零售貿易談判內訓

【培訓對象】
KA銷(xiāo)售代表、KA執行經(jīng)理、KA經(jīng)理

【培訓收益】


參與目的：

通過(guò)對談判的概念、含義及內容與方法的闡述，從交流的角度來(lái)分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節與角色，幫助學(xué)員掌握談判的方法、技巧與步驟。

參與對象：

KA銷(xiāo)售代表、KA執行經(jīng)理、KA經(jīng)理

內容簡(jiǎn)介 

零售談判概述
 
零售談判類(lèi)型
 
貿易條件與年度合同
 
產(chǎn)品賣(mài)入
 
促銷(xiāo)活動(dòng)(人員)賣(mài)入
 
改善店內要素表現
 
了解談判者
 
談判技能
 
掌握基本業(yè)務(wù)技能
 
基本溝通技巧回顧
 
利益銷(xiāo)售模式
 
處理異議技巧
 
解決談判分歧的基本技巧
 
生產(chǎn)商的談判應對技巧
 
零售貿易條件談判流程
 
明確策略
 
了解情況
 
準備談判
 
進(jìn)行談判
 
回顧談判

專(zhuān)家簡(jiǎn)介：

　　培訓在線(xiàn)名師團高級講師。曾任職于寶潔中國有限公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理、生意發(fā)展部區域經(jīng)理、副總監。

擅長(cháng)領(lǐng)域：

　　營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售

工作經(jīng)歷：

為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現代營(yíng)銷(xiāo)管理的咨詢(xún)服務(wù)，并先后領(lǐng)導了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢(xún)項目。

　　1991年加入寶潔中國有限公司，歷任寶潔銷(xiāo)售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理，美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部區域經(jīng)理和寶潔中國有限公司客戶(hù)生意發(fā)展部副總監，是寶潔中國有限公司級別最高的中方經(jīng)理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jì), 不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理, 也贏(yíng)得了數量最多的寶潔銷(xiāo)售精英大獎。

　　1993~1995年, 在任寶潔市場(chǎng)經(jīng)理期間, 突破了原有的市場(chǎng)用人機制, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了寶潔多部門(mén)在使用當地銷(xiāo)售人才方面的改革, 為東北市場(chǎng)的生意發(fā)展和組織建設做出了突破性的貢獻。 因此獲得寶潔1995年度亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英獎, 是同年獲此殊榮的唯一中國經(jīng)理和3名亞洲經(jīng)理之一。

　　1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現, 獲得廣州市政府和廣州輕工業(yè)局的特別工作成就獎。

　　1996年, 領(lǐng)導了寶潔公司歷史上最大規模的鄉鎮銷(xiāo)售拓展, 由于快速的和出色的業(yè)務(wù)成績(jì), 獲得1996年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎。

　　1997~1998年, 在任全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理期間, 開(kāi)創(chuàng )了全國消費品行業(yè) “高效消費者回應ECR” 的先河, 把即使在發(fā)達國家也是最先進(jìn)的零售, 產(chǎn)品供應和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造, 引入中國, 使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對競爭對手的戰略?xún)?yōu)勢, 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰略性的突破。 此間, 還獨自研發(fā)了用于ECR的銷(xiāo)售信息系統, 此系統同時(shí)推廣到亞太區的其它許多國家。工作不僅被評價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英大獎, 是唯一兩次獲得全球銷(xiāo)售精英大獎的寶潔經(jīng)理。

　　1998~1999年, 在美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部任區域經(jīng)理期間, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了針對大零售客戶(hù)的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國客戶(hù)生意發(fā)展部銷(xiāo)售創(chuàng )新大獎。