戰略·企業(yè)家訓戰班

【培訓對象】
本課程專(zhuān)為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長(cháng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級總監、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、戰略規劃和實(shí)施負責人等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設。課程招生對象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，他們在各自的管理職能領(lǐng)域表現卓越，并被企業(yè)認定為將被賦予更多管理責任。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習能夠同頻的達成戰略共識，統一戰略思維方法，全面系統性提升企業(yè)的戰略規劃、戰略部署及戰略經(jīng)營(yíng)整體能力。

【培訓收益】
本課程幫助學(xué)員： 建立戰略思維論，掌握VUCA時(shí)代如何洞察趨勢并擁抱變化 從頂層思考到工作落地，系統性的思考企業(yè)的各個(gè)發(fā)展模塊 能夠對總體環(huán)境、行業(yè)機構及競爭對手進(jìn)行深入分析，對戰略實(shí)施進(jìn)行深入理解，理解不同類(lèi)型企業(yè)及不同階段所面臨的戰略執行痛點(diǎn) 理解戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰略目標 掌握從公司級戰略到一級部門(mén)、二級部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論 掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板 理解企業(yè)實(shí)踐案例，導入到本企業(yè)中實(shí)踐 提升戰略領(lǐng)導力：在看未來(lái)時(shí)能看得遠、看得清、看得準，在戰略決策時(shí)科學(xué)的先見(jiàn)、先決、先行 掌握戰略規劃的流程和方法論：掌握市場(chǎng)洞察、戰略意圖、創(chuàng )新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設計的流程和方法論 掌握戰略規劃的工具和模板：專(zhuān)家提供模板并通過(guò)現場(chǎng)實(shí)戰輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰略意圖、業(yè)務(wù)設計和關(guān)鍵任務(wù) 掌握華為實(shí)現持續飛躍的戰略管理體系，確定我們共同目標策略的戰略規劃法 用戰略解碼來(lái)導出我們的年度經(jīng)營(yíng)計劃，用戰略評估和監控是確保落地的科學(xué)過(guò)程 加盟企業(yè)家社群，“私董會(huì )+班委+游學(xué)+家書(shū)”為模式，構建百億級人脈資源，以小組方式授課，提升企業(yè)家對社會(huì )、文化、政治和經(jīng)濟四個(gè)維度認知；強大的導師團隊、助力企業(yè)家所組成的頂尖圈層，以商業(yè)、融資、渠道為導向

一、戰略開(kāi)篇 - 戰略經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須提前思考的幾個(gè)問(wèn)題 （16案例）
1.頭腦風(fēng)暴：集中思考戰略管理8大問(wèn)題
2.深度思考：關(guān)鍵成功要素 (KSF)是什么
3.深度思考：企業(yè)核心成長(cháng)階段怎么劃分
a)0-1階段及核心能力
b)1-N階段及核心能力
c)N-X階段及核心能力
4.深度思考：企業(yè)最高和最低戰略是什么
5.深度思考：如何才能打造永續經(jīng)營(yíng)企業(yè)
a)底線(xiàn)思維
b)上游思維
c)管理機制
d)聚焦優(yōu)勢
e)案例分析

二、戰略回顧 – 華為發(fā)展歷程5個(gè)階段及不同階段的經(jīng)營(yíng)戰略 （13案例）
1.華為歷年重大戰略管理變革及歷年銷(xiāo)售增長(cháng)圖
2.華為三次重大戰略轉型解讀及持續壯大核心本質(zhì)
a)起步期：農村包圍城市戰略
b)成長(cháng)期：國際化差異化戰略
c)成熟期：四位一體智慧協(xié)同
d)核心本質(zhì)：成長(cháng)本質(zhì)及3大核心戰略能力解讀
3.華為走向世界五個(gè)階段及不同階段戰略經(jīng)營(yíng)
a)農村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰略
b)初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰略
c)發(fā)展中國家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰略
d)發(fā)達國家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰略
e)全球貿易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰略
f)總結：五大戰略伴隨華為的強大和持續發(fā)展策略

三、戰略案例 – 華為消費者業(yè)務(wù)從0到1實(shí)現戰略突破成為一流品牌
1.備胎戰略：華為芯片聞名世界
2.透過(guò)華為消費者業(yè)務(wù)成立背景看戰略布局
a)成熟業(yè)務(wù) + 基礎業(yè)務(wù) +孵化業(yè)務(wù)
b)華為小靈通戰略失策
c)華為戰略糾偏及執行
3.余承東關(guān)于消費者終端的6項規劃
4.戰略比較：華為 vs 小米 vs 聯(lián)想
a)三家友商的戰略比較
b)三家友商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
c)背后的本質(zhì)及其思考
5.案例思考
a)華為手機成功的第一核心因素是有哪些？
b)戰略定位方面，有什么值得借鑒的部分？
c)產(chǎn)品戰略方面，有什么值得借鑒的部分？
d)品牌戰略方面，有什么值得借鑒的部分？
e)戰略營(yíng)銷(xiāo)方面，有什么值得借鑒的部分？
f)戰略人力方面，有什么值得借鑒的部分？
6.案例啟示
a)戰略的起點(diǎn)、戰略的終點(diǎn)分別是什么
b)到底什么是戰略？
c)戰略落地的三大要素
7.華為消費者業(yè)務(wù)的成功是四位一體的體系成功
a)力出一孔的戰略體系
b)呼喚炮火的業(yè)務(wù)體系
c)協(xié)同組織的組織體系
d)財務(wù)賦能的財經(jīng)體系

四、戰略認知 – 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必備的戰略認知 （共18案例）
1.為什么需要高度重視認知管理？
a)執紀管理：初心+文化+認知
b)企業(yè)角度談?wù)J知
c)用人角度談?wù)J知
d)業(yè)務(wù)角度談?wù)J知
e)管理角度談?wù)J知
f)認識認知 + 擁抱認知 + 群體認知
g)管理的本質(zhì)就是認知管理
2.如何提升核心管理層認知水平？
a)人的成長(cháng)的過(guò)程就是認知升級的過(guò)程
b)第一性原理 & 第二曲線(xiàn)
c)認知的四種狀態(tài)及案例解讀
3.企業(yè)如何構建決策認知的體系？
a)認知升級三部曲
b)認知升級三維度
c)認知邊界升級方法 – 對標+復盤(pán)
4.戰略經(jīng)營(yíng)需提升哪些認知能力？
a)一切戰略皆認知
b)一切戰略皆洞察
c)一切戰略皆共識
d)一切戰略皆一線(xiàn)
e)一切戰略皆落地
f)一切戰略皆管理
g)一切戰略皆動(dòng)態(tài)

五、全球戰略 – 系統化戰略確保企業(yè)突破瓶頸和持續穩健增長(cháng)（共22案例）
1.發(fā)展概述 – 充分了解華為的戰略發(fā)展史
2.戰略思想 – 充分了解華為背后指導思想
3.戰略定位 – 定位決定地位，地位決定未來(lái)
4.品牌戰略 – 做好精準品牌，戰略資源保障
5.變革戰略 – 變革原則及變革思路
6.研發(fā)戰略 – 底線(xiàn)思維、研發(fā)極限及全球統一
7.競爭戰略 – 競爭中求生存與發(fā)展，生態(tài)共贏(yíng)
8.全球戰略 – 華為的成功是全球戰略體系成功
9.案例啟示 – 六大案例啟示
10.案例研討 – 企業(yè)的戰略布局及思路研討

六、戰略執行 – 從戰略到執行，DSTE讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機（共20案例）
1.從戰略到執行開(kāi)篇思考：12大問(wèn)題思考
2.BLM領(lǐng)先模型全景圖及邏輯解讀
（1)四大戰略問(wèn)題深度思考
i.戰略的觸發(fā)點(diǎn)到底是什么？
ii.戰略是由什么點(diǎn)入手？
iii.戰略應該是誰(shuí)的事情？
iv.戰略變革成功的核心？
（2)領(lǐng)導力為基礎及領(lǐng)導力案例分享
（3)價(jià)值觀(guān)為根本及價(jià)值觀(guān)案例分享
（4)市場(chǎng)洞察：方法+工具+案例
（5)戰略意圖：方法+工具+案例
（6)創(chuàng )新焦點(diǎn)：方法+工具+案例
（7)業(yè)務(wù)設計：方法+工具+案例
（8)關(guān)鍵任務(wù)：方法+工具+案例
（9)文化氛圍：方法+工具+案例
（10)正式組織：方法+工具+案例
（11)人才團隊：方法+工具+案例
（12)BLM模型整體邏輯回顧
（13)BLM模型8條黃金法則

3.集團BLM模型內化及應用
（1)BLM模型邏輯及原理梳理
（2)平衡記分卡與戰略地圖
（3)業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型+戰略績(jì)效+戰略地圖開(kāi)發(fā)邏輯關(guān)系

4.華為 – DSTE從戰略到執行 （共42案例）（華為黃金戰略經(jīng)營(yíng)全流程 – 全集團必用）
A、戰略思想
（1)華為啟示：堅定不移的穿美國鞋
（2)愿景、使命及價(jià)值觀(guān)
（3)戰略業(yè)務(wù)思想及華為戰略234原則
（4)華為曾經(jīng)走過(guò)的坑：戰略無(wú)法落地的5大原因分析
（5)如何用規則的確定性去面對市場(chǎng)和未來(lái)的不確定性
（6)華為持續不斷成功背后的三大本質(zhì)
（7)方法和工具：DSTE + SP + BP + BLM + BEM

B、戰略管理組織、流程與方法論
（1)戰略管理組織：責任人、決策組織
（2)DSTE流程：將戰規能力建設在組織/流程/模板上
（3)戰略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理
（4)從戰略到執行是DTSE從端到端的閉環(huán)
（5)華為的戰略規劃與戰略執行路徑：春季計劃+秋季計劃
（6)企業(yè)不同生命周期的發(fā)展目標和戰略，管理結構和重點(diǎn)

C、華為戰略成功密碼探討
（1)案例：華為為何能一次一次的執行戰略，并能夠抓住戰略機會(huì )
（2)讓?xiě)鹇愿挥兴枷牒挽`魂
（3)讓?xiě)鹇詮乃囆g(shù)到可執行
（4)抓住戰略核心機會(huì )能力

C、戰略規劃 Strategy Plan – 洞察趨勢，輸出戰略目標及戰略路徑
（1)市場(chǎng)洞察
i.看行業(yè)/趨勢：核心是價(jià)值轉移的風(fēng)險和機會(huì )/PEST工具/甘特炒作曲線(xiàn)
ii.看市場(chǎng)/客戶(hù)：對標客戶(hù)SP（2B）；客戶(hù)行為變化、爆款研究（2C）
iii.看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
iv.看自己：商業(yè)模型畫(huà)布
v.看機會(huì )：細分市場(chǎng)的5大原則
vi.研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

（2)定立戰略意圖
i.SPAN圖看機會(huì )：吃著(zhù)碗里的+看著(zhù)鍋里的+望著(zhù)田里的
ii.定戰略意圖：機會(huì )、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
iii.常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區域、客戶(hù)群打開(kāi)
iv.研討：根據SPAN圖確定戰略意圖

（3)業(yè)務(wù)設計及戰略控制點(diǎn)
i.創(chuàng )新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
ii.創(chuàng )新方向：對準客戶(hù)需求、依托現有優(yōu)勢
iii.業(yè)務(wù)設計核心是戰略控制點(diǎn)：6要素持續有效增長(cháng)來(lái)自戰略控制點(diǎn)
iv. 戰略控制點(diǎn)的戰略控制系數
v.華為三個(gè)發(fā)展階段戰略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰略
vi.研討：針對一個(gè)戰略意圖設計戰略控制點(diǎn)

（4） 戰略規劃輸出內容 - 3-5年戰略規劃
i.戰略規劃賦能
ii.集團及公司級戰略規劃SP
iii.各部門(mén)戰略規劃SP
iv.各分子公司戰略規劃SP
v.戰略舉措：指標及目標值

D、戰略解碼 – 清晰分解任務(wù)，明確年度工作和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
（1）戰略解碼原則
i.戰略指導橫向一致
ii.戰略執行縱向一致
iii.第一次戰略解碼：業(yè)務(wù)設計TO關(guān)鍵任務(wù)
iv.華為戰略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例
（2）戰略解碼輸出內容 – 年度經(jīng)營(yíng)計劃
i.戰略解碼賦能
ii.機會(huì )點(diǎn)到訂貨
iii.公司BP – 部門(mén)BP
iv.組織績(jì)效與獎金包設計
v.高管PBC溝通與簽署
（3）戰略閉環(huán) - 如何判斷戰略解碼是否結束
i.方法一：基于科學(xué)方法BEM的戰略解碼
ii.方法二：基于平衡記分卡KPI的量化管理
iii.方法三：項目化PMOP的重點(diǎn)工作管理
iv.方法四：戰略閉環(huán)團隊的管理Staff Team
v.解碼完畢的架構圖判斷 – 戰略戰術(shù)分解圖

E、戰略執行 – 戰略經(jīng)營(yíng)
（1）案例：華為三次戰略誤判，如何在錯誤的戰略上能夠快速扭轉局勢
（2）華為兩會(huì )：戰略務(wù)虛會(huì ) + 年度商業(yè)計劃會(huì )
（3）執行保障：如何構建高效執行的機制和體系
i.組織如何支持戰略執行
ii.人才如何支持戰略執行
iii.文化氛圍如何支持戰略執行
（4）戰略執行輸出內容 – 戰略目標實(shí)現
i.經(jīng)營(yíng)/KPI/運營(yíng)績(jì)效審視（月度）
ii.戰略目標/重點(diǎn)工作審視（季度）
iii.戰略專(zhuān)題審視（按里程碑）
iv.集成經(jīng)營(yíng)計劃評審（月度）
v.滾動(dòng)業(yè)務(wù)預測（月度）
vi.高管述職與管理變革

F、戰略復盤(pán) – 復盤(pán)能力是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)和穩健增長(cháng)的核心能力
i.如何驗證戰略執行落地效果？
ii.為什么要高度重視戰略復盤(pán)？
iii.戰略復盤(pán)的核心要素是什么？
iv.戰略復盤(pán)與績(jì)效考核的關(guān)系？
v.如何做戰略評估及評估維度？
a)怎么評估 + 評估什么
b)客戶(hù)滿(mǎn)意度評估
c)產(chǎn)品成功評估
d)管理體系評估
e)執行體系評估
f)戰略領(lǐng)導力評估
vi.案例：華為與榮耀手機品牌戰略復盤(pán)及評估

5.華為『 五看三定 』戰略管理全流程模型 –（華為戰略與執行 – 簡(jiǎn)易版）
（1)戰略洞察 – 環(huán)境與價(jià)值分析 （案例：12案例）
a)看行業(yè)/看趨勢
b)看市場(chǎng)/看客戶(hù)
c)看競爭/友商
d)看自己
e)看機會(huì )
f)輸出機會(huì )點(diǎn)：戰略機會(huì )點(diǎn) + 機會(huì )窗機會(huì )點(diǎn)

（2)戰略制定 – 目標與策略設定
a)定控制點(diǎn)
b)定目標
c)定策略
d)輸出機會(huì )點(diǎn)業(yè)務(wù)設計：客戶(hù)選擇、價(jià)值定位、利潤模式、業(yè)務(wù)范圍、戰略控制點(diǎn)、組織
e)輸出中長(cháng)期戰略規劃：三年戰略方向、三年財務(wù)預測、客戶(hù)和市場(chǎng)戰略、解決方案戰略、技術(shù)與平臺戰略、質(zhì)量策略、成本策略、交付策略等

（3)戰略解碼 – 年度經(jīng)營(yíng)計劃BP
a)戰略不盡人意的幾大原因分析
b)體系的目標、策略與行動(dòng)計劃
c)機會(huì )點(diǎn)到訂貨
d)關(guān)鍵財務(wù)指標、預算
e)組織KPI

（4)戰略執行 – 執行評估迭代改進(jìn)
a)兩大理念：以客戶(hù)為中心、以目標為導向
b)戰略執行
c)戰略監督
d)戰略評估

6.華為BEM – 業(yè)務(wù)戰略執行力模型 –（華為戰略解碼 – 執行版）
（1)什么是BEM業(yè)務(wù)執行力模型
（2)華為引入BEM之前與之后的戰略執行對比
（3)戰略導出CSF & KPI
i.明確戰略方向及運營(yíng)定義
ii.導出KSF，輸出戰略地圖
iii.導出戰略KPI
（4)戰略解碼并執行閉環(huán)
i.年度重點(diǎn)工作及目標
ii.重點(diǎn)運營(yíng)工作
iii.組織KPI
iv.管理者PBC
v.成果 = 共識（研討）+描述（地圖）+衡量（KPI）+執行(PBC)
（5)BEM模型之PDCA循環(huán)
（6)BEM業(yè)務(wù)戰略執行模型 – BEM解碼六步法

7.從戰略到執行 – 總結篇和啟發(fā)篇
（1)機會(huì )識別-戰略解碼-組織能力-全面預算-綜合協(xié)同
（2)用BLM模型要做的思想功課
i.用差距分析要做的思想功課
ii.市場(chǎng)洞察要做的思想功課
iii.確定戰略意圖要做的思想功課
iv.確定業(yè)務(wù)設計&關(guān)鍵任務(wù)要做的思想功課
v.用DSTE流程&BEM模型要做的思想功課
vi.組織、干部、氛圍、文化、管理方面要做的思想功課

七、戰略危機 – 如何利用確定規則面對戰略風(fēng)險（共12案例）
1.華為不同時(shí)期發(fā)展各階段風(fēng)險與危機
a)2002年華為的冬天
b)2011年日本地震核泄露
c)2019年美國實(shí)體清單
2.企業(yè)如何從戰略層面提前部署，以減少風(fēng)險
3.華為研發(fā) – 底線(xiàn)思維
4.如何面對危機：預案并利用正面因素
5.華為危機處理：戰略重視，事件營(yíng)銷(xiāo)
6.華為戰略立項的思考
a)戰略可行性
b)戰略不可行性
c)紅軍 vs 藍軍
d)案例：華為消費者業(yè)務(wù)去留

八、戰略管控 – 戰略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰略管控體系（共16案例）
1.頭腦風(fēng)暴：集團應該集權還是應該分權？
2.華為放權實(shí)現總部從集中管理向戰略管理的轉變
3.戰略規劃單元及各部門(mén)之間如何協(xié)同
4.產(chǎn)品線(xiàn)端到端管理運作機制及矩陣管理
5.戰略管控的核心工作：業(yè)務(wù)規劃 + 組織能力
6.如何重塑總部和一線(xiàn)的關(guān)系，相互制約轉變相互協(xié)同
7.企業(yè)研討：結合所學(xué)，您的企業(yè)適合集權還是放權

九、戰略創(chuàng )新 – 戰略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰略管控體系（共18案例）
1.案例分析：從華為消費者業(yè)務(wù)崛起談戰略創(chuàng )新的必要性
2.創(chuàng )新思考：有一種“困惑”叫確定性
a)企業(yè)的困惑、企業(yè)家的困惑
b)傳統企業(yè)如何把握未來(lái)發(fā)展的巨大機會(huì )：野蠻生長(cháng) + 創(chuàng )新發(fā)展
c)如何從變化的環(huán)境中尋找不變的本質(zhì)：Amazon +JD
3.華為的發(fā)展史，就是一部轟轟烈烈的持續創(chuàng )新運動(dòng)
a)七大維度確保華為戰略系統創(chuàng )新
b)案例分享：華為六大領(lǐng)域創(chuàng )新造就的卓越（2009-2019）
4.華為的創(chuàng )新理念及實(shí)踐
a)微創(chuàng )新 vs 顛覆式創(chuàng )新
b)創(chuàng )新成本 vs 創(chuàng )新機會(huì ) vs 戰略創(chuàng )新
c)創(chuàng )新失敗案例：Nokia、IBM、Motorola、樂(lè )視、移動(dòng)
5.創(chuàng )新是戰略規劃的基本特性
a)戰略創(chuàng )新 vs 組織KPI/高管PBC
b)創(chuàng )新從戰略規劃設計開(kāi)始
c)新洞察：從內部視角、產(chǎn)品視角到外部視覺(jué)、生態(tài)視角
d)華為市場(chǎng)洞察的生態(tài)型視角，抓住產(chǎn)業(yè)價(jià)值領(lǐng)域
e)戰略意圖 – 華為30年是在戰略牽引下的持續有效增長(cháng)
f)戰略意圖 – 阿里20年戰略定位匹配戰略升級
6.創(chuàng )新管理的創(chuàng )新維度及案例分享
a)創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新
b)市場(chǎng)創(chuàng )新
c)業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新
d)運營(yíng)創(chuàng )新
e)產(chǎn)品設計創(chuàng )新
f)管理/組織創(chuàng )新
7.創(chuàng )新管理的若干問(wèn)題與建議
a)氛圍
b)機制
c)體系
d)轉化

十、戰略落地 – 通過(guò)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)內控達成優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)結果（共12案例）
1.頭腦風(fēng)暴：你們的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )是如何召開(kāi)的
2.案例分析：華為戰略糾偏案例，戰略與執行
3.華為如何構建戰略落地審視機制
a)華為日常經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議是如何召開(kāi)的
b)華為ST戰略分析會(huì )議是如何召開(kāi)的
c)華為AT組織分析會(huì )議是如何召開(kāi)的
4.經(jīng)營(yíng)分析會(huì )的常見(jiàn)幾大問(wèn)題 – 具體問(wèn)題及解決辦法
5.聚焦戰略與目標的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議應該如何召開(kāi)
6.戰略落地的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議的5條具體操作建議

十一、戰略預算 – 通過(guò)優(yōu)戰略洞察助力企業(yè)直面風(fēng)險和穩健增長(cháng)（共12案例）
1.華為的成功源于人力資源的成功和華為財經(jīng)的成功
2.華為成功背后的財經(jīng)密碼
3.直面風(fēng)險的預算管理機制
a)預算的資源配置能力，構建長(cháng)期有效增長(cháng)的基石
b)戰略牽引下的年度預算白皮書(shū)
c)考核指標設置牽引短中長(cháng)期利益平衡
4.如何在不確定的環(huán)境中，做好預算并確保預算執行
a)經(jīng)營(yíng)目標 vs 經(jīng)營(yíng)預算
b)彈性管控：計劃、預算、測算
c)底線(xiàn)思維：活下去，財經(jīng)確保成功從偶然到必然

十二、戰略思維 – 企業(yè)家及核心管理者必備的核心戰略思維（共61案例）
1.新時(shí)代企業(yè)家必備思維 – 上下同欲（共5案例）
2.企業(yè)家及核心管理者必備基礎戰略思維 – 12大思維 （共26案例）
3.企業(yè)家及核心管理者進(jìn)階級別戰略思維 – 10大思維 （共30案例）
4.戰略思維研討 - 企業(yè)家應該如何培養戰略思維 

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）
曾任職于華為集團 華東區總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷(xiāo)售管理總經(jīng)理
三一集團新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
曾任贏(yíng)在中國分賽區評委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個(gè)集團板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰略管理、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰略人力管理、運營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統化企業(yè)管理思想體系，擁有集團化管控的成功實(shí)操和公司日常運營(yíng)的豐富經(jīng)驗，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng )造了兩個(gè)獨立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標準，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團世界500強的一線(xiàn)市場(chǎng)工作經(jīng)驗，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項目合同； 擁有非常職業(yè)的素養和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統性的培訓，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗，并帶領(lǐng)團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統奧巴馬案負責人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現了超過(guò)150億的銷(xiāo)售，快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團從1-N的規?；焖贁U張的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊完全從0開(kāi)始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團隊，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷(xiāo)商和核心經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標準，建立了“一縣一經(jīng)銷(xiāo)，一鎮一分銷(xiāo)，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會(huì )、訂購會(huì )“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團公司系統性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，多維度建立不同集團的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團性的系統性管控能力，確保集團系統性管控一盤(pán)棋，變革后集團經(jīng)營(yíng)收入同比增長(cháng)超過(guò)40%，凈利潤同比增長(cháng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業(yè)擔任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰略管理、金融管理、投資并購及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個(gè)集團板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經(jīng)驗
王老師從市場(chǎng)一線(xiàn)出身，全面獨立負責過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、戰略、品牌、運營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，具有全局性和系統性思維，既有宏觀(guān)戰略高度，又具備豐富的微觀(guān)落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅持以結果為導向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線(xiàn)出身，始終堅持以結果為導向，強調“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調的工作作風(fēng)是“深入一線(xiàn)、快速反應、提高執行力、加強自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗，能夠從0開(kāi)始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標開(kāi)展各項工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類(lèi)型企業(yè)文化工作經(jīng)驗，能快速融入并開(kāi)展工作
王老師的適應環(huán)境的能力很強，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類(lèi)型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗。
（5）不同客戶(hù)：王老師具備不同層級客戶(hù)開(kāi)拓與發(fā)展的一線(xiàn)實(shí)操成功經(jīng)驗
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓與維護能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗，涉及客戶(hù)類(lèi)型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶(hù)及消費者客戶(hù)，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶(hù)。
（6）不同類(lèi)型：王老師具有成熟型、創(chuàng )業(yè)型、二次創(chuàng )業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng )業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，擁有豐富的1-N規?；瘮U張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續成功的實(shí)踐經(jīng)驗，結合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識儲備及系統性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類(lèi)型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結了一套系統性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運轉；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養接班人。
王老師現全身心的致力于中國企業(yè)的轉型升級事業(yè)，放棄數百萬(wàn)年薪及現有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(cháng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營(yíng)】對標華為 - 構建 “一流行業(yè)領(lǐng)導者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》
《【品牌】對標華為 - 構建 “以業(yè)務(wù)為導向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》
《【營(yíng)銷(xiāo)】對標華為 - 構建 “以客戶(hù)為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》
《【戰略】對標華為-構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰略經(jīng)營(yíng)體系》
《企業(yè)系統營(yíng)銷(xiāo)變革與實(shí)踐》
《渠道開(kāi)發(fā)建設與業(yè)績(jì)裂變增長(cháng)系統實(shí)戰》
《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)及卓越服務(wù)實(shí)戰》
《銷(xiāo)售管理密碼 - 系統必修課》
《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與設計實(shí)踐》
《總裁系統人才精英實(shí)戰班》
《總裁系統營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)戰班》
【學(xué)員評價(jià)】
王老師的課程非常系統，從宏觀(guān)到微觀(guān)，都能夠非常深入淺出的系統性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰，最落地，只講實(shí)戰，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng )業(yè)者，你更應該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應現在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著(zhù)你的團隊一起來(lái)參加?！?br /> ——三一國際董事會(huì )主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了企業(yè)的瓶頸，其操作性強，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁　司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統，讓我豁然開(kāi)朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉換視角，開(kāi)拓思路！
——華為集團戰略規劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實(shí)戰性和落地性！
——新東方集團集團精雕細課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰完美的結合，重新系統的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧