉杉?br /> 研討：如何評估選擇決策建店的具體地址
工具：渠道價(jià)值評估表
三、如何采集商圈數據信息
工具：不同信息采集的對應方法表
講解渠道拓展所需信息，以及采集方法，解決“渠道拓展如何布局建多少選在哪”的問(wèn)題
單元三：實(shí)戰沙盤(pán)模擬演練 渠道拓展策反選址沙盤(pán)演練
講解規則
學(xué)員分組演練
小組分享與互評
講師點(diǎn)評 通過(guò)沙盤(pán)演練，讓學(xué)員應用渠道拓展的思路和數據調研方法，學(xué)會(huì )運用所學(xué)知識科學(xué)規劃選址選點(diǎn)
單元四：渠道代理商的評估和選擇
討論：優(yōu)質(zhì)代理商是什么樣子的？
案例：郭老板的代理事業(yè)路
一、選擇優(yōu)質(zhì)代理商的六大要素解讀
研討：結合自身渠道的說(shuō)明六大要素重要性排序？
二、選擇代理商評估標準的現實(shí)操作
討論：結合渠道管理的現實(shí)操作中應考量哪些維度？
1、公司的管理
2、公司的目標
3、公司發(fā)展階段
4、區域的定位
工具：渠道代理商的量化評估表
通過(guò)研討，讓學(xué)員自己總結出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的代理商應當符合哪些要素；讓學(xué)員明確選擇渠道代理商應當優(yōu)先考慮哪些；從現實(shí)的角度，幫助學(xué)員理解在不同情況下應當考量的代理商要素有哪些，從而在實(shí)操中對代理商的評估由感性到理性量化評估

單元五：渠道代理商拓展方法步驟
 解讀：渠道老板是什么樣的思維方式？
案例：成功的渠道拓展
研討：拜訪(fǎng)渠道前要做哪些準備？
一、渠道拓展前的”四準備“
工具：渠道人員信息采集表
二、有效接觸 之 “三關(guān)鍵”
研討：如何有效接觸關(guān)鍵人？
三、高效洽談之”五話(huà)題“
討論：與代理商談合作哪些話(huà)題是有效的？
四 、洽談思路“五步走”
演練：結合當前工作實(shí)際高效洽談話(huà)術(shù)總結
如何才能迅速簽約？
五、促成合作“六絕招” 掌握拓展渠道代理商的方法步驟，，結合學(xué)員當前面臨的渠道建店政策和實(shí)際轉化成可用的實(shí)操工具話(huà)術(shù)
單元六：渠道策反實(shí)戰演練 運用之前學(xué)到的知識進(jìn)行演練 課堂知識的實(shí)際運用，將理性認知到體驗運用，再理性提升
 

東南大學(xué)MBA
中國市場(chǎng)總監/銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓講師
國家注冊管理顧問(wèn)師
現擔任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 

王老師，專(zhuān)注于通訊運營(yíng)商渠道管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)、實(shí)戰型培訓專(zhuān)家，制造業(yè)與通訊業(yè)工作背景。
曾任著(zhù)名IT上市企業(yè)大區渠道總監，外資企業(yè)大區培訓經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道總監、培訓師；課程源于實(shí)戰，理論講授貼近學(xué)員實(shí)際工作；討論案例可現場(chǎng)提取于學(xué)員實(shí)際工作現場(chǎng)剖析；從理念分解到操作流程，細化到每個(gè)步驟、每個(gè)動(dòng)作。 

【主講課程】
《營(yíng)業(yè)廳綜合管理技能提升訓練》
《流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰》
《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)綜合技能提升訓練》
《通訊運營(yíng)商的渠道管理區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-管理層》
《幫代理商賺錢(qián)-提升代理商合作度》
《渠道為王——渠道管理者綜合技能訓練》
《不銷(xiāo)而銷(xiāo)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式》
《運營(yíng)商全業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《成就銷(xiāo)售高手的七項技能的基礎課程》 

• 新零售客戶(hù)來(lái)源渠道運營(yíng)

   

  一、渠道的運營(yíng)概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預算控制3、渠道的ROI分析4、基礎的渠道運營(yíng)工作內容二、產(chǎn)品與渠道運營(yíng) 1、產(chǎn)品到達用戶(hù)前 2、產(chǎn)品到達用戶(hù)中 3、產(chǎn)品達到用戶(hù)后三、PC渠道的運營(yíng) 1、PC渠道的類(lèi)型 2、PC渠道的數據分析四、APP渠道運營(yíng) 1、ＡＰＰ渠道運營(yíng)的類(lèi)型 2、APP渠道運營(yíng)看哪..

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• 渠道運營(yíng)與管理技能提升訓練營(yíng)

   

  第一部分：深度分銷(xiāo)模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認識深度分銷(xiāo)1、 深度分銷(xiāo)1） 什么是深度分銷(xiāo)？2） ARS營(yíng)銷(xiāo)戰略二、 深度分銷(xiāo)操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競爭角度2） 市場(chǎng)角度3） 企業(yè)角度2、 市場(chǎng)調查與分析1） 調查內容2） 終端調研3） 終端分類(lèi)4） 劃區、繪制地圖3、 深度分銷(xiāo)方案制定..

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• 全網(wǎng)渠道運營(yíng)

   

  第一章：全網(wǎng)渠道的運營(yíng)策略1.運營(yíng)的3個(gè)核心2.知名的電子商務(wù)平臺3.不同平臺的消費人群特征4.不同平臺的入駐第二章：企業(yè)電子商務(wù)的直銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略1.直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道的布局2.天貓還是京東3.自建網(wǎng)絡(luò )平臺的分析4.不同運營(yíng)平臺之間的對比5.多渠道的沖突與解決案例：李寧的電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售策略第三章：..

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