逆勢狂銷(xiāo)—標桿房企閃電拓客落地系統

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等管理人員

【培訓收益】
提升銷(xiāo)售團隊客戶(hù)拓客能力、打造高效拓客團隊

課程收益：

1、教會(huì )你從（團隊組建+培訓考核+激勵機制+高效管控+互聯(lián)網(wǎng)思維+落地指導），六個(gè)維度全面、系統打造高效拓客團隊。讓你帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)，帶著(zhù)系統走。

2、為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。

2、打造高效、自運轉、無(wú)管理的營(yíng)銷(xiāo)組織。

3、低成本、高效的直效式營(yíng)銷(xiāo)取代燒錢(qián)且低效的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

4、萬(wàn)達、萬(wàn)科、碧桂園、中海、恒大、綠城、融創(chuàng )、世茂、綠地、

佳兆業(yè)，十大地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)案例深度解密！

5、十大拓客系統，20大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去

就用。讓來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接連不停、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻倍增漲。

6、國內首創(chuàng )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)導圖，讓學(xué)習者通過(guò)一張圖讀懂營(yíng)銷(xiāo)的核心。

它是銷(xiāo)售人員賺錢(qián)的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的財富。

7、國內首度披露，最震撼的顛覆式創(chuàng )新的四大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式！

你簡(jiǎn)直不敢相信，房地產(chǎn)或進(jìn)入免費時(shí)代！

課程簡(jiǎn)介

第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革

一、我們處在“我毀滅你，與你無(wú)關(guān)的時(shí)代！

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變

三、標桿房企觸網(wǎng)

1. 萬(wàn)科：行業(yè)大佬率先觸網(wǎng)

2. 碧桂園：全面觸“網(wǎng)” “電商”革命

售樓部搬上淘寶 九龍灣發(fā)起眾籌 牽手電商大腕京東

2 “微游戲”促銷(xiāo) 全民營(yíng)銷(xiāo)升級：“鳳凰通” 搜索引擎巨頭百度合作

四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革

1、營(yíng)銷(xiāo)方式變革 2、溝通方式變革

3、客戶(hù)定義變革 4、銷(xiāo)售時(shí)空變革

【案例】

房地產(chǎn)+眾籌+互聯(lián)網(wǎng)思維

第二模塊 超級拓客團隊頂層設計

一、拓客團隊組建

1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構設計

互聯(lián)網(wǎng)思維下組織結構四要素

企業(yè)平臺化、組織扁平化、網(wǎng)絡(luò )化、無(wú)邊界

2、營(yíng)銷(xiāo)組織編制設計要點(diǎn)

時(shí)間節點(diǎn)、銷(xiāo)售目標、推售數量、產(chǎn)品線(xiàn)

【案例】

1）互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內部平臺型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾

2）海爾"人單合一"管理模式：企業(yè)平臺化+員工創(chuàng )客化+用戶(hù)個(gè)性化

3）阿米巴經(jīng)營(yíng)模式：培養內部企業(yè)家

4）韓都衣舍以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運營(yíng)體系：人人都是經(jīng)營(yíng)

5 ) 綠城項目營(yíng)銷(xiāo)人員配置標準

6 ) 地產(chǎn)名企優(yōu)秀項目組織結構：中海、融創(chuàng )、碧桂園、恒大地產(chǎn)。

3、 拓客團隊招募與任用

1)用人原則 2)任命原則 3)招人渠道 4）人員標準

5）挖角對象 6）招人最佳策略 7）吸引營(yíng)銷(xiāo)精英關(guān)鍵因素 8）用人觀(guān)

【案例】

海爾集團人才生態(tài)圈

二、拓客營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓

1、培訓體系 2、培訓形式 3、培訓考核方式

三、拓客團隊激勵機制

1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵理論 3、硬性激勵手段

4、軟性激勵手段 5、特效激勵手段 6、不同層級激勵方式

7、常用激勵手段 8、終極激勵機制

【案例】

1）海爾全面報酬激勵體系

2）阿米巴全面薪酬體系

四、拓客團隊考核機制

1、考核體系 2、考核指標 3、考核工具 4、考核處理后辦法

【案例】

碧桂園地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效考核制度

五、拓客目標管理與行動(dòng)計劃

1、目標管理SMART原則 2、目標管理步驟 3、執行力定江山

4、目標設定原則 5、時(shí)間節點(diǎn)目標 6、分渠道目標 7、分產(chǎn)品線(xiàn)目標

【案例】

空港家園·阿米巴拓客執行方案

六、拓客團隊管控機制

管控內容

1人員管理、2物料管控、3資料管控、4數據管控、5部門(mén)溝通、

【案例】

萬(wàn)達文化旅游城項目營(yíng)銷(xiāo)管控

七、拓客團隊高效管理機制

1、內部代理機制 2、內部代理機制規則 3、PK對賭機制

4、競拍機制 5、競拍考核標準 6、吞并機制

7、三預機制 8、全員服務(wù)保障機制 9、阿米巴拓客管理模式設計

【案例】

1）海爾集團管理模式借鑒

2）中海地產(chǎn)華山瓏城項目營(yíng)銷(xiāo)解密

第三模塊 天網(wǎng)拓客落地系統

一、房地產(chǎn)直效營(yíng)銷(xiāo)導圖

1. 精準定位

2. 多管引流

3. 貢獻價(jià)值

4. 催眠成交

5. 優(yōu)化關(guān)系

6. 終身價(jià)值

二、客戶(hù)地圖編制

1. 客戶(hù)地圖編制目的

2. 客戶(hù)地圖五大屬性

3. 客戶(hù)地圖八大依據

4. 客戶(hù)地圖編制要點(diǎn)

5. 客戶(hù)地圖編制要求

三、全員營(yíng)銷(xiāo)

1. 全員營(yíng)銷(xiāo)定義

2. 全員營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)方面

【案例】

2 全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念應用

2 全員營(yíng)銷(xiāo)角色理念應用

3. 全員營(yíng)銷(xiāo)管理體系

1) 戰略高度

2) 企業(yè)文化

3) 組織結構

4) 管理制度

5) 激勵機制

6) 指標體系

7) 執行計劃

【案例】

1）永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)案例分析

2）碧桂園蘭州新城項目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)50億營(yíng)銷(xiāo)解密

四、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

1. 空間變銀行技巧關(guān)系分類(lèi)

2. 管理機制

3. 激勵機制

4. 2235拓客法

1) QQ空間變銀行

2) 手機變成提款機技巧

3) 超級零成本拓客神器

【案例】

1）融創(chuàng )地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)解碼

2）碧桂園三亞珊瑚宮殿項目渠道營(yíng)銷(xiāo)剖析

五、圈層營(yíng)銷(xiāo)

1. 圈層營(yíng)銷(xiāo)定義

2. 操作策略

3. 操作原則

4. 操作對象

5. 實(shí)施步驟

【案例】

1）世茂領(lǐng)袖定制家宴

2）世茂業(yè)主生日宴

3）碧桂園十里金灘項目渠道營(yíng)銷(xiāo)解密

六、渠道營(yíng)銷(xiāo)

渠道營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)

1. 中介聯(lián)動(dòng)

2. 分銷(xiāo)機構

1) 分銷(xiāo)商操作要點(diǎn)

2) 分銷(xiāo)策略制定

3. 電話(huà)CALL客

1) 客戶(hù)名單

2) CALL客準備

3) 話(huà)術(shù)模板設計

4) Call客計劃安排

5) 人員安排

6) 崗前培訓與考核

7) Call客過(guò)程管控

8) 結果反饋

9) 客戶(hù)跟蹤

10) 獎懲機制

11) CALL客的核心秘訣

4.外展場(chǎng)

外展點(diǎn)操作要點(diǎn)

1) 選址租賃

2) 招標布展

3) 銷(xiāo)售道具籌備

4) 外展點(diǎn)開(kāi)放及管理

5) 外展點(diǎn)區域派單

5.派單

1)派單目的 2)編制拓客地圖 3)市場(chǎng)調研，情報收集

4)派單最佳時(shí)間安排 5)落實(shí)資源、確定計劃 6)派單拓客目標制定

7)派單拓客計劃分解 8)人員架構及職責 9)拓客人員工作職責

10)派單人員招聘 11)人員培訓 12)管控制度

13)派單模式選擇 14)派單模式選擇 15)派單效果總結

16)考核機制 17)薪資激勵機制 18)業(yè)績(jì)確認

19)物料管理 20)派單成功秘訣 21)費用管控

【案例】

1、佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客案例解析

2、恒大—中國海南?；◢u項目首開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

3、恒大—海上威尼斯項目首開(kāi)銷(xiāo)售20億營(yíng)銷(xiāo)解密

七、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

1. 執行步驟

2. 大客戶(hù)團購標準動(dòng)作要點(diǎn)

3. 團購客戶(hù)意向裝戶(hù)

4. 團購優(yōu)惠

5. 團購認籌

 

【案例】

1）萬(wàn)達文化旅游城營(yíng)銷(xiāo)拓展操作手冊

2）中國第一神盤(pán)貴陽(yáng)花果園營(yíng)銷(xiāo)策略分析

八、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

1. 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)條件

2. 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟

【案例】

恒大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)解碼

九、跨界營(yíng)銷(xiāo)

1. 跨界營(yíng)銷(xiāo)條件

2. 跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟

3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)

【案例】

1）世茂房地產(chǎn)跨國銷(xiāo)售

2）紅星美凱龍高爾夫平臺資源鏈

3）上海浦東星河灣項目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)40億剖析

十、電商營(yíng)銷(xiāo)

1. 傳統媒介電商

2. 渠道電商

3. 平臺電商

4. 電臺電商

5. 電視電商

【案例】

永泰地產(chǎn)電臺銷(xiāo)售案例解析

十一、全民營(yíng)銷(xiāo)

1. 全民營(yíng)銷(xiāo)定義

2. 全民營(yíng)銷(xiāo)五要素

3. 全民營(yíng)銷(xiāo)三模式

4. 全民營(yíng)銷(xiāo)系統

1) 目標計劃

2) 人員配置

3) 叛客標準

4) 執行流程

5) 管理制度

6) 傭金標準

7) 激勵機制

8) 客戶(hù)服務(wù)

【案例】

1）綠城全民經(jīng)紀人模式解析

2）世茂海南怒放海項目渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

3）世茂大連御龍海灣營(yíng)銷(xiāo)策略

十二、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

1. 老客戶(hù)分類(lèi)

2. 老客戶(hù)維護目的

3. 意向客戶(hù)維護

4. 業(yè)主維護

第三模塊 顛覆式創(chuàng )新的銷(xiāo)售模式解析

1. 分時(shí)度假銷(xiāo)售模式

2. 健康旅居銷(xiāo)售模式

3. 享老地產(chǎn)“眾籌+分時(shí)度假”模式

4. 購房款全返銷(xiāo)售模式 

1、14年一線(xiàn)品牌地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)高管
曾任職世茂房地產(chǎn)、萬(wàn)達地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等一線(xiàn)品牌地產(chǎn)公司營(yíng)
銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總，親自操盤(pán)項目銷(xiāo)售金額超過(guò)100億。
操作項目類(lèi)型：大型高端住宅、城市商業(yè)綜合體、文化旅游項目等。
操盤(pán)過(guò)部分項目：世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山；萬(wàn)達
文化旅游城；佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、君
匯上品、佳兆業(yè)中心；紅星威尼斯莊園、紅星國
際廣場(chǎng)等。
2、“被成交”營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )始人
“直效式”地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)導師
3、IHNMA國際認證催眠師
NLP（身心語(yǔ)言程序學(xué)）國際認證專(zhuān)業(yè)執行師
4、泰恒文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理
泰恒地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院院長(cháng)
克亞營(yíng)銷(xiāo)“秦儀會(huì )”創(chuàng )始會(huì )員 

• 演講口才落地系統

   

  第一講：突破演講時(shí)的緊張恐懼情緒一、演講的四個(gè)階段1.怕 講；2.敢 講；3.能 講；4.會(huì ) 講二、心理緊張的原因 1.自卑；2.恐高；3.人多；4.準備不夠充分；5.怕出錯求完美；6.太在意別人的看法；7.陌生的場(chǎng)合及環(huán)境；8.缺乏訓練、沒(méi)有經(jīng)驗。三、克服緊張的七個(gè)方法1...

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