創(chuàng )新贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的方法和案例

【培訓對象】
管理人員

【培訓收益】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)每到達一個(gè)階段后就會(huì )產(chǎn)生新的瓶頸，增長(cháng)乏力，很抓執行力也見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng )新思維。切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng )新就會(huì )被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟一體化的今天，國有、央企也沒(méi)有避風(fēng)港，隨著(zhù)新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算科技的到來(lái)，企業(yè)的創(chuàng )新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )新的案例，借鑒行業(yè)外的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，用創(chuàng )新的思維引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值，用創(chuàng )新為企業(yè)帶來(lái)效益，對每個(gè)學(xué)員有非常好的啟示作用。。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )新的解讀
一、創(chuàng )性理念與新模式融合
1.國企的改制與創(chuàng )新
2.數字化對傳統企業(yè)的革命
3.新生代消費者的特點(diǎn)
4.從BAT到TMD
5.內容王與IP打造
6.今日頭條的“算法”與傳播
7.平臺化與眾籌模式
二、認識市場(chǎng)化的新?tīng)I銷(xiāo)
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P與6C的轉變
3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4.市場(chǎng)的消費升級
5.營(yíng)銷(xiāo)渠道的大變革：人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
6.網(wǎng)紅經(jīng)濟與短視頻營(yíng)銷(xiāo)
7.020營(yíng)銷(xiāo)模式
8.營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素
商業(yè)模式的變遷
營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入
營(yíng)銷(xiāo)工具的升級
消費者理念的更新
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
第二章：創(chuàng )新性市場(chǎng)意識
一、以客戶(hù)需求為導向的市場(chǎng)意識
1. 客戶(hù)意識
 客戶(hù)的分類(lèi)與分層
 訂單與交付
2. 服務(wù)意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
 定制化與企業(yè)規模
7. 案例：華為的客戶(hù)關(guān)系維護
8. 案例：海底撈的服務(wù)意識
二、商戰中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進(jìn)攻法
3 側翼進(jìn)攻法
4 漣漪運營(yíng)法
5 樣板客戶(hù)法
6 重點(diǎn)突破法
7 市場(chǎng)分層法
第三章：創(chuàng )新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運用
1.橫向思維
2.逆向思維
3.非線(xiàn)性思維
4.時(shí)空思維
5.結構思維
6.合分思維
7.共贏(yíng)思維
8.復利思維
9.創(chuàng )新的五化建設
工作移動(dòng)化
數據產(chǎn)品化
分析可視化
管理要云化
業(yè)務(wù)融合化
第四章：創(chuàng )新贏(yíng)得市場(chǎng)的案例
一、央企國企的創(chuàng )新案例
1.案例： 合肥的“冒險”終入萬(wàn)億俱樂(lè )部
2.案例：中糧集團全產(chǎn)業(yè)鏈升級
3.案例：產(chǎn)業(yè)整合與資本運作-中遠修船
4.案例：央企再造與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖-中外運集團
5.案例：經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新海爾的“創(chuàng )客體”與阿米巴
6.案例：中海油實(shí)驗室的市場(chǎng)化運作
7.案例：電力，互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源示范項目”
8.五礦集團的多元化發(fā)展
二、管理/經(jīng)營(yíng)創(chuàng )行的案例
1.案例：華為公司狼性的來(lái)源-全員持股
2.案例：組織再造與資本估值成就新東方為何又敗給了學(xué)而思
3.案例：大數據與金融成就三一重工
4.案例：小米公司的生態(tài)化模式
5.案例：京東到家整合資源引領(lǐng)生鮮市場(chǎng)革命
6.案例：紅領(lǐng)集團的流程創(chuàng )新
7.案例：雅昌大數據產(chǎn)業(yè)跨界成功
三、民營(yíng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新對我們的啟發(fā)
1.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。
2.案例：一畝茶園的消費者心智的獲利
3.案例：劍走偏鋒打敗麥當勞的華萊士
4.案例：Tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
5.案例：德云社VS劉老根大舞臺 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 組織流程再造原理、方法和案例

   

  【開(kāi)場(chǎng)話(huà)題】為什么要進(jìn)行流程再造？第一單元：業(yè)務(wù)流程是企業(yè)流程的核心流程【第一講】認識企業(yè)流程·企業(yè)流程包括哪些“流程”·企業(yè)流程管理是什么·為什么要企業(yè)流程管理·企業(yè)流程管理的簡(jiǎn)明方法論模型·流程化管理的組織結構·..

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