新時(shí)代 新模式 新商機 ——大型家居賣(mài)場(chǎng)商家強大必由之路

【培訓對象】
賣(mài)場(chǎng)商家管理者及一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

【培訓收益】

一、總綱
1、我們現在的行業(yè)危機四伏？
2、賣(mài)場(chǎng)商家的危機到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導致現在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(cháng)”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
二、捋順每日管理流程提升經(jīng)營(yíng)管理能力
1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認識自己生意的流程及工作內容；
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價(jià)值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價(jià)值的工作，什么是低價(jià)值的行為；
提升我們經(jīng)營(yíng)中的高價(jià)值行的工作部分，提升經(jīng)營(yíng)財富價(jià)值。
減少或是轉移我們經(jīng)營(yíng)中低價(jià)值的工作部分，讓我們節約時(shí)間和成本。
3、通過(guò)正規化財務(wù)管理實(shí)現利潤最大化
日常經(jīng)營(yíng)中的正規化財務(wù)管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；
我們如何認清楚日常管理及經(jīng)營(yíng)中的成本都有哪些？
我們忽略了哪些是管理及營(yíng)銷(xiāo)成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷(xiāo)和競爭對手的動(dòng)向
合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)；
當發(fā)現你的競爭對手展開(kāi)攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì )正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來(lái)讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝
渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵。
6、認清返利，用好返利，廠(chǎng)商共投
返利的最核心作用是什么？
認清返利的作用才會(huì )讓市場(chǎng)良性發(fā)展。
三、賣(mài)場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)中的認知誤區阻礙買(mǎi)賣(mài)做大
（一）、意識認知誤區
1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
四、商業(yè)級別金字塔——事業(yè)經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經(jīng)驗管理事業(yè)階段
3、憑借自身共同打拼階段
4、創(chuàng )造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩固發(fā)展階段
6、憑借經(jīng)營(yíng)理念讓基業(yè)長(cháng)青的階段
五、品牌是賣(mài)場(chǎng)的跟我們沒(méi)有關(guān)系
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場(chǎng)的音響力？
六、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng )新？
2、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng )新，而是你不知道該如何創(chuàng )新！
3、有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng )新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng )新才能立于不敗之地
5、怎么創(chuàng )新才能讓我們的客源源源不斷？
6、市場(chǎng)精耕才是我們生意長(cháng)治久安的根本。
七、異業(yè)聯(lián)盟是我們未來(lái)拓客的必經(jīng)之路
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？
2、怎么能把別人家店面的客戶(hù)導到我的店面來(lái)？
3、我怎么跟進(jìn)才能讓不是我們的客戶(hù)成為我家的客戶(hù)？
4、通過(guò)什么樣的手段才能讓客戶(hù)選擇進(jìn)入我們的店面？
5、全面解讀“銷(xiāo)售額=客流量×進(jìn)店率×在店時(shí)間×成交率×附加銷(xiāo)售率×回頭率”經(jīng)營(yíng)寶典
八、經(jīng)營(yíng)者的責任
1、經(jīng)營(yíng)者對自己的責任
2、經(jīng)營(yíng)者對企業(yè)全體員工的責任 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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