東莞銷(xiāo)售管理培訓

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)老板

【培訓收益】
提高銷(xiāo)量、掌握面試技巧、做好銷(xiāo)售培訓，學(xué)會(huì )銷(xiāo)售人員的新酬設計、績(jì)效考核、激勵策略；掌握銷(xiāo)售經(jīng)理溝通技巧。

 【項目摘要】

　　培訓目的：銷(xiāo)售管理培訓

　　培訓方案：MA.MA實(shí)戰培訓課程

　　適用行業(yè)：制造、服務(wù)等行業(yè)

　　精典案例：銀通玻璃、SPACE

【中小企業(yè)在銷(xiāo)售團隊管理中的常見(jiàn)問(wèn)題和困惑】

　　作為中小民營(yíng)企業(yè)的老板們，是否因為公司的銷(xiāo)售問(wèn)題而傷透腦筋?你是否因為銷(xiāo)售團隊績(jì)效低下而苦惱?帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?

　　的確，銷(xiāo)售團隊是老板的最?lèi)?ài)。銷(xiāo)售部門(mén)對企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，再好的產(chǎn)品賣(mài)不出去也是白搭，因而建立高效的銷(xiāo)售團隊就越發(fā)重要了。

【MA.MA銷(xiāo)售管理培訓課程體系】

　　MA.MA銷(xiāo)售管理培訓課程體系是由龘驫.達標企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家團隊，在總結多年咨詢(xún)輔導經(jīng)驗和銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗的基礎上，開(kāi)發(fā)設計的一套專(zhuān)門(mén)幫助中小企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理管理團隊的系統實(shí)戰培訓課程。

　　該課程體系主要由七大模塊構成：

 

　　銷(xiāo)售經(jīng)理培訓實(shí)戰課程(大綱)：

　　一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責

　　1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色扮演

　　2、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責

　　3、銷(xiāo)售經(jīng)理管理誤區

　　4、成功銷(xiāo)售經(jīng)理具備的條件

　　二、銷(xiāo)售任務(wù)的確定及銷(xiāo)量的提高

　　1、劃分銷(xiāo)量的困惑

　　2、將銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售任務(wù)下放

　　3、銷(xiāo)售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法

　　4、提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標

　　討論A：銷(xiāo)售量如何劃分才公平? 討論B：如何提高銷(xiāo)量?

　　三、銷(xiāo)售人員招聘、培育

　　1、招募面試銷(xiāo)售人員的誤區

　　2、確定銷(xiāo)售人員的“技術(shù)參數”

　　3、招募銷(xiāo)售人員的主要途徑

　　4、銷(xiāo)售人員甑選的程序與方法

　　5、掌握面試技巧

　　6、如何做好銷(xiāo)售培訓

　　7、銷(xiāo)售人員培訓考核

　　8、了解部屬培育的重要性

　　9、掌握部屬培育的有效方法

　　10、新進(jìn)人員教導技巧

　　11、OJT計劃的原則與技巧

　　四、銷(xiāo)售人員的新酬設計、績(jì)效考核、激勵策略

　　1、薪酬體系的設計循環(huán)

　　2、薪酬調查規劃表格

　　3、銷(xiāo)售人員薪酬模式

　　4、薪酬水平定位策略

　　5、績(jì)效評估標準

　　6、績(jì)效評估方法

　　7、績(jì)效評估參數

　　8、激勵和需求的對應關(guān)系

　　9、幾種激勵理論的運用

　　10、激勵的方式

　　11、銷(xiāo)售人員需求層次的確立

　　12、銷(xiāo)售隊伍的流動(dòng)率

　　13、正確處理上下級關(guān)系

　　五、銷(xiāo)售會(huì )議管理

　　1、銷(xiāo)售會(huì )議成本分析

　　2、銷(xiāo)售會(huì )議的作用

　　3、會(huì )議議程安排

　　4、會(huì )議主持技巧

　　5、會(huì )議記錄

　　六、銷(xiāo)售經(jīng)理溝通技巧

　　1、溝通的基本步驟/2、溝通類(lèi)型/3、溝通3A原則

　　4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽(tīng)的5個(gè)層次

　　6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓練

　　七、綜合管理技巧

　　1、怎樣與上司(老板)相處

　　A、上司(老板)需要什么樣的銷(xiāo)售經(jīng)理

　　B、如何與上司(老板)溝通

　　C、如何與上司(老板)工作協(xié)調一致

　　D、如何管理“上司(老板)”

　　2、怎樣與同級相處

　　A、與同級相處的原則;B、同級及部門(mén)間溝通技巧;C、部門(mén)沖突處理技巧

　　3、如何管理下屬

　　A、權力與權威;B、人性化與鐵腕;C、怎樣的命令更有效;D、如何與下屬溝通;

　　E、如何有效地委派工作;F、如何營(yíng)造相互支持的工作環(huán)境;G、如何正確引導銷(xiāo)售隊伍中的“異類(lèi)”;

【銷(xiāo)售管理培訓價(jià)格】

　　短期培訓：合同簽定后，先預付合同額的50%,老師進(jìn)駐培訓;培訓完當日支付合同余款。

　　系統半年度與年度培訓：合同簽定后預付合同額40%,老師進(jìn)駐培訓;培訓一半時(shí)再付40%;培訓完當日支付合同余款。

　　達標咨詢(xún)承諾：培訓滿(mǎn)意度可達90%，沒(méi)達到90%當場(chǎng)不收取任何費用。

【達標跟其它培訓公司的不同】

　　一、實(shí)戰講師團隊：

　　達標公司聘用的每一位講師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能部門(mén)有多年實(shí)戰工作經(jīng)驗，且在培訓行業(yè)有3年以上實(shí)戰培訓經(jīng)驗，有100場(chǎng)次成功培訓案例。

　　二、實(shí)戰培訓課程：

　　所有培訓課程或培訓方案，都是培訓講師根據多年實(shí)踐工作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，并根據企業(yè)及崗位具體要求，從解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，實(shí)實(shí)在在的幫助企業(yè)提升員工思想素質(zhì)、工作技能，幫助企業(yè)培訓大量?jì)淙瞬拧?/p>

　　三、實(shí)際培訓效果：

　　達標奉行“理論+實(shí)踐”相結合的培訓原則，實(shí)行“演講+示范+實(shí)操+總結”模式。我們根據企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，針對問(wèn)題，制定科學(xué)合理的培訓方案，絕不空講理論，注重實(shí)操，現學(xué)現用，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)培養優(yōu)秀崗位專(zhuān)業(yè)人才。

周震光老師
　　專(zhuān)業(yè)資格：高級營(yíng)銷(xiāo)/品牌/理財策劃導師
　　行業(yè)領(lǐng)域：制藥、醫療、保險、環(huán)保、酒業(yè)…
　　研究領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、理財融資…
　　經(jīng)典案例：紫光古漢、廣西花紅藥業(yè)、深圳海王集團
【咨詢(xún)能力】
　　周老師從事企業(yè)工作近三十年來(lái)，長(cháng)期擔任大中型公司的高層管理職務(wù)。曾多次在珠三角與長(cháng)三角名牌企業(yè)，如：adidas、Reebok、Nike、Wal-mart等全面學(xué)習人權、消防、環(huán)保、化學(xué)品等知識，開(kāi)拓并豐富了自己的視野與經(jīng)驗。先后在塑料、環(huán)氧樹(shù)脂化工產(chǎn)品、粉末涂料、油漆行業(yè)以及機械制造、環(huán)保設備等諸多行業(yè)和企業(yè)從事管理工作，積淀了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，能夠根據不同公司的狀況，設計健全公司的各項規章制度，并能輔導組織實(shí)施。
【咨詢(xún)服務(wù)項目】
　　先后為遼寧優(yōu)格股份、今世緣酒業(yè)、沈陽(yáng)乳業(yè)、多喝乳品、青島啤酒、貝發(fā)文具集團、海通食品集團、中綠食品集團、威龍酒業(yè)、貴州醇酒業(yè)、大楓紙業(yè)等二十多家企業(yè)提供體系化實(shí)戰企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)。

• 醫院突發(fā)事件處理培訓

   

  一、醫院突發(fā)事件概述1、醫院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫院突發(fā)事件的類(lèi)型3、醫院突發(fā)事件的消極影響4、醫院突發(fā)事件預防及應對的價(jià)值5、醫院突發(fā)事件預防及應對常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題二、醫院突發(fā)事件的預防1、醫院突發(fā)事件預防體系的建立的七個(gè)步驟2、醫院突發(fā)事件預防的先進(jìn)經(jīng)驗三、醫院突發(fā)事件的處置與應對1、醫院突發(fā)事件處置的七個(gè)原..

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• 精細化安全管理培訓

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”和“構建和諧社會(huì )”的根本宏偉目標，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。我國精細化安全管理思路： 治理隱患、主動(dòng)防范事故，堅持標本兼治，重在治本。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理..

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• 工程項目管理培訓實(shí)務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過(guò)程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開(kāi)通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶(hù)服務(wù)規范裝維人員入戶(hù)服務(wù)禮儀&..

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• 家客集客網(wǎng)絡(luò )維護管理培訓

   

  1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢1.2全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規模和結構2.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現2.1電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求2.5中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..

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