銷(xiāo)售人才的選用育留

一、銷(xiāo)售管理之痛
1、很多企業(yè)的業(yè)務(wù)主要靠老板資源
2、把資源給了銷(xiāo)售人員，卻不能把握
3、個(gè)別銷(xiāo)售能手，管理難度大
4、銷(xiāo)售人員要么難招，要么難留
5、留下來(lái)也不能用心干，很多抱怨
6、對銷(xiāo)售人員的培養難題
7、銷(xiāo)售政策難以有效刺激銷(xiāo)售隊伍
8、銷(xiāo)售人員的日常工作難以掌控
9、老銷(xiāo)售和新銷(xiāo)售，管理起來(lái)都有難度

二、選對銷(xiāo)售人才
1、從一開(kāi)始就要選對銷(xiāo)售人才
2、什么樣的人最適合干銷(xiāo)售
3、我們公司目前的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是什么
4、什么樣的銷(xiāo)售人才適合我們公司
5、制定有效的銷(xiāo)售人才選拔標準
6、要用正確的途徑找到想要的銷(xiāo)售人才
7、要到正確的地方去招聘銷(xiāo)售人才
8、拋出好政策吸引人才
9、對銷(xiāo)售人才的面試要有所不同
10、面試銷(xiāo)售人才的七個(gè)方法
11、怎樣探知潛在銷(xiāo)售人才的想法
12、銷(xiāo)售人才入職時(shí)所要注意的事情

三、用對銷(xiāo)售人才
1、根據銷(xiāo)售人才不同特點(diǎn)安排不同工作
2、有效地了解銷(xiāo)售人才的工作風(fēng)格特點(diǎn)
3、用人之長(cháng)，因材施用
4、制定合理的工作目標
5、怎樣用目標來(lái)激勵銷(xiāo)售人員
6、制定有效的銷(xiāo)售激勵政策
7、如何把銷(xiāo)售政策分解到銷(xiāo)售工作中去
8、要糾正銷(xiāo)售人才工作行為偏差
9、不同客戶(hù)要用不同銷(xiāo)售人員
10、客戶(hù)狀態(tài)分析和分類(lèi)
11、把銷(xiāo)售人員的能力與客戶(hù)狀態(tài)進(jìn)行匹配
12、怎樣讓銷(xiāo)售人員有能力面對重要客戶(hù)
13、給予更好更有效的幫扶

四、培育銷(xiāo)售人才
1、不同銷(xiāo)售人才培養方法有所不同
2、要結合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售人才培養
3、客戶(hù)的狀況也是我們培養銷(xiāo)售人才的參考
4、因材施教
5、老銷(xiāo)售的提升性培養方法
6、新銷(xiāo)售的關(guān)注性培養方法
7、新生代銷(xiāo)售人員的特別性培養方法
8、根據不同銷(xiāo)售崗位制定培養策略
9、設計不同的培養培訓級別
10、根據銷(xiāo)售人員的狀況設定培養內容
11、采用不同的培養方法
12、銷(xiāo)售人員培訓計劃的制定
13、如何結合外部資源進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓
14、如何整合內部資源進(jìn)行培訓
15、讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì )自我成長(cháng)

五、留住銷(xiāo)售人員
1、企業(yè)文化是怎樣影響銷(xiāo)售人員的
2、如何把企業(yè)文化和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)行掛鉤
3、目標激勵
4、創(chuàng )造良好的團隊文化
5、銷(xiāo)售團隊的比學(xué)趕幫超
6、銷(xiāo)售人員歸屬感問(wèn)題
7、怎樣有效提高銷(xiāo)售人員對企業(yè)的歸屬感
8、老銷(xiāo)售隊伍的團結和穩定
9、新員工怎樣讓他們快速融入團隊
10、新生代銷(xiāo)售人員的特別管理問(wèn)題
11、銷(xiāo)售團隊負責人的領(lǐng)導力和領(lǐng)導方式
12、讓銷(xiāo)售人才的選用育留進(jìn)入良性循環(huán) 

★新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng )始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng )辦人
★IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證國際職業(yè)培訓師
★清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動(dòng)研究院、中國保險學(xué)會(huì )特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長(cháng)學(xué)院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰培訓經(jīng)驗

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎員工做起，歷任企業(yè)的部門(mén)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)管理副總，及至走上創(chuàng )業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強不息、嚴謹務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細致用心，時(shí)刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛(ài)迪凱迅教育集團高級咨詢(xún)師
曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設備有限公司運營(yíng)總經(jīng)理

楊虎老師專(zhuān)注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域及團隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長(cháng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)方面的課題。

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷(xiāo)售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增路徑》
《互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新法則》

績(jì)優(yōu)團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績(jì)優(yōu)團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績(jì)優(yōu)團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績(jì)優(yōu)團隊卓越個(gè)人的成長(cháng)系統》 

• 銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理

   

  一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過(guò)程3.軟指標和硬指標三、員工的績(jì)效目標設計1.怎么分解2.能..

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• 人才的選用育留

   

  引言：關(guān)于人力資源的價(jià)值第1章 選人篇——人才選拔與招聘Ø 如何選人？1. 變招為搶?zhuān)赫胰耸翘斓紫伦铍y的事情；2. 從外企“掠奪”人才的7種方式；3. 你參與搶人大戰了嗎？4. 什么樣的人，才能算作人才呢？5. 人才標準問(wèn)題的探索；6. 選人常陷的4大誤區。..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維的人才選用育留

   

  第一章 解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人才問(wèn)題——最稀缺資源的爭奪戰1.阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)爆炸式增長(cháng)告訴了我們什么？2.從外企“掠奪”人才的7種方式看互聯(lián)網(wǎng)思維下領(lǐng)導者的工作重心轉移；3.人才缺失與人才浪費問(wèn)題的探索；4.互聯(lián)網(wǎng)思維下人才觀(guān)的思維轉變。第二章 選人篇—&mda..

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• 銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..

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• 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養

   

  一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..

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• 電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓

   

  一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應絕對避免的事項當沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當沒(méi)有顧客時(shí)應該提倡..

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