戰略共創(chuàng )-高管發(fā)展戰略協(xié)同共識營(yíng)

【培訓對象】
執行股東、公司管理層、創(chuàng )業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導者、各級管理者

【培訓收益】
通過(guò)結構化引導，增強領(lǐng)導團隊對企業(yè)的信心，創(chuàng )建一個(gè)能被整個(gè)組織所擁有的共同的戰略共識 診斷企業(yè)的現狀與愿景目標的差距，思考戰略的調整，達成共識 制定行動(dòng)計劃，來(lái)呵護企業(yè)發(fā)展戰略，有效分解和執行 性?xún)r(jià)比高，以培訓的價(jià)格，咨詢(xún)的品質(zhì)品質(zhì)

一、破冰
共識營(yíng)的規則
放下論斷，開(kāi)放發(fā)言
目標一致，行動(dòng)一致
達成一致，堅決執行
共識營(yíng)的流程
定義問(wèn)題，達成共識 
系統思考，梳理要素
 聚焦關(guān)鍵，分析癥狀
整合建議，明確措施
精明決策，落地行動(dòng)
破冰活動(dòng)：拆心墻
二、對公司的戰略分析
公司的戰略系統
從價(jià)值觀(guān)與使命出發(fā)
戰略系統的三大原則
公司戰略診斷與分析
公司的三大戰略方向
通用戰略
藍海戰略
核心競爭力獲得戰略
公司的市場(chǎng)趨勢分析
公司的競爭SWOT分析
我們是靠什么走向成功的？
我們面臨著(zhù)的主要問(wèn)題和挑戰是什么？
公司面臨哪些機遇的重要條件是什么？
工具：戰略分析、SWOT分析、 PEST分析
案例：知名企業(yè)的愿景，特變電工的海外戰略分析與規劃
二、創(chuàng )建共同的愿景
什么是愿景？
什么樣的愿景可以激發(fā)我們的動(dòng)力？
榜樣公司的愿景
創(chuàng )建共同愿景的五步法
愿景思考
愿景區分
愿景融合
愿景提煉
達成共識
工具模型：愿景的共創(chuàng )流程（溝通-整合-提煉-共識）
案例：知名企業(yè)的愿景樣本，微軟 阿里 華為 思科
三、戰略目標共識
什么是我們的戰略目標
實(shí)現這些目標的關(guān)鍵要素是什么？
目標的溝通
目標的共識
5-維系統競爭力模型
 5-維系統競爭力評估
戰略系統
文化系統
流程系統
人員系統
績(jì)效系統
工具模型：5-維系統競爭力評估
案例：華為 三一重工 美的集團
四、戰略方向的制定
什么是我們的戰略方向？
戰略方向的思考
戰略方向的區分
重要障礙的思考
重要障礙的區分
如何突破這些障礙來(lái)實(shí)現我們的愿景和目標？
重要障礙的溝通
重要障礙的整合
重要障礙的提煉
重要障礙的共識
戰略方向的溝通
戰略方向的整合
戰略方向的提煉
戰略方向的共識
-工具模型：共創(chuàng )的流程（目標-溝通-整合-提煉-共識）
案例：華為 三一重工 美的集團
五、系統行動(dòng)
這些方向帶來(lái)哪些重要行動(dòng)？
這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？
如何進(jìn)行系統行動(dòng)而達到最佳的效果？
系統行動(dòng)的思考
系統行動(dòng)的區分
系統行動(dòng)的溝通
系統行動(dòng)的整合
系統行動(dòng)的提煉
系統行動(dòng)的共識
行動(dòng)計劃
如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計劃？
行動(dòng)計劃的重要原則
行動(dòng)計劃中的關(guān)鍵環(huán)節
行動(dòng)計劃時(shí)間表的制定
工具：行動(dòng)計劃表
六、總結與提升
反思今天的重要成果
傾聽(tīng)團隊的感受
學(xué)員分享與提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評  

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶(hù)總監
前思科大區銷(xiāo)售總監
中國移動(dòng)、中國電信、華潤集團等大企業(yè)特聘講師
美國商會(huì )、瑞典商會(huì )、德國商會(huì )的特聘培訓師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會(huì )高級會(huì )員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰和理論的資深銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，1995~20008年在世界500強長(cháng)期負責政企大客戶(hù)銷(xiāo)售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總監期間，面對激烈的市場(chǎng)競爭中，在一年內將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶(hù)單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國內市場(chǎng)奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷(xiāo)售總監期間，負責中國移動(dòng)、中國電信等政企客戶(hù)的銷(xiāo)售，每年完成銷(xiāo)售額超過(guò)1億人民幣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺，為世界知名企業(yè)、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶(hù)企業(yè)銷(xiāo)售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶(hù)培訓1000場(chǎng)，受訓人數超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶(hù)返聘率
曾擔任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售總監，負責全國大客戶(hù)綜合業(yè)務(wù)的統一銷(xiāo)售工作，個(gè)人業(yè)績(jì)占整個(gè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)的60%，并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶(hù)。
從2009年起，張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復雜多變的市場(chǎng)條件下的銷(xiāo)售制勝問(wèn)題、團隊執行力提升問(wèn)題，著(zhù)眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)支持部門(mén)之間的配合，幫助企業(yè)從銷(xiāo)售戰略到銷(xiāo)售執行的落地。
在超過(guò)12年給中國各類(lèi)型的企業(yè)培訓經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實(shí)施、反饋評估和后期輔導等各環(huán)節可以提供專(zhuān)業(yè)的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導力的長(cháng)遠發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)》
《謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略》
《先聲奪人-對客戶(hù)高層的營(yíng)銷(xiāo)》
《攻心為上—拆解客戶(hù)的心理防線(xiàn)》
《客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對話(huà)》
《從執行到結果-打造銷(xiāo)售團隊的秘籍》
《銷(xiāo)售的系統支撐-銷(xiāo)售運營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷(xiāo)售高手》
《年度銷(xiāo)售目標與計劃執行》

【學(xué)員評價(jià)】
張老師有堅實(shí)的理論基礎和較豐富的管理經(jīng)驗，對領(lǐng)導力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強，流程順暢、現場(chǎng)靈活調整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(cháng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠(chǎng)分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會(huì )事后給到我很多在他培訓課堂上的觀(guān)察， 我們非?？释麖牡谌?、尤其是專(zhuān)家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì )給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著(zhù)完整的需求調研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓總監
張老師管理經(jīng)驗豐富，案例應用新穎，語(yǔ)言表達賦有藝術(shù)感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現場(chǎng)的示范和點(diǎn)評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監 

• 阿里三板斧戰略共創(chuàng )

   

  第一部分 課前準備1、員工調研各部門(mén)負責人針對本部門(mén)員工先進(jìn)行調研，內容包括對于公司商業(yè)模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領(lǐng)域所存在的問(wèn)題。2、主要問(wèn)題梳理通過(guò)課前的溝通，分析本次戰略共創(chuàng )，主要希望梳理和解決的戰略方面的重點(diǎn)問(wèn)題，輸出哪些重點(diǎn)的成果以及期望實(shí)現的目標。第二部分課程大綱一、戰略管理的基本知識1、..

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