行業(yè)直播帶貨官課程資料

【培訓對象】
傳統行業(yè)門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)部策劃人員 傳統電商人員 想學(xué)習新媒體帶貨的新手銷(xiāo)售員

【培訓收益】
1、讓全體學(xué)員對各大直播平臺有了一個(gè)深入的知識體系了解，并且進(jìn)行趨勢講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。 2、讓直播人員了解直播規則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準備，從硬件和軟件、心理訴求到專(zhuān)業(yè)套路都做好，打一個(gè)有準備的仗。 3、明白流量入口從何而來(lái)。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導關(guān)注 ，聊天素材的準備和聊天技巧。 4、學(xué)會(huì )所有直播的腳本設計，每個(gè)步驟進(jìn)行拆解和如何寫(xiě)腳本的方法。 5、通過(guò)三個(gè)工具建立銷(xiāo)售話(huà)術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉化和打爆。

 一、直播的價(jià)值和未來(lái)
1、什么是直播電商
A、傳統營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的對比
B、電商進(jìn)化史
C、 如何解決傳統電商的部分痛點(diǎn)
2、直播電商的“三大”
A.三大特點(diǎn)：云逛街模式、所見(jiàn)即所得、粉絲經(jīng)濟
B.三大內容：促銷(xiāo)內容、專(zhuān)業(yè)內容、娛樂(lè )內容
C.三大直播：明星直播、總裁直播 員工直播
3、直播平臺的基礎介紹
A、各直播平臺介紹及差異化解析
B、直播禁忌和規則講解
二、直播帶貨前的準備工作
1、直播人員的基礎搭建
2、直播團隊人員配置
3、直播人員的人設與標簽
4、直播人員的妝容與服裝
5、直播場(chǎng)景布置和道具準備
6、直播設備的介紹
三、打造流量鎖客的直播間
1、直播間流量入口如何展現
A、直播流量入口展示
B、標題內容優(yōu)化五要素
C、投官方流量的方法
D、預熱宣傳引爆第一波流量
2、直播間流量如何留存
A、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導關(guān)注
B、聊天素材庫積累方法
C、直播促銷(xiāo)抽獎方案設計
四、超級鎖客引流腳本
1、直播選品梯度設計
2、直播優(yōu)惠方案打造
3、直播流程排序要點(diǎn)
4、單場(chǎng)腳本五要素和腳本設計
5、單品腳本拆解
五、如何打造直播銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
1、直播成交三部曲
A、取得信任感
B、塑造產(chǎn)品價(jià)值
C、懂得催單
2、如何建立信任感
3、打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
A、三度拓展法
B、五覺(jué)通感練習
C、講故事PIC魔塊練習