郵政CRM系統—高效提升銷(xiāo)售過(guò)程管理的利器

【培訓對象】
中高層管理，相關(guān)部門(mén)人員

【培訓收益】
本次課程，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家傾情解讀如何科學(xué)運用CRM系統管理，用實(shí)戰案例解讀銷(xiāo)售過(guò)程管理的精華。

一、郵政CRM線(xiàn)索管理
1.市場(chǎng)推廣
2.行業(yè)展會(huì )
3.百度推廣
4.獲取線(xiàn)索
5.新增線(xiàn)索
6.線(xiàn)索分配與轉移
二、郵政CRM客戶(hù)管理
1.新增客戶(hù)
2.跟進(jìn)客戶(hù)記錄
3.客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃制定
4.轉成商機
5.客戶(hù)詳情查看
6.客戶(hù)復盤(pán)
三、郵政CRM銷(xiāo)售過(guò)程管理
1.目標客戶(hù)報備
2.跟進(jìn)記錄管理
3.銷(xiāo)售漏斗
4.拜訪(fǎng)計劃管理
5.拜訪(fǎng)簽到管理
6.日程提醒
四、銷(xiāo)售漏斗管理
1.目標報備階段
2.獲取需求階段
3.方案呈現階段
4.客情公關(guān)階段
5.唱標階段
6.簽約階段
7.正式合作
五、商機成交利器
1.認識階段
2.了解階段
3.信任階段
4.合作階段
5.同盟階段

 

 ★中國地質(zhì)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
★16年銷(xiāo)售實(shí)戰與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗
★銷(xiāo)售實(shí)戰與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
★現任理工亙舒(廣東）科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁
★曾任北京映急物流有限公司華南事業(yè)部總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
★曾任廣州拉拉米科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁
★曾任全峰快遞集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
★曾任北京宅急送快運股份有限公司銷(xiāo)售總監
★曾任長(cháng)沙長(cháng)長(cháng)裝飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
職業(yè)履歷
彭老師從事銷(xiāo)售實(shí)戰與營(yíng)銷(xiāo)管理工作16年，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗和管理理論基礎，獨創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)“亮點(diǎn)效應”理論，多年實(shí)踐銷(xiāo)售心法“摧龍六式”，總結積累了一套實(shí)戰心法和亮點(diǎn)案例。在巨多企業(yè)銷(xiāo)售隊伍搭建和培訓中得到很高評價(jià)，演講頗具激情，感染力極強。
主要工作經(jīng)歷：
2021年6月至今，理工亙舒(廣東）科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁；
2020年1月至2021年6月，北京映急物流有限公司華南事業(yè)部總經(jīng)理；
2016年6月至2019年12月，北京映急物流有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監（CMO）;
2016年3月至2016年6月，廣州拉拉米科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁；
2013年8月至2016年3月，全峰快遞集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監；
2007年3月至2013年7月，北京宅急送快運股份有限公司銷(xiāo)售總監；
2005年12月至2006年12月，長(cháng)沙長(cháng)長(cháng)裝飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

《提升電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值》

《解讀面對面營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《銷(xiāo)冠成交法則》

《如何在“招投標”中制勝》

《銷(xiāo)售管理實(shí)戰與案例》

《營(yíng)銷(xiāo)員必備素質(zhì)素養》

《獨創(chuàng )“亮點(diǎn)效應”》

《行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)剖析》

《“摧龍六式”實(shí)戰》

《客情關(guān)系的五大階梯》

《深入市場(chǎng)驅動(dòng)高效研發(fā)》

• 5S與TPM實(shí)務(wù)--改善生產(chǎn)管理的利器

   

  生產(chǎn)管理培訓（一）、5S概論 1．工廠(chǎng)不良現狀分析 2．5S的定義和特色 3．5S的效能 生產(chǎn)管理培訓（二）、 5S的推行準備 1．消除意識障礙 2．成立推行委員會(huì ) 3．宣傳和培訓 4．示范區的5S活動(dòng) 生產(chǎn)管理培訓（三）、5S的實(shí)施要點(diǎn) 1．整理的實(shí)施要點(diǎn) 2．整頓..

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