房地產(chǎn)項目拓展與土地儲備戰略

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、投資決策部門(mén)人員、項目開(kāi)發(fā)管理人員

【培訓收益】

1項目拓展與項目拓展模式
1.1項目拓展與土地拓展差異
1.2項目拓展類(lèi)型
1.2.1土地拓展
1.2.2項目收購
1.2.3合作開(kāi)發(fā)
1.2.4不良資產(chǎn)收購處置
1.3項目拓展操作
1.3.1城市選擇
1.3.2拓展途徑
1.3.2.1一級土地整理
1.3.2.2二級土地市場(chǎng)
1.3.2.3三舊改造
1.3.2.4集體用地流轉
1.3.2.5不良資產(chǎn)收購
1.3.3項目選擇標準
1.3.3.1項目類(lèi)型
1.3.3.2項目規模
1.3.3.3動(dòng)態(tài)財務(wù)指標
1.3.3.4靜態(tài)財務(wù)指標
1.3.3.5可銷(xiāo)售比例與物業(yè)類(lèi)型
1.3.4項目可研、測算要點(diǎn)
1.3.5項目拓展的工作重點(diǎn)
1.3.5.1城市評價(jià)基礎數據收集
1.3.5.2城市土地儲備、存量土地分布
1.3.5.3城市各區域市場(chǎng)信息
1.3.5.4土地拓展渠道
1.4案例：萬(wàn)科、恒大、碧桂園與綠城項目拓展模式與經(jīng)驗
2房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程
2.1.19+1的房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估模型和流程
2.2項目評估的關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2建立項目風(fēng)險評估的價(jià)值表
2.3收并購項目的盡職調查與風(fēng)險控制
2.3.1盡職調查的范圍與要求
2.3.2盡職調查的深度
2.3.3民間糾紛與借貸情況的調查
2.3.4收并購項目核心四大風(fēng)險
2.3.4.1項目規劃與開(kāi)發(fā)要求的風(fēng)險
2.3.4.2土地溢價(jià)與土增稅的風(fēng)險
2.3.4.3項目方經(jīng)濟與法律糾紛風(fēng)險
2.3.4.4項目工程質(zhì)量與銷(xiāo)售風(fēng)險
2.4城市房地產(chǎn)政策與風(fēng)險評估
2.4.1城市房地產(chǎn)主要數據采集與分析
2.4.1.1城市目前所處的房地產(chǎn)何種開(kāi)發(fā)階段
2.4.1.2城市存量、新開(kāi)發(fā)量與去化量之間關(guān)系
2.4.1.3城市各區域市場(chǎng)房地產(chǎn)相關(guān)數據
2.4.2城市房地產(chǎn)、人口、產(chǎn)業(yè)、商貿、GPD等數據對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
3可行性研究財務(wù)數據的選定和預測
3.1房地產(chǎn)項目的盈利模式分析
3.2銷(xiāo)售收入的測算
3.2.1住宅銷(xiāo)售單價(jià)的測算
3.2.2商鋪銷(xiāo)售單價(jià)的測算
3.2.3單位銷(xiāo)售單價(jià)的測算
3.2.4實(shí)際銷(xiāo)售總收入
3.3項目經(jīng)營(yíng)管理費用收入與支出測算
3.4經(jīng)營(yíng)稅費及所得稅的繳交測算
3.5土地增值稅
3.6所得稅
4項目投決策核心要素
4.1項目盈虧能力分析
4.1.1內部收益率（IRR）
4.1.2凈現值（NPV）
4.1.3凈現值率（NPVR）
4.2項目的不確定性分析
4.2.1項目盈虧平衡分析
4.2.2項目敏感性分析
4.2.3概念性分析
4.3項目開(kāi)發(fā)能力評估
4.4項目市場(chǎng)能力評估
4.5項目開(kāi)發(fā)周期評估
4.6項目其他因素評估
5土地儲備戰略
5.1房地產(chǎn)反周期投資策略
5.2可持續性發(fā)展的土地儲備戰略
5.2.1常規土地市場(chǎng)的儲備模式
5.2.2結合產(chǎn)業(yè)的土地儲備模式
5.2.3結合政策的土地儲備模式
5.2.4區域深耕土地儲備模式
5.3區域持續開(kāi)發(fā)發(fā)展模式
5.3.1單一業(yè)態(tài)多項目經(jīng)營(yíng)模式
5.3.2多項目多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式
5.3.3參與土地一、二級開(kāi)好經(jīng)營(yíng)模式
5.4萬(wàn)科的3+2+1的區域持續開(kāi)發(fā)模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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