國際營(yíng)銷(xiāo)與國際貿易

【培訓對象】
總裁、企業(yè)高管（戰略發(fā)展部、國際部、貿易部、營(yíng)銷(xiāo)部負責人）

【培訓收益】
● 快速洞悉當下的國際經(jīng)濟形勢并掌握宏觀(guān)經(jīng)濟規律； ● 了解國家經(jīng)濟發(fā)展戰略布局； ● 學(xué)會(huì )構建開(kāi)拓國際市場(chǎng)的戰略思維； ● 深刻理解商戰核心與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化趨勢； ● 掌握國際營(yíng)銷(xiāo)與品牌打造的核心理念； ● 掌握國際貿易與風(fēng)險防范的重要法則； ● 掌握對企業(yè)面臨的十大問(wèn)題進(jìn)行系統性思考方法。

第一單元：全球經(jīng)濟環(huán)境
第一講：宏觀(guān)經(jīng)濟與外部環(huán)境

一、08年以來(lái)的世界經(jīng)濟下行

1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌

2. 市場(chǎng)購買(mǎi)力迅速下降

3. 大規模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟通縮

案例：德國MAN集團——無(wú)底深淵

二、宏觀(guān)經(jīng)濟周期

1. 宏觀(guān)經(jīng)濟周期理論

2. 普華永道的宏觀(guān)經(jīng)濟預測

 

第二講：區域經(jīng)濟與全球一體化

三、區域經(jīng)濟的差異

1. 基礎設施建設方面的差異

案例：在美國打工的80后—電子支付

2. 國際標準差異

案例：在英國出差的60后—一杯白開(kāi)水

四、全球一體化

1. 中國的百年大計

2. 中國經(jīng)濟發(fā)展的對外戰略

互動(dòng)與思考：宏觀(guān)經(jīng)濟下行給本企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢是怎樣的？

第二單元：國際市場(chǎng)

第三講：企業(yè)走向國際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機遇與挑戰

一、戰略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億

2. 選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服

二、新市場(chǎng)、新機遇、新挑戰

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程中的羈絆

1. 區域經(jīng)濟保護

案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿易壁壘與反傾銷(xiāo)

案例：中國出口型企業(yè)遇到的國際封殺

 

第四講：國際營(yíng)銷(xiāo)案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰場(chǎng)在哪里？未來(lái)的最大挑戰是什么？

 

第三單元：國際營(yíng)銷(xiāo)

第五講：國際營(yíng)銷(xiāo)的戰略與品牌思維

一、戰略定位與趨勢思考

1. 定區域

2. 定領(lǐng)域

3. 定手段

4. 定目標

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1. 明確品牌的核心價(jià)值

案例：強生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統一的核心價(jià)值

案例：可口可樂(lè )

 

第六講：營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化

一、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別

1. 什么是銷(xiāo)售

2. 什么是營(yíng)銷(xiāo)

二、營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化

1. 原始營(yíng)銷(xiāo)—讓利競爭

2. 第一次進(jìn)化—功能競爭

3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競爭

4. 第三次進(jìn)化—角色轉換

5. 新零售下的營(yíng)銷(xiāo)戰略結盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國際市場(chǎng)的戰略定位是什么？品牌的核心競爭力是什么？海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略是什么？

 

第四單元：國際貿易

第七講：方式與合約

一、國際貿易方式

1. 包銷(xiāo)

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國際合約

1. 實(shí)盤(pán)

2. 要約

3. 貿易術(shù)語(yǔ)與國際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤(pán)

第八講：交付與索賠

一、貿易交付

1. 質(zhì)檢

2. 運輸

二、貿易索賠

1. 保險

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國際仲裁

案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國際貿易中最大的風(fēng)險是什么？應該如何規避？

• 優(yōu)勢國際貿易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類(lèi)和要素1、談判的種類(lèi)2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng )造價(jià)值6、雙贏(yíng)成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價(jià)3、拒絕首次報價(jià)4、避免對抗5、做不情愿的賣(mài)家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 國際貿易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國際結算等風(fēng)險應對

   

  課程背景新的《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內實(shí)施。作為全球經(jīng)貿界所廣泛 采用的國際規則，Incoterms中的術(shù)語(yǔ)每天被大量應用于全球貿易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，為買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)巨 大的損失。為..

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