銷(xiāo)售精英狼性戰斗力與客戶(hù)成交掌控力訓練營(yíng) 成交巔峰實(shí)踐體驗營(yíng)

【培訓對象】


【培訓收益】
來(lái)自于500強企業(yè)的MTSS客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分析工具； 客戶(hù)BBST購買(mǎi)行為學(xué)分析技術(shù)； P&G的OGSMT分析技術(shù)； PSST專(zhuān)業(yè)大客戶(hù)成交術(shù)； KSTI客戶(hù)關(guān)鍵話(huà)術(shù)呈現技巧； 狼性自我激勵技術(shù)；

第一單元：市場(chǎng)贏(yíng)思維與狼性銷(xiāo)售
1.華為狼性營(yíng)銷(xiāo)解析
2.任正非的總結
3.市場(chǎng)贏(yíng)思維與狼性
4.企業(yè)銷(xiāo)售競爭的關(guān)鍵要素
5.銷(xiāo)售如何突圍
6.什么樣的戰斗力決定銷(xiāo)售績(jì)效
7.狼營(yíng)銷(xiāo)能解決銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題
8.準----客戶(hù)需求分析力
9.穩----流程化銷(xiāo)售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶(hù)關(guān)系發(fā)展力
12.掌控客戶(hù)就掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權
13.客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機行為路徑圖
14.客戶(hù)購買(mǎi)行為學(xué)-AIDMAS
15.以客戶(hù)為中心的狼性銷(xiāo)售
16.如何突破低績(jì)效的瓶頸
17.總結：營(yíng)銷(xiāo)不是“賣(mài)”，而是“買(mǎi)”
第二單元：狼性銷(xiāo)售的“九陰真經(jīng)”
18.聚：客戶(hù)需求專(zhuān)注力
19.專(zhuān)：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為學(xué)
20.準:準確分析客戶(hù)，時(shí)機要準；
21.勇：敢于亮劍，以弱勝強；
22.猛：集中一點(diǎn)，重點(diǎn)攻擊；
23.狠：抓住重點(diǎn)，咬住不放；
24.搶?zhuān)喝σ愿?，無(wú)畏強敵；
25.智：巧妙誘敵，掌控資源；
26.攻：自我激勵，團隊互進(jìn)；
第三單元: 狼性競爭性銷(xiāo)售與“虎口奪單”
27.客戶(hù)策略性分析技術(shù)
28.客戶(hù)分析的工具
29.梳理客戶(hù)需求
30.如何建立客戶(hù)需求結構圖
31.把握客戶(hù)關(guān)鍵需求要素
32.分析競爭對手
33.競爭對手分析專(zhuān)業(yè)圖示法
34.我公司與競爭對手的優(yōu)勢對比圖
35.尋找突破口
36.競爭性銷(xiāo)售的策略分析
37.如何抓住關(guān)鍵“搶單”動(dòng)作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過(guò)客戶(hù)內部成員“搶單”
42.如何通過(guò)競爭對手人員“搶單”
43.案例分析
第四單元: 掌控成交在銷(xiāo)售行為學(xué)
44.認識銷(xiāo)售鏈
45.客戶(hù)銷(xiāo)售中的“挖金礦原則”
46.客戶(hù)需求結構中的金字塔
47.專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)與了解需求
48.如何做專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)
49.專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)的四種方法
50.四種詢(xún)問(wèn)式的案例探討
51.專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)方式的利弊
52.專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)的注意點(diǎn)
53.詢(xún)問(wèn)中的記筆記的方法
54.探詢(xún)中為什么要重視重述
55.探詢(xún)中為什么做總結
56.總結對銷(xiāo)售成功的作用
57.專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售聆聽(tīng)
58.傾聽(tīng)與反饋
59.工具：如何形成客戶(hù)需求描述卡！
60.如何整理需求線(xiàn)索
61.總結：傳統銷(xiāo)售技巧與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的分析
62.銷(xiāo)售在說(shuō)服力與銷(xiāo)售信服力
63.如何做專(zhuān)業(yè)的說(shuō)服
64.專(zhuān)業(yè)陳述方法論
65.客戶(hù)利益結構分析
66.呈現利益的話(huà)術(shù)模式
67.演練：列出公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的十個(gè)利益陳述點(diǎn)
68.信服的三個(gè)核心按鈕
69.一：打動(dòng)情感
70.二：調動(dòng)想象
71.三：幫助理解
72.成功銷(xiāo)售模式;2個(gè)50%原則
73.成交建議的內容與價(jià)值
74.成交建議的注意事項
第五單元: 有效客戶(hù)跟進(jìn)提升戰略合作客戶(hù)關(guān)系
75.跟進(jìn)的重要性
76.80%的客戶(hù)是在跟進(jìn)中實(shí)現的
77.跟進(jìn)的方法和技巧
78.跟進(jìn)是提高銷(xiāo)售能力的重要方法
79.以建立關(guān)系和好感為中心
80.以解決客戶(hù)疑慮為中心
81.以快速成交為中心
82.三類(lèi)跟進(jìn)的類(lèi)型
83.服務(wù)性跟進(jìn)(已成交的跟進(jìn)）
84.和客戶(hù)多溝通，進(jìn)行思維引導；
85.幫客戶(hù)做些工作外的協(xié)作
86.有效跟進(jìn)策略性計劃
87.客戶(hù)影響力塑造
第六單元: 課程回顧與總結
88.現場(chǎng)演練：狼性銷(xiāo)售工具整理與實(shí)踐
89.總結：如何成為卓越績(jì)效的銷(xiāo)售精英； 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專(zhuān)家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(美國獨資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團企業(yè)戰略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區域營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（消費品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊年度訓練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認證課程開(kāi)發(fā)首席導師；輔導的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現代農業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)第一；曾擔任蒙牛分銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力授課導師；萬(wàn)國(美國獨資) 營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)及授課導師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)和授課導師；長(cháng)安集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國民企樹(shù)人集團CEO；天行健人力梯隊項目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰教練手冊》、《渠道規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊》、《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團隊系統研究可口可樂(lè )、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì )議管理)|如何成為高績(jì)效的區域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習，認清了營(yíng)銷(xiāo)總監的職責，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強，把銷(xiāo)售流程化，很系統，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓都很多，但大都是自己內部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì )多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰結合，注重即時(shí)實(shí)操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰，非常實(shí)用的課程內容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷(xiāo)售風(fēng)險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 如何成為銷(xiāo)售精英

   

  【現狀】1、 銷(xiāo)售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導購問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？3、 顧客對產(chǎn)品和價(jià)格都滿(mǎn)意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷(xiāo)售上班都任勞任怨，可是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻無(wú)法倍增？【課程內容】第一單元：導入——增加導購危機感、提升自身學(xué)習改變的..

  ￥   元/ 天

  人氣：876  

  

• 銷(xiāo)售精英激勵與實(shí)戰技能提升

   

  引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀(guān)念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

  ￥   元/ 天

  人氣：2029  

  

• 狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓

   

  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二） 現場(chǎng)模擬（三）第二部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項準備1. 拜訪(fǎng)前5種心態(tài)的準備2...

  ￥   元/ 天

  人氣：2449  

  

• 銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓練

   

  一．銷(xiāo)售人員應該具備的10個(gè)心態(tài)1．做銷(xiāo)售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) — 有理想3．拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) — 自信6..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：2073  

  

• 門(mén)店完美體驗營(yíng)銷(xiāo)技巧十二步

   

  第一講：門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)模式演進(jìn)與門(mén)店人員角色定位新認識1. 門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)模式演進(jìn)與功能定位變化 誰(shuí)是店鋪最重要的人？我們的業(yè)績(jì)來(lái)自哪里？是什么影響到我們的業(yè)績(jì)？ 零售營(yíng)銷(xiāo)模式演進(jìn) 門(mén)店功能定位新變化2. 門(mén)店銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)、角色定位與職責 門(mén)店銷(xiāo)售人員應具備的積極心態(tài) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3086  

  

• ★ 馬堅行：銷(xiāo)售精英區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰性的工作 二、優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規》 第二單元：區域市場(chǎng)的規劃 一、你懂區域市場(chǎng)“規劃”嗎？ 沒(méi)有規劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2751